Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

…) - Produit d’achat impulsif - Produit de dépannage (parapluie) + Produit d’achat réfléchi (voiture, meuble) + Produit de spécialité : - Le client fait un effort pour aller à la rencontre du produit (parfum, voiture de grande marque). - Distribution sélective mais connue + Produit non recherché : - Le client n’en a pas connaissance (assurance – vie…) - Communication très soutenue (on privilégie le contact avec le client) II. Les dimensions du produit + Le concept produit = sa perception par le

distinguer les segments et elle propose un service avec lequel elle espère satisfaire à peu près tous les segments. Exemple : Un chocolat qui correspond plus ou moins à toutes les utilisations Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit)  Inconvénients : Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés 1.2. Les différentes stratégies marché-produit: la stratégie différenciée L'entreprise intervient sur chaque segment du marché. Elle propose

satisfaite à peu près | |tout les segment . Exemple : Un chocolat qui correspond plus ou moins à toutes les utilisations | |Avantages : C'est économique car l'entreprise produit en grande quantité (elle n'a qu'un seul produit) | |Inconvénients : Le produit ne résiste pas aux produits spécialisés | |1.2. Les différentes stratégies marché-produit:

Marketing Circuit et Forme de Distribution Distribution des montres Guess Professeur référent : Monsieur Jaumaux Année Académique 2012-2013 Sommaire Introduction 3 Présentation et histoire de la marque 4 Description des différents modes de distribution des montres Guess 5 De la fabrication des montres Guess Collection jusqu’au détaillant 5 Analyse du mode de distribution 7 Proposition d’un nouveau mode de distribution 8 Pratique des concurrents

La distribution et la communication Cerpeg Accueil Ressources disciplinaires Disciplines Pédagogie PPCP ECJS B2i Métier Débutants Examens Diplômes Tice Sommaire ressources disciplinaires Économie d'entreprise L'environnement Caractéristiques Partenaires Economie L'activité commerciale Démarche mercatique Marché Action commerciale 1 Action commerciale 2 L'activité productive Appro. et stocks Organisation du travail Production Temps de travail Productivité Qualité Sous traitance La G

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

COMMERCIAL Définition : il s’agit des différentes structures organisant la distribution des produits sur une zone géographique. Les modes de distribution. Réseau de distribution : c’est l’ensemble d'installations et d'organisations permettant au fabricant d'acheminer et de livrer ses produits (voire un service), depuis des lieux de production vers des lieux d'utilisation finale. Canal de distribution : c’est le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur

les critères importants (usage, fidélité, avantages recherchés, attributs de la marque,…). 3ème étape : établissement du profil des segments avec des variables descriptives • Par des variables descriptives courantes (générales ou spécifiques, socio-économiques, démographiques,… ) • Par des variables descriptives dues au comportement (médias préférés ou canal de distribution) 4ème étape : Choix des segments de cible • Taille des segments suffisante ; • Avantage d’une forte croissance d’un secteur peut

respectées : 1. La configuration du réseau de distribution : Choix stratégique à LT prises par la direction de l’entreprise : * Canal de distribution : c’est l’unité, la brique élémentaire cad pour un produit donné, c’est une voie d’acheminement de ce produit depuis le producteur jusqu’au consommateur. Ce canal peut contenir ou pas des intermédiaires. Les intermédiaires peuvent être en nombre (canaux longs) ou isolé (canal court). * Circuit de distribution : toujours pour un produit donné c’est

l’entreprise. 1. Le marketing passif (rareté des moyens de productions) => Optique de production (administrer les ventes) => Situation : Offre < Demande. 2. Le marketing d’organisation (très peu de moyens) => Optique de vente (organiser la distribution et l’information) => Situation : le consommateur résiste à l’achat => il faut le pousser. 3. Le marketing actif (situation du marché) => Optique de marketing (satisfaire les besoins des consommateurs) => Situation : les consommateurs ont