Avantages Concurrentiel Decathlon

| Marché potentiel de la profession | | 4 La mesure du marché L’entreprise recherche des informations au niveau de l’offre sur : * Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. * Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. B) LES DIFFERENTS INTERVENANTS SUR LE

questions : -Qu’est ce que le produit sait faire ? -Dans ces compétences, jusqu’où est capable d’aller le produit ? (compétence / performance). La deuxième catégorie de questions est la valeur d’estime : -Valeur hédoniste : plaisir personnel, avantage personnel, bénéfice personnel. Le « moi-je » compte plus que le reste (le « ça » de Freud). -Valeur reflet ou miroir : que vont penser les autres de moi si j’achètes ce produit ou cette marque. L’achat a un rôle sociétal. La partie consciente

2 : l’impact de l’atmosphère sur le comportement du consommateur14Chapitre 2: le marketing sensoriel aux points de vente17Section 1 : Analyse des effets des 5 sens sur les magasins18Section 2 : En quoi le marketing sensoriel constitue-il un avantage concurrentiel pour une marque ?25Partie 2 : étude empirique cas de la boutique ‘ Ghazala Dresses’28Chapitre 1 : Enquête sur la pratique du marketing sensoriel aux points de vente28Chapitre 2 : Diagnostic et améliorations apportées à ‘ Gazala Dresses’30Chapitre

consiste à diviser la population totale d'un marché (clientèle potentielle) en segment que l'on peut considérer homogènes et sur lesquels on pourra développer une politique commerciale spécifique. I1 existe trois méthodes de segmentation: - Par avantages recherchés, en fonction de l'importance que le consommateur accorde aux différents attributs du produit. I1 s'agit ensuite de positionner la concurrence sur les différents segments et de cibler les actions à entreprendre. EXEMPLE : les snacks

consiste à diviser la population totale d'un marché (clientèle potentielle) en segment que l'on peut considérer homogènes et sur lesquels on pourra développer une politique commerciale spécifique. I1 existe trois méthodes de segmentation: - Par avantages recherchés, en fonction de l'importance que le consommateur accorde aux différents attributs du produit. I1 s'agit ensuite de positionner la concurrence sur les différents segments et de cibler les actions à entreprendre. EXEMPLE : les snacks

de Bourges situé près d’une rue piétonne dans le centre ville. La ville de Bourges possède un patrimoine socioculturel important, un site touristique assez convoité par la cathédrale, musée, hôtel et le vieux Bourges, ce qui représente un énorme avantage car il y a un grand taux de passage, de plus le centre ville est décerné par toute les lignes de bus et de nombreuse place de parking sont disponibles. Les moyens sont donc la voiture, le bus, et les déplacements autonomes. - les horaires d’ouverture

entreprises ont mis en place des « boites à idées », véritable démarche d’innovation participative. Le point faible de cette démarche est la gestion des idées, et la remise à jour des idées en fonction de l’avancée technologique ou de l’environnement concurrentiel. L’apport d’un système d’information de l’innovation permet d’avoir un outil de captation de la connaissance, d ‘analyses, d’intelligence économique, protection industrielle, de communication, etc.… Mais je pense que le plus important est la possibilité

structures du marché 1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration de la filière CHAPITRE 3. CONNAITRE L’ENVIRONNEMENT

-Les spécialistes (La Halle, Kiabi, H&M, Etam…) -Les grands magasins (Les galeries Lafayette) -Les hypermarchés (Leclerc, Casino, Carrefour…) -Les vendeurs par correspondance (Les 3 suisses, La redoute…) -Les Grandes surfaces de sport (Décathlon…) Afin de nous faciliter la tâche par la suite nous allons maintenant apporter une précision sur le nombre e magasins spécialisés en France. Pour ce faire, nous allons nous concentrer sur les 9 marques qui représentent la casi totalité du marché

volley-ball… On note qu’il y a plus de 25 salles de sport couvert à travers la Picardie dont 4 seulement à Amiens (plus de 15 %). Le marché complémentaire est dédié aux produits dérivés que l’on peut trouver dans des magasins spécialisés comme Go Sport ou Décathlon - dont les produits sont les équipements sportifs principalement, on pourra ainsi acheter des rameurs ou encore des vélos d’intérieur -, dans les magasins de grande distribution tels qu’Auchan ou Monoprix où l’on trouvera plus de produits alimentaires