Avantages Et Inconvénients De Publipostage

Customer Relationship Management Notions sur le marketing direct C’est un ensemble de techniques destinées à faire en sorte de pénétrer au plus profond et au plus direct les cibles visées (suspects et prospects) mais pas le client (on propose un avantage à un futur client). Le marketing direct c’est faire une promesse supplémentaire sur le produit. C’est procurer un bénéfice consommateur. Il s’adresse au suspect, au prospect et surtout au prospect chaud pour faire découvrir le produit. Cela

parrainage ou le bouche à oreille. Ex : Inciter à aller manger chez mc do car l’offre a une durée limitée dans le temps. II - Les techniques et les supports du Marketing direct Techniques Supports définition avantages inconvénients Mercatique directe écrit Publipostage (mailing) Et Emailing Action d’adresser par correspondance un msg destiné à promouvoir un pdt, une entreprise ou une action auprès d’une cible définie Coût réduit (0.70 à 1€ pout mailing et 0.10 € pour

dehors de l’Europe, permet à l’élève de comprendre et donc de caractériser une conception de la mercatique internationale, l’adaptation aux spécificités économiques et culturelles de chaque marché. L’élève va pouvoir réfléchir sur les avantages et les inconvénients d’une démarche mercatique interculturelle, et par déduction, concevoir et caractériser la démarche opposée, qui consiste à proposer une offre identique à l’ensemble des consommateurs mondiaux. 1. Lisez l’annexe 2 et déterminez quel était

généralement les stagiaires qui en sont chargés, cette tache m’a donc été confiée. Elle consiste à distribuer, dans les boites aux lettres d’un secteur précis (Cf annexe 5 : Plan des tournées), un publipostage appelant à l’achat (Cf annexe 6 : Publipostage 1) ou à la vente (Cf annexe 7 : Publipostage 2). 1.1.2) Prospection téléphonique Habituellement l’agence procède tous les jeudis à de la prospection téléphonique afin de trouver de nouveaux acheteurs et vendeurs à partir du site www

STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE A) Définition de la cible de prospection  Ma mission était donc de rechercher des prospects pour pouvoir développer le portefeuille clients de l’agence O2 Kid Sud Yvelines basée à VERSAILLES. Pour cela j’avais un avantage : VERSAILLES et ses environs relève une population active avec un niveau social élevé. Pourquoi ? Car ces personnes sont pour la plupart « cadre ou cadre-supérieur » et leur fonction nécessite souvent l’absence au domicile (heures supplémentaires

  puis   présenter   le   produit   qui   est   capable   de  résoudre  ses  problèmes.     E/  CONCLUSION But  :  obtenir  la  décision  favorable.   En  reformulant  les  avantages,  les  points  d'accord  pour  faire  signer  le  bon  de  commande.   F/  PRISE  DE  CONGE But  :  conforter  le  sentiment  d'avoir  pris  la  bonne  décision  chez

 un mode de vente (à distance)  un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

toute action de marketing direct. Publipostage « mailing » Le mailing, un moyen d'action pour le marketing direct et un canal de vente pour le marketing multicanal Avantages Coût réduit (0,70 € en moyenne pour un courrier simple), rapidité, communication personnalisée, possibilité d’argumentation, ciblage précis. Inconvénients Lassitude des cibles, taux de retour faible (entre 1 à 3%), communication à sens unique Multipostage « bus mailing » Avantages Ciblage précis, coût faible (moins

du marketing ou de recueillir des informations. Télémarketing peut être un outil particulièrement précieux pour les petites entreprises, en ce qu'il permet d'économiser temps et argent par rapport à la vente personnelle, mais offre de nombreux avantages mêmes en termes de contact direct avec les clients. En fait, les experts ont estimé que la fermeture de la vente par télémarketing coûte habituellement moins d'un cinquième de ce qu'il en coûterait pour envoyer un représentant pour faire une vente

prospection utilisés a. Les techniques et outils de prospections : . Il faut envisager une ou plusieurs techniques de prospection qui peuvent de résoudre la problématique. . Justifier le choix de chaque technique en précisant ses avantages et ses inconvénients. Il est possible de faire un tableau du type: Attention : Toutes les propositions doivent être cohérentes avec la stratégie commerciale de l’entreprise et validées par le tuteur. Il faut pouvoir les positionner dans la stratégie globale