Avantage Et Inconvénients Distribution Selective

reste majoritaire (85%) contre 15% seulement pour les succursale. Dans sa stratégie de distribution générale, Renault préfère faire appelle à des concessions que d'ouvrir ses propres succursales puisque en proportion certains constructeurs ont jusqu'à 70% de leurs réseaux composés de succursales, nous en sommes très loin avec Renault et ses 15%. II) Le marché automobile français et les différents canaux de distribution sur celui-ci. Le marché automobile français (Ventes de voitures particulières neuves

La grande distribution Le commerce représente : _13% des emplois en France _27000 points de ventes _174 milliards d’euros (Un français se rend environ 38 fois par an en hyper marché) Les hyper marché sont augmentation Les supermarchés diminution I. Les évolutions historiques (3 grandes phases) A) les anciennes formes de la grande distribution (1800 à 1931) -les succursales et coopératives de consommation Départ du commerce organiser regroupement des petits commerçants

Le Diagnostic Stratégique I) Diagnostic Externe : a) Définition du périmètre stratégique : Objectifs dirigeants : Se développer à l’international Conserver l’image de marque Avoir une maîtrise de l’approvisionnement et de la distribution Le secteur : l’industrie du luxe Le produit : vêtements (haute couture), parfums, bijoux, horlogerie, cosmétique La fonction du produit : Produit permettant à une personne d’améliorer son apparence physique (beauté…). Le type de clients :

indirecte : Exporter en utilisant les services d'un courtier qui recherche les clients en contrepartie d'une commission. Entreprise ➔ Courtier➔Pays-cible 3èmeCas : Exportation associée : Vendre ses produits à l'entranger en utilisant les services de distribution d'une entreprise locale ou des réseaux de firmes internationales implantés à l'étranger. Entreprise ➔FMN ➔ Pays-cible Entreprise ➔ Entreprise locale dans pays-cible 4ème Cas: Joint-Venture : Il s'agit de l'accord entre l'entreprise et un industriel

INTRODUCTION Introduction (1) ì  Définition ì  La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final ì  Rôle ì  Mettre à la disposition du consommateur un ensemble de biens ou de services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils le désirent ì  Pour cela, il faut: ì  Des hommes ì  Des capitaux ì  Des techniques ì  Des moyens logistiques Patrick Hetzel UN PEU D’HISTOIRE Introduction

-Fouad Charki TSGE « C » LE PLAN : LA DISTRIBUTION : 1– L’utilité des intermédiaires 2– Les fonctions de la distribution 3– La longueur des circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères

2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les canaux de distribution. L’entreprise s’impose toujours au marché. 3. Etape marketing : (début des années 60 – ce jours ci) Contexte : - premières crises de surproduction L’offre dépasse la demande Offre très peut diversifier Concurrence L’entreprise doit

et distribution Rémi FRACHER Antoine BLAZY Augustin REYNAL Sommaire I) Concepts clés A) Définitions B) Fonctions de la distribution C) Typologie des distributeurs II) Les circuits de distribution A) Définitions B) Typologie C) Choix d’un circuit de distribution III) Les stratégies de distribution A) La distribution intensive B) La distribution sélective C) La distribution exclusive

de plus en plus courts • Éviter les aléas de la conjoncture • Recherche d'effets de synergie • Investissements à contre-cycle • Recherche de maximisation de la richesse • volonté de pouvoir accrue par les dirigeants 2) Avantages de la croissance • Économies d'échelle • facilitation des relations contractuelles et concurrentielles • enrichissement des actionnaires • accroissement des possibilités de carrière pour les salariés • augmentation de la

(boutiques/Internet/téléphone), avantage recherché (qualité du café). Aux débuts de la marque : B to B, Nespresso professionnels A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME UN POSITIONNEMENT ELITISTE Diffusion confidentielle Traditions viticoles Séries limitées Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) Distribution exclusive Circuit