Avantages Communication Hors Média

niveau de marge globale. |Avantages d’un prospectus |Les limites | |-Touche la population en masse |-Déperdition forte | |-Efficacité pour valoriser la marque |-Effet difficilement mesurable | |-Effet rapide sur la notoriété |-Saturation des médias

* 15% chez les artisans chocolatiers. * 5% en restauration hors foyer et par Internet. circuit long car le chocolat vient de loin et il est ensuite distribué en grande surface. type de point de vente / répartition géographique : dans toutes les grandes distributions, chez des artisans chocolatier, sur internet et en restauration hors foyer. Partout en France. La communication antérieur : La communication de la marque Côte d’or est basé sur une capitalisation de ses attributs

Marketing direct (mailing, e-mailing, phoning) Avantages e-mailing ƒTransmission rapide et peu coûteuse ƒ Présentation valorisante des produits (couleurs, animation, photos…) ƒ Possibilité de toucher un grand nombre de personnes ƒ Personnalisation plus facile par rapport à la cible ƒ Choix du jour et de l’heure d’arrivée chez le client ƒ Réaction immédiate du client ƒ Possibilité d’ouvrir des liens et de « tracker » Inconvénients • Le client peut comparer plus facilement les offres • Collecte

03/03/2014 LA RADIO MÉDIA DE L’ANNÉE 2014 POUR BOOSTER VOS VISITES WEB & POINT DE VENTE © 2014 www.mediatic.ch SITUATION DES COMMERCIAUX EXPERTISE Chiquitos(as) …….……………………..………..Experts Radios Argumenter ……………………………………………….Inspirer METHODE RELATIONNEL Inconnu………………………………………….………Immunité © 2014 www.mediatic.ch © 2014 www.mediatic.ch 1 03/03/2014 Le profil type de mes meilleurs P R.O.I. CLIENT IDEAL clients P P

BLOC 1 / Relation client et négociation venteOral CCF2 BLOC 1 Les essentielsPLAN ET CONTENU Oral CCF2 « La communication est une science difficile. Ce n’est pas une science exacte. Ça s’apprend et ça se cultive »Jean-Luc Lagardère · Durée : 20 mn et 10 mn debriefing et questionnement · Support de l’oral : Diaporama · Annexes de l’oral : Tout document d’entreprise existant

Communication de Nesfluid : Le groupe Nestlé possède un fort avantage financier. Il faut donc exploiter cette opportunité. La communication média : Il faut utiliser tous les supports possible. Il est possible de réaliser une campagne dans les magazines de mode destinés aux femmes actives comme GQ, Femme Actuelle,… On peut également élargir dans les magazines d’informations qui sont essentiellement lus par les hommes qui ont un revenu aisé (L’express, Le Monde Diplomatique,…)Sur le support internet

vendeurs devront alors faire preuve de créativité afin de conquérir de nouveaux clients dans le but de sortir du lot. Lors de ses entretiens, il ne faudra pas négliger la qualité de l'expression orale, utiliser un discours qui doit porter sur les avantages que les produits ou services peuvent apporter aux futurs clients. Lors de la négociation : -vendre au maximum et promouvoir son activité -conquérir ce nouveau client -défendre ses conditions commerciales donc ses commissions Un vendeur

L’objectif de l’étude 4 III. La méthodologie 5 IV. L’analyse du marché 10 1. Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de

entre la marque et le consommateur. Ex Harley Davidson Les avantages d’une marque forte - forte performance perçue des produits - forte fidélité des clients - faible vulnérabilité aux Operations marketing de ses concurrents - marges accrues - faible diminution de la demande en cas de hausse des prix - faible augmentation de la demande en cas de baisse de prix - coopération avec les distributeurs - forte efficacité de la communication - possibilité d’accorder des licences - opportunités d’extension

plan de Marchéage est composé de 4 éléments : le produit, le prix, la communication, et la distribution. Nous avons vu que la connaissance du marché par l'entreprise va lui permettre d'entreprendre des actions marketing.Ces actions peuvent être regroupé dans le marketing mixte. Ce plan à pour but de répondre à 4 questions : - Quels produit commercialisé ? - A quels prix ? - Comment le distribuer ? - Quels politique de communication à choisir ? I. Le produit. A. La notion de produit. 1. Définition