Avantages Et Inconvénients De Publipostage

d’ordinateurs portables d’assistants de poche (ex : Palm Pilot) les 4 domaines : relation client Gestion des contacts G des comptes clients Etablissement des devis Rédaction des propositions commerciales Emission et gestion de doc (ex publipostage par internet Outils d’aide à la vente Création d’argumentaires de vente Conception de guides d’entretien téléphonique Organisation de l’activité Construction de tournées Gestion du temps Gestion de l’agenda Suivi de l’activité Rédaction

[pic] Sommaire Définition communication 3 Types de communication 3 Média : 3 Avantages et inconvénients média 3 Hors média : 4 Marketing direct : 4 Promotion des ventes 6 Sponsoring et Communication événementielle 7 Relations publiques et Relations presse 8 Objectifs de la publicité hors media 9 Importance de la publicité hors media 9 Répartition de l’investissement hors media en France 2005, 2007, 2008 10 Evolution des investissements en communication depuis

service mandatée par ses clientsdonateurs pour réaliser un projet à leur place. Cependant, afin de concrétiser la valeur des dons sollicités dans les dépliants de présentation de l'association qui sont généralement joints lors des opérations de publipostage, des exemples de possibilité de réalisation sont mises en regard des différents montants proposés, Voici un exemple de coupon-réponse simplifié:  Je veux soutenir efficacement le travail de Aide sans frontières et je fais un don de:  

distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). [pic][pic][pic][pic][pic][pic] En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier

prospection utilisés Les techniques et outils de prospections : . Il faut envisager une ou plusieurs techniques de prospection qui permettent la résolution de la problématique. . Justifier le choix de chaque technique en précisant ses avantages et ses inconvénients. Il est possible de faire un tableau du type: Attention : Toutes les propositions doivent être cohérentes avec la stratégie commerciale de l’entreprise. Il faut pouvoir les positionner dans la stratégie globale de l’entreprise

constituent des outils d’aide à la décision et sont enrichies grâce aux éléments statistiques et fichiers externes. Elles permettent de réaliser des actions de marketing direct auprès de cibles bien définies : campagne de prospection téléphonique, publipostages, etc. www.dimaista.c.la B. La création de la base de données Souvent créée à partir d’un fichier de l’entreprise, la base de données gère les relations : entreprise, clients, prospects. Elle permet de connaître précisément les clients afin

l’entreprise | |rapports panels |Documents de PLV | |barème prix |publipostages ou mailing | |barèmes de modulation des prix | | |bons de commandes

rectifier, compléter, actualiser, verrouiller ou effacer des informations qui la concerne si des erreurs ou des inexactitudes ont été décelées). Le marketing direct utilise plusieurs médias : ▪ les médias écrit spécifiques : le mailing adressé ou publipostage, le mailing groupé ou bus-mailing, l'imprimé sans adresse ou prospectus, le catalogue, l'asile colis (envoyer un message dans un colis)... ▪ les médias de masse : la presse quotidienne, l'affichage... ▪ les médias de contact interactifs : internet

mémoire) * Présentation de la mission (homme, méthode, moyen) * Présentation détaillée des objectifs commerciaux confiés volume/valeur * Les actions possibles que l’on peut mener pour atteindre les objectifs, marketing direct * Avantage et inconvénients * Propositions actions commerciales retenues et pourquoi = justifications * Planification, séquençage des actions (modèle tableau) * Organisation d’une semaine type * Instrumentation outils de contrôle et pilotage *

et pour le "non-demandeur" insister sur la nécessité de régler les sources d'insatisfaction découvertes puis présenter le produit qui est capable de résoudre ses problèmes. E/ CONCLUSION. But : obtenir la décision favorable. En reformulant les avantages, les points d'accord pour faire signer le bon de commande. F/ PRISE DE CONGE. But : conforter le sentiment d'avoir pris la bonne décision chez le client (rassurer). Méthode : rassurer en citant les points forts de votre produit en relation avec