Avantage Et Inconvenient Du Circuit Long De Distribution

Histoire de la distribution et ses enjeux économiques : distribution, consommation et pouvoir d’achat I. Naissance de la distribution en France La grande distribution est née dans les années 1950. A l’époque une petite douzaine d’intermédiaire s’interposent entre agricoles et consommateurs. Intermédiaires : expéditeur, ramasseur, courtier, répartiteur, représentant, mandataire, grossiste, détaillant. En conséquence, le prix payé pour un kilogramme de pomme est multiplié par 4 lorsqu’il arrive

La distribution et la communication Cerpeg Accueil Ressources disciplinaires Disciplines Pédagogie PPCP ECJS B2i Métier Débutants Examens Diplômes Tice Sommaire ressources disciplinaires Économie d'entreprise L'environnement Caractéristiques Partenaires Economie L'activité commerciale Démarche mercatique Marché Action commerciale 1 Action commerciale 2 L'activité productive Appro. et stocks Organisation du travail Production Temps de travail Productivité Qualité Sous traitance La G

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

arriver à proposer un produit qui plairait à tout le monde mais la mondialisation amène à l’uniformisation des goûts, des cultures… 3 Le processus marketing - étude de marché - Segmenter/Cibler/Positionner - Communication/prix/distribution/produit La connaissance des besoins du marché 1 Les besoins 1 Définitions Un besoin est une sensation de privation dont la satisfaction nécessite une dépense d’argent ou de travail Un besoin est un manque de ce qui est ressenti

Les stratégies de distribution: Introduction : La fonction commerciale a longtemps suscité un enthousiasme très relatif auprès des chercheurs en marketing. Depuis une dizaine d’années, le nombre des publications académiques consacrées à la distribution s’est sensiblement développé, tandis que des manifestations scientifiques rassemblent chercheurs et praticiens acquéraient une plus grande visibilité. L’évolution du secteur commercial justifie incontestablement cet intérêt croissant porté par

ENCG – Settat Centre de Formation Continue et de Développement DISTRIBUTION & TRADE MARKETING Mustafa Oubih Settat, Avril 2011 Rappel • Eléments du Marketing Mix: – Produit:… – Prix:… – Promotion:… – Place (Distribution):… M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Qu’est ce que la Distribution? Qu’est ce que la Distribution? • C’est l’ensemble des moyens humains et matériels nécessaires pour acheminer, stocker et présenter un bien, produit, une solution, un service ... afin que nos clients

Etude de cas: Pare Gabia I/Diagnostic Diagnostic interne : Force/faiblesse Diagnostic externe : Opportunités menaces II/ Analyse 1/caractéristiques de la stratégie de distribution 400 magasins en France proposant du pare Gabia que l'entreprise démarche sur les salons de prêt à porter + plusieurs corners aux Galeries Lafayette ou au Bon Marché. Les produits sont également distribués chez Sarenza et Spartoo. Les stocks non écoulés sont mis en vente dans le magasin

religion) * socio-économique (niveau d’étude, CSP, niveau de revenu, classe sociale etc.) * les critères comportementaux * « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il

du consommateur d. Le comportement de réponse Face aux stimulus marketing, le consommateur adopte trois types de réponse - La réponse cognitive - La réponse affective - La réponse comportementale 11 II. La segmentation 3. Avantages et conditions Avantages: - allouer les ressources vers les segments les plus rentables - ajuster sa position dans chaque segment en fonction du potentiel de rentabilité de chacun. - orienter correctement le ciblage publicitaire Conditions - existence

couleurs et vous souhaitez commercialiser ce produit ce B to C. Nous allons donc vous proposer une stratégie de distribution pour son lancement au grand public en France. I - Quel circuit de distribution ? Le lancement d’un nouveau produit implique une bonne maitrise de la distribution. Nous proposons donc un circuit de distribution court, dont l’organisation serait intégrée. Avantages : Une bonne connaissance du marché. Un contact direct avec la clientèle. Un contrôle de l’image de marque.