Avantage Inconvenient Technique De Prospection

* l’entreprise dispose de moyens financiers, humains, productifs limités (PME, entreprises récentes) : * OBJECTIF = utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité * volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence * recherche de sécurité d’un métier solide * recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un tremplin au développement) * * 2/ types de spécialisation 

Département Technique de Commercialisation PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL Semestre 1 Année 2010-2011 Professeur : SOMMAIRE INTRODUCTION p 2 I. DIRECTRICE MARKETING a. Qu’est-ce que le marketing ?...................................................................................... p 3 b. La directrice marketing dans l’entreprise : son rôle, ses contacts……….. p 4 c. Profil, formation

|(expertise) | |L’équipe commerciale | |Reporting |Phoning (prospection téléphonique) |Stockage des informations sur la base de | |Intranet |Recherche d’éventuels biens à vendre ou à |données (Périclès) | |Réunions de groupe

ludique aux clientes. Sous la forme d’une carte traditionnelle, elle est déployée en France et à l’international. * Avantages : * Généreuse : elle récompense tous les achats soins et beauté * Magique : elle délivre un message personnalisé à chaque cliente à chacune de ses visites * Ecologique : elle est réinscriptible pour durer dans le temps * Inconvénients : * Grande disparité de prix dans les cadeaux offerts pour 1500 pétales (de 7€ à 21 €) Véritable mine d'or qui

douanes, l’environnement légal et démographique. Les étapes chronologiques : - La sélection du pays - Etude de marché, étude de prix, les 4 P à l’international - La prospection du marché : comment peut-on faire pour se faire de l’argent ? - Les techniques d’implantation (maximum deux cas d’entreprise) - Les techniques de paiement (crédoc…) - La gestion du risque de change : pire des choses qui peuvent arriver à l’entreprise ex : baisse de la valeur de l’euros et Airbus qui en profite pour

marketing de conquête client Stratégie Prospection Recrutement Parrainage Réactivation Principes Obtenir des données sur des prospects qui seront contactés ultérieurement Prospection en faisant connaître le produit par des outils commerciaux (événementiel, marketing direct, etc). Transformer le prospect Inciter un client à ramener Transférer un ancien client un nouveau prospect à dans le fichier prospect en client l’entreprise Avantages Engager directement le Lien affectif

l’année. La vente d’affaire : elle correspond essentiellement à la vente de biens et services d’équipement. L’entreprise prospecte, trouve des clients et ne réalise qu’une seule vente à chaque fois. Le cycle de vente est long et impose un effort de prospection souvent important. L’AFFECTATION DU PORTEFEUILLE CLIENT Répartir les secteurs équitablement entre les vendeurs, organiser les tournées constitue un des enjeux important de l’efficacité de la force de vente. L’objectif est de concilier

investissements à l’étranger sans craindre des décisions ou des évènements spoliateurs. ❖ L’assurance-prospection La prospection des marchés étrangers nécessite en effet des dépenses parfois importantes, et leur amortissement par un chiffre d’affaires significatif est aléatoire et différé dans le temps. L’assurance prospection garantit les entreprises contre les échecs de leur action de prospection commerciale. ❖ L’assurance-crédit L’assurance-crédit couvre les entreprises exportatrices

activités principales...............................................................................17 1.1) La prospection...............................................................................................................17 1.1.1) Mailing......................................................................................................................17 1.1.2) Prospection telephonique....................................................................................17 1.2) La transaction

STRUCTURE. L’entreprise TC Business est une SARL qui vend des produits de téléphonie, d’internet et de communication. Elle a été crée en 2003 et dispose d’un réseau double. Une équipe commerciale située sur paris et RP, proposant les produits en prospection et en show room. Puis une partie située à la Rochelle. La structure qui a été choisie pour l’organisation de la force de vente( 28 salariés) est donc une structure géographique. En voici le détail - Mr Camara : il est le gérant.IL est responsable