Avantages Concurrentiel Decathlon

Finaref, Crédit Agricole Consumer Finance gère les crédits à la consommation liés à de grands noms de la distribution : La Redoute, Fnac, Le Printemps, Surcouf, Téléshopping... Crédit à la consommation de grandes enseignes de distribution : Darty, Decathlon, Cora, Intermarché, Castorama, et d’institutionnels (banques et assurances). Crédit-Bail et Affacturage Crédit Agricole Leasing & Factoring : leader du crédit-bail et de l’affacturage en France. Filiale experte du groupe Crédit Agricole

Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La farine française qui fait le tour du monde 21 Exercice 3/ vidéo : c’est pas sorcier : la filière

le pouvoir de négociation des fournisseurs, la menace des nouveaux entrants et les produits de substitution. I - LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS Le pouvoir de négociation des clients permet d’établir si ces derniers peuvent influencer à leur avantage la relation avec les entreprises du secteur. Différents facteurs permettent d’évaluer le pouvoir relatif des clients. 1. Le degré de concentration : Le marché mondial de l’habillement et de l’équipement sportif est particulièrement concentré. Neuf

la conserve 14 3. Le marché français 14 4. La structure du secteur français 16 5. Les acteurs du marché français 16 III. Le plan de redéploiement 19 A. La masse salariale 19 1. Le constat 19 2. Solutions envisagées 21 3. Avantages et inconvénients 21 4. La prime d’assiduité en chiffres 22 B. Qualité 24 1. Constat 24 2. Les solutions envisagées 24 3. 28 Le diagnostic interne La comptabilité Le tableau de bord Bilan de la société La situation financière

fidélisation au produit mais aussi au point de vente. C’est le point de départ du marketing relationnel. Des produits qui surprennent en permanence 2- La variable prix C’est certainement la variable la plus difficile à maîtriser (pression concurrentielle, pression promotionnelle, pression sur les résultats !) Difficile à uniformiser (multiplicité des opérations promotionnelles, …) Le consommateur a de nombreuses points de comparaison avec Internet, la presse spécialisée. Il est parfois difficile

règles commerciales différentes. II. Pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des clients est élevé si on tient compte de la forte concentration du secteur. Cependant –et ce surtout pour les enseignes généralistes de type Décathlon…- le niveau de différenciation des produits n’est pas très élevé voir inexistant, ainsi dans certains cas les produits peuvent s’avérer substituables. De ce fait le pouvoir de négociation des clients diminuent. Néanmoins il faut modérer cette idée

permet à l’entreprise : - d’identifier clairement le (ou les) sous-marchés, voire sous-sous marchés sur lesquels elle intervient - d’en estimer la taille (en valeur et en volume) et l’évolution d’une année sur l’autre - d’évaluer sa position concurrentielle exprimée notamment en part de marché. 1.1.2.4. Evaluation de la taille du marché d’une entreprise Marché actuel des Marché actuel de Concurrents l’entreprise Marché potentiel de l’entreprise Non consommateurs relatifs (NCR) Non consommateurs

concerné : segmentation géographique, sociale, démographique, économique ou psychographique ; Ceux qui expriment des comportements des consommateurs par rapport au produit ou au groupe de produits (Comportements des consommateurs (Situation d’achat, Avantages recherchés, Utilisation, Attitude). Figure3. Les critères de segmentation 2. Segmentation des marchés industriels Dans un contexte B to B les critères habituels de segmentation sont : Les performances du produit ; La qualité du produit ; Le

liés à l’utilisation de celui-ci. - Apple ne s’attaque pas en premier à un marché innovant, en effet la société attend de s’attarder sur les besoins à forte valeur ajoutée des consommateurs afin d’y être d’avantage attentif. La stratégie concurrentielle appliquée est celle du challenger, voire du leader ; la concentration sur un segment, la spécialisation suivi de l’expertise. - Protéger les premiers utilisateurs. Ces derniers sont appelés « prescripteurs », ils favorisent le marketing viral

Générale Bibliographie Annexes Introduction générale Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les entreprises cherchent constamment à innover dans leurs gammes de produits, dans leurs packagings, dans leurs méthodes de communication, et récemment même dans la manière de lancer leurs nouvelles offres sur le marché. Une des tendances marketing qui ne cesse d'être plébiscitée afin de rester concurrentielle dans tous les cas précités, est l'application des principes du marketing expérientiel