Avantage Et Inconvenient Du Circuit Long De Distribution

informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing -Respect

faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues w w w .m yo D- Analyser la concurrence E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée

des ventes totales de disque, mais ces derniers se sont multipliés ses dernières années. Seuls deux concurrents présentent un danger potentiel pour la société : « SF Diffusion » et « Basix ». SF diffusion concentre son activité dans la distribution de livre avant de se diversifier en ajoutant la musique à leur offre. En place depuis 1988 il bénéficie d’une image sérieuse, et ne cesse de se développer. De plus, contrairement à DIFFEX, « SF Diffusion » possède des contrats avantageux avec

pouvoir être pris pour cible, être atteint par une action commerciale particulière. Définition de la politique marketing pour chacun des segments choisis * Choix du produit à proposer * Fixation d’un prix de vente * Choix des canaux de distribution * Choix de la politique de publicité et de promotion Choix d’un ou de plusieurs segments 1 Seul segment, ou un petit nombre Tous les segments ou un grand nombre Pas de règles uniques, c’est une décision stratégique Stratégie concentrée

force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour atteindre un certain nombre d’objectifs de distribution. La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise, ainsi que les moyens permettant d'atteindre ces objectifs compte tenu de ses forces et faiblesses et de l’état de son environnement. C. Démarche managériale de la force de

....................................25 Les produits ..........................................................................................................................................................................................25 La distribution locale ...........................................................................................................................................................................25 Les autres éléments...........................................

les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée

présentation de l’entreprise Kindy proposée ci-dessous. présentation de l’entreprise kindy Nom de l’entreprise Statut juridique Effectif (2007) Chiffre d’affaires (2007) Résultat (2007) Secteur d’activité Pôles d’activité (2007) Marques Circuits de distribution évolution de l’entreprise et faits marquants Années 1970-1980-1990 Années 2000 Problème de management posé à l’entreprise en 2008 1ère PARTIE : LES OPTIONS STRATéGIQUES Compétences attendues : - identifier et

collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

années 60, s’est accentué avec la montée en compétitivité des pays de l’Asie de Sud-est. L’ouverture des pays de l’Europe de l’Est ouvre de nouvelles perspectives pour la mondialisation des échanges. Face à ce processus, qui caractérise la tendance à long terme de capitalisme industriel, avec l’innovation et la concentration, les entreprises ont pu adopter de stratégie d’internationalisation, à des degrés plus ou moins poussés. II. Définition : a- Définition générale : Le sociologue Guy Rocher1