Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

LA DISTRIBUTION INTRODUCTION Distribution (ou "Place") est le quatrième “P” du Marketing Mix La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final INTRODUCTION Pour cela, il faut: Des hommes Des capitaux Des techniques Des moyens logistiques Distribution – Histoire - 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair

La distribution et la communication 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois : * le canal direct : c’est le cas quand

accessoires, en vêtement, ainsi que des produits dérivés. • Offre des programmes d’assurance pour les clients Harley Davidson et Bell, ainsi qu’un service de carte de crédit : la Harley Davidson Chrome Card. • Marque présente dans le monde. • Distribution sélectives des produits chez des concessionnaires en mono marque de préférence. • Un service client toujours à l’écoute du consommateur. • Le club HOG « Harley Owners Group » permets de créer ou conserver les liens entre consommateurs et la marque

Distribution Cours d’introduction Table des matières I. Qu’est ce que la distribution 2 II. les fonctions de la grande distribution 3 A. Les fonctions de la distribution 3 B. les fonctions de mise en adéquation entre offre et demande 4 III. Les origines de la distribution 4 A. 1828 à 1915 4 B. De 1916 à 1980 le libre service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7

Cours de Distribution et de Trade marketing 1 Plan du cours Introduction SECTION I : L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION. A DEFINITIONS B OBJECTIF DE LA DISTRIBUTION 1 La couverture quantitative du marché 2 Aspects qualitatifs du système de distribution 3 Minimiser les coûts C LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION 1 Les dimensions spatiales 2 Les dimensions temporelles 3 Les dimensions commercial SECTION II : LA SELECTION, LA GESTION ET LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I LES CRITERES DES CIRCUITS

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

place sa communication locale, en spécifiant leurs avantages et inconvénients majeurs. Question 2 Un budget de 11 000 € maximum est prévu pour une action de communication à l’occasion de l’anniversaire d’une unité commerciale. Vous avez retenu 3 supports avec les modalités suivantes : Une radio locale pour la diffusion de 100 spots de 30 secondes ; Le journal local de la ville pour la parution de 3 messages de format ½ page ; Une distribution d’ISA inférieur à 30 grammes, dans toutes les boîtes

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation

IV LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( PLACE) Le canal de distribution est le sous-ensemble d’un circuit que l’on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. 4.1 Les Fonctions De La Distribution Les fonctions spatiales: transport, manutentions Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. Les fonctions

la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes 3. Le choix de l’étendue de la gamme |  |avantages |inconvénients | |Gamme courte |Allégement des stocks |Risque financier plus important | | |Baisse de coûts