Avantages Concurrentiel Decathlon

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

les sous estime pas pour autant car le nombre de concurrents indirects dans la ville de Saint Denis est important. Seul, il ne représente pas une gène mais confondus, ils constituent une force concurrentielle. Le magasin qui risque de porter préjudice au City sport dans les années à venir est Décathlon mais pour l’instant, il reste qu’un concurrent qui ne s’est pas développé en termes de magasin sur l’île. E. Un chiffre d’affaires en pleine croissance !!! 2005 2006 2007 Evolution

C’est un mode de gestion que l’on retrouve fréquemment dans les golfs privés et publics. Dans les golfs privés non commerciaux, les membres constituent le pilier central du fonctionnement du golf. Ils sont privilégiés et profitent de nombreux avantages, que ce soit en termes de la quantité et de la qualité des services proposés, ou encore de la qualité du parcours. Ces privilèges leurs sont dus moyennant le versement d’une cotisation conséquente, qui leur permet de pouvoir jouir du parcours et

Paris décembre 2009 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit VII Table des matières Remerciements CHAPITRE INTRODUCTIF ■ L’ingénieur, l’innovation et le marketing CHAPITRE 1 ■ La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable Qu’est-ce que la stratégie marketing ? Comment créer une organisation « orientée marché » ? Comment choisir les marchés cibles ? Comment définir une proposition de valeur ? CHAPITRE 2 ■ Le produit : élaborer une nouvelle offre Le processus

UC (peu couteux pour le gérant) | -Force de vente et staff inexpérimenté en matière de connaissances commerciales,-Manque de professionnalisme sur certains points | Diagnostic externe (environnement) : CRITERES | Opportunités | Menaces | Concurrentiels : | -Les enseignes spécialisées dans le roller sont en diminution (en effet on passe de 83 enseignes au niveau national à 14 spécialisées dans le roller soit une diminution de 78,07 % en 4 ans). -La concurrence est donc plus faible sur ce segment

l’économie mais de l’encadrer aux fins de protection. Le droit français est volontiers moraliste, parfois pas très pragmatique, certaines pratiques sont dites abusives, anti concurrentielles. En verra en droit français que des pratiques sont tolérées car OK pour le consommateur même si elles sont à 1ere vue anti concurrentielles. Ce pragmatisme s’accompagne d’un pragmatisme procédural. On a vu que les autorités publiques n’étaient pas les mieux placées pour faire respecter le droit de la concurrence :

accumuler de l’expérience. Les facteurs clés de succès sont des compétences et ou des ressources qu’une entreprise doit nécessairement maîtriser pour réussir dans une activité donnée. L’identification de ces facteurs clés de succès dépend du contexte concurrentiel. Pour se permettre de qualifier les F.C.S, il existe 5 grandes catégories de critères : * La position sur le marché, qui s’exprime en P.D.M (part de marché) et évolution. * La position de l’entreprise en matière coûts d’approvisionnement

concurrence C. Critères d’analyse de la concurrence II- Présentation des Rivaux Leaders sur le marché des produits sportifs A. L’entreprise NIKE B. L’entreprise ADIDAS C. Coca Cola contre Pepsi : guerre de cent ans III- Le marketing concurrentiel de NIKE ET ADIDAS A. Stratégies marketing NIKE dans sa concurrence avec ADIDAS B. Stratégies marketing ADIDAS dans sa concurrence NIKE IV- Etude comparative «NIKE /ADIDAS » A. Campagne publicitaire NIKE B. Campagne publicitaire ADIDAS

âge, sexe - sociale : CSP, profession, niveau d’éducation - cycle de vie familial - psycho-social : personnalité, style de vie, temps disponible... LES CRITERES DE SEGMENTATION Caractéristiques des relations entretenues avec le produit - avantages recherchés - taux d’utilisation : quantités achetées,fréquence d’achat - occasion d’utilisation - fidélité à la marque - lieu d’achat... 11 La segmentation psychographique La segmentation psychographique Geographique Pays, états, régions

Complexité de la vente industrielle 12 Chapitre 2 : La notion de filières 13 Introduction 13 1. La notion de filière : un comportement stratégique 14 1.1 L’approche traditionnelle 15 1.2 L’approche par filière 15 1.3 Les avantages de la filière 16 Exercice sur les filières produit 18 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 18 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 19 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière