Avantages Argumentation Indirecte

Les exemples types de pub a effet immédiat : la publicité directe (messages insérés dans un grand média avec un coupon réponse, un num de téléphone ou l’adresse d’un site web) Le téléachat Les bannières sur internet… * La publicité à effet indirect et différée sur les comportements Le plus souvent les stratégies publicitaires sont construites sur une séquence d’effet intermédiaire. On fait l’hypothèse que la pub produit des effets mentaux avant d’affecter le comportement des individus. C’est

- Composantes matérielles et immatérielles. - Marque. - Cycle de vie. 3.2. La valeur de l’offre La clientèle attribue une valeur à une offre en comparant - Perception d’une offre : qualité mercatique, image de marque, positionnement. les avantages attendus et les efforts à accomplir pour l’obtenir. Compte tenu de ces facteurs, un même produit ou service a des valeurs différentes d’un individu à l’autre. L’étude de la pertinence d’un prix prend en compte plusieurs autres facteurs que la demande

outils de vente Action commerciale Vendre RESULTAT Marketing direct Alimenter l’action commerciale de manière ciblée Contribution directe au résultat Communication Accroître votre notoriété et/ou informer massivement Contribution indirecte au résultat Contribution directe au résultat Mieux vendre par le Marketing Direct 23 Janvier 2007 5 Le portefeuille client 3 exemples Clients fidèles Clients moyennement connus Clients fidèles Clients moyennement connus Clients

sur la liberté ?Mouvements Premier mouvement : Deux personnages opposés Deuxième mouvement : Une intrigue qui retient l’attention Troisième mouvement : Une argumentation excessive Quatrième mouvement : Une chute au service de l’esprit critique EXPLICATION LINEAIRE :Premier mouvement : Deux personnages opposés « Un loup n’avait que les os et la peau,Tant les chiens

26 27 28 28 29 GENERALITES LES QUATRE SEQUENCES II. ACCUEILLIR 1. 2. PREPARATION ACCUEIL III. DECOUVRIR 1. 2. FACTEURS EXPLIQUANT LE COMPORTEMENT DE L'ACHETEUR TECHNIQUES DE DECOUVERTE IV. PROPOSER 1. 2. 3. 4. PREPARATION ARGUMENTATION DEMONSTRATION TRAITEMENT DES OBJECTIONS V. CONCLURE 1. 2. 3. 4. 5. LES SIGNAUX D'ACHAT TECHNIQUES DE CONCLUSION LE REFUS LA VENTE COMPLEMENTAIRE LA PRISE DE CONGE 2 I. 1. Introduction Généralités Vendre, c'est «échanger un bien

des répliques de théâtre qu'échangeraient le vilain et son épouse lors d'une scène de ménage. Ici, le fait d'avoir recours à une histoire plaisante et à des personnages fictifs nous indique que le fabliau relève majoritairement de l'argumentation indirecte (le conteur argumente de façon détournée, via une fiction) et de la persuasion (il s'agit de distraire et de séduire le public tout en le faisant réfléchir). La dernière partie du passage est une morale, formulée au discours direct. Le conteur,

Composants de production - ex : composants électroniques Veille technico-commerciale du marché L’ACHETEUR HORS PRODUCTION Acheteur hors production Frais généraux Frais de déplacement - fournitures bureaux - impressions - avocats Achats indirects Maintenance Réparations Opérations Investissements - équipement lourd - machines - achats informatiques - commissaires aux comptes - prestations de ménage - location de camions ... Veille nécessaire Anticipation nécessaire L’ACHETEUR GRANDE

L’évolution du mode de consommation 63 T H È M E 4 Quels sont les modes de financement de l’activité économique ? C H A P I T R E 9 La situation financière des agents économiques 71 C H A P I T R E 10 Le financement direct et le financement indirect 77 T H È M E 5 Les marchés des biens et services sont-ils concurrentiels ? C H A P I T R E 11 L’intensité de la concurrence selon les marchés 87 C H A P I T R E 12 Les moyens de réduire l’intensité concurrentielle 93 T H È M E

alors que le noyau va intégrer l’ADN de façon aléatoire. D’autre procédé existe pour fabriquer un OGM : ce sont les techniques de transfert indirect qui fonctionne par l’intermédiaire de bactéries qui transporte le gène d’intérêt. Dans cette deuxième partie nous allons voir comment ces méthodes sont mises en action. ➢ Technique de transfert indirect • La transfection biologique : C’est une méthode plus naturelle que vue précédemment, elle utilise les propriétés des

Epreuve N° Au choix droit public ou Analyse économique 2. Productivité et croissance Assiste t-on à une reformulation des théories du développement ? Faut-il mettre l'accent sur les profits pour favoriser l'investissement ? DGCRF 1997 2000 2001 Avantages et inconvénients du passage à la monnaie unique Les déterminants de l’investissement et la maîtrise des déficits publics L'économie solidaire Inspection du travail 1997 1998 1999 Le déficit budgétaire est-il subi ou voulu ? La place des politiques