Avantages Et Inconvénients De Publipostage

Les producteurs étrangers maintenant expérimentés, commencent à exporter vers d’autres pays où ils concurrencent le fabriquant d’origine. Etape 4 : le pays d’origine importe. Le volume croissant de la production étrangère, souvent liée à des avantages en matière de mains d’œuvre permet de baisser le coût et attaquer directement le pays ou l’article à été innové. La politique de prix internationale Si l’entreprise veut se développer d’une façon significative elle doit accorder une grande importance

que les clients potentiels référencés dans le fichier répondent aux critères de l’entreprise. F. LA COMMUNICATION AVEC LES PROSPECTS Elle se fait : o Soit de France : téléphone (avant : argumentaire – objections – contre argumentaire). Publipostage : enregistrement des réponses en fonction du nombre et de la qualité, la pertinence des informations recueillies. Identifier les meilleurs clients potentiels et les enquêteurs influents. o Soit de l’étranger : Identification immédiate, le besoin

repose sur la qualité des produits ainsi que sur les conseils et la formation des clients. Pour le lancement de sa nouvelle machine NET 600, la société JET NET a effectué une vaste opération de prospection téléphonique, à la suite d’une opération de publipostage. Vous avez obtenu un rendez-vous avec M. Fellahi (directeur de la concession Renault Maroc) et son équipe, le 13 novembre 09 dans la concession. Renseignements Produits : Les auto-laveurs NET permettent l’entretien des sols, notamment pour des

qualification o Selon les exigences Force de vente propre ou déléguée ? ➢ Force de vente modulable = un prestataire de services Ciaux Force de vente propre Force de vente déléguée Avantages - lien de subordination - intégrée ds la structure - rémunérée à la commission - mise en place rapide Inconvénients - lourdes charges fixes - faible subordination - pas d’esprit d’équipe Organisation des structures : ➢ structure géographique : secteur géo de vente par Cial ➢ structure

| | | | | |documentation | | | | | | | |4ème premier publipostage | | | | | | | |5ème mise en place des tarifs | | | | |

impact immédiat sur le client. - L’entreprise doit bien choisir les heures et les jours d’envoie du message, toujours dans une optique d’impact sur le client (par exemple, il ne faut pas envoyer de SMS un dimanche) Le SMS mailing AVANTAGES | INCONVENIENTS | . proximité avec la cible. rapidité de réalisation. rapidité d’envoi et de réception. fort impact. gratuit pour le client | . coût élevé par apport à un mail. nombre d’envoi par rapport à un mail. cible restreinte (les jeunes). cette

- Ne pas acheter ou différer l’achat - Acheter chez le concurrent - Acheter chez vous  S’interroger sur la valeur ajoutée de mon offre • Marché/concurrence : quel est mon avantage concurrentiel ? • Entreprise : en quoi mon offre est adaptée à mon client ? • Clients entreprise : en quoi mon offre amène un avantage au client de mon entreprise ? • Interlocuteur : est-ce que mon interlocuteur est le décisionnaire ? • Besoin : en quoi mon offre répond au besoin et aux motivations d’achat de

relationnel. Un autre des nombreux avantages est la possibilité d’évaluer différents aspects d’une campagne de publicité ou de promotion. L’idée derrière les tests est de toujours tenter d’améliorer les performances des campagnes futures, d’en tirer des leçons et de les appliquer lors des prochaines campagnes. Quelques exemples des différents critères que vous pouvez tester : • La liste de prospects ou de clients • Le créatif de votre envoi • Le média utilisé : publipostage, téléphone, courriel, SMS, fax

Radio : 43 millions d’auditeurs quotidiens. C’est un média qui favorise la mobilité et il est peu couteux. Les auditeurs sont fidèles (8/10) et l’écoute moyenne est de 3h/jr. C’est un média à rendement investissement pub/achat est assez performant. Inconvénient : pas de visuel, taux de mémorisation faible du à la mobilité. Il faut jouer sur la répétitivité du message. De plus la couverture du réseau est imparfaite selon les régions. Profil des auditeurs : Jeunes (13/17), CSP+ (9/10 écoutent la radio)

personnalisé) • un mode de vente (à distance) • un mode de stratégie (la cible est le consommateur et non pas le marché tout entier ou des segments de celui-ci). En marketing direct la cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier