Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

Tout d’abord, la première stratégie correspondre à une approche sélective renforcée par une forte diversification des produits. En effet, on remarque que la maison Chanel se diversifie dans la joaillerie afin de se construire un certain degré de légitimité. La seconde consiste à diffuser son offre principalement auprès des nouveaux consommateurs de produit de luxe. Le but n’étant pas d’augmenter sa distribution mais d’informer les clients potentiels, et en particuliers les jeunes.

stratégique du produit pour l’entreprise 4) De l’état des capacités de production. CHAPITRE 3 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Introduction Les intermédiaires pourquoi ? Quelques inconvénients : Perte de contrôle pour le fabricant sur le choix de la clientèle, les méthodes de ventes et la marge. Mais de nombreux avantages : multiplication des points de vente, force des réseaux de distribution implantés localement, utilisation des ressources pour d’autres actions, possibilité de panacher les réseaux

Distribution * Canal de distribution « Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture

l’entreprise de se différencier grâce à un positionnement adapté. • Pour Nespresso, elle se fait selon les variables socioéconomiques (revenu), psychographiques (attrait pour les nouvelles technologies), lieux d'achat (boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). • Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso s’adressait aux professionnels • A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P)

COMMERCIALE A.1. Organisation de la distribution • A.1.1. Du canal au réseau A.1.1.1. La structure de distribution Il y a environ 500 000 produits créés et distribués chaque année et ce nombre augmente. Il y a donc une problématique de distribution qui se pose aux entreprises. Pour le consommateur il y a un plus grand nombre de possibilité pour rentrer en contact avec le produit. Au cours des siècle la distribution s’est développée : catalogues, VAD,… L’enjeu

religion) * socio-économique (niveau d’étude, CSP, niveau de revenu, classe sociale etc.) * les critères comportementaux * « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il

externe…………………………………………………………………………………………… 3 Diagnostic interne……………………………………………………………………………………………..6 Note succincte…………………………………………………………………………………………………..8 Dossier 2 : Produit Méthodologie de lancement d’un produit…………………………………………………………9 Choix du circuit de distribution…………………………………………………………………………11 L’emballage………………………………………………………………………………………………………12 Dossier 3: Gestion de la grippe aviaire Politique que PROMOFOIE devra mettre en œuvre pour faire face à la grippe aviaire ……………………………………………………………………………………………………………

Secteur d’activité, mode et circuit de distribution Secteur d’activité Généralités L’esthétique cosmétique est très diversifiée et se rattache : * Au secteur primaire : pour la culture des plantes et des produits agricole (apiculture, lait d’ânesse). Réglementation interdisant certaines plantes dans les cosmétiques cf (Arrêté du 6 février 2001 sur les substances interdites). Normes de culture pour éviter les pesticides * Au secteur secondaire : pour la fabrication des cosmétiques, qui

promesse publicitaire : message à communiquer à la cible (ex : produit qui allonge les cils) • La justification principale : c’est la preuve (ex : une étude, la démonstration du produit ex : pub de Carglass) • Le bénéfice consommateur : avantage que va retirer le consommateur il faut que l’avantage soit concret. • Les contraintes (diapo 23-24-25) La star stratégie : critique de la copy-stratégie (diapo26). C’est une charte de création définie par Jacques Séguéla qui considère qui

Organisation des entreprises LVMH Moet Hennessy. Louis Vuitton Sommaire Présentation du groupe * Vins et spiritueux  * Mode et Maroquinerie  * Parfums et cosmétiques  * Montres et joaillerie * Distribution sélective I. L’entreprise dans son environnement * La matrice PESTEL II. Son fonctionnement et sa stratégie * Le fonctionnement * La stratégie III. Enjeux et Perspectives * Valeurs et missions du groupe * Charte de l’environnement