Avantages Et Inconvénients De Publipostage

vous pouvez préparer cette proposition commerciale. Pour chacun d’eux, donnez ses avantages et ses inconvénients et déterminez celui qui vous paraît le plus adéquat. Proposition de réponse Il est possible de préparer les propositions commerciales sur un texteur, un tableur, un logiciel spécialisé en gestion commerciale ou un progiciel de gestion intégré. Logiciels pouvant être utilisés Avantages Inconvénients Traitement de texte (Word, Open Writer, etc.) – Simple d’utilisation – Mise en

Attention à la guerre des prix entreprises quittent le marché Attention aux interrogations des consommateurs qualité du produit ? forte demande en parallèle ? d) La fixation du prix à partir de la demande * Prix maximum acceptable = avantage tirés par le consommateur du produit (unitaire) – coûts occasionnés par cette acquisition (unitaire) Exercice : Un fabricant met au point un nouveau composant qui va permettre de réduire de 10€ le coût de production unitaire de ses clients. La

bonbons sans sucre page 10 � Annexe n° 11 : Les gammes de produits de la Compagnie Chérifienne de Chocolat page 11 à 12 � Annexe n° 12 : Annonce légale parue dans "La Vie Économique" page 13 � Annexe n° 10 : Données relatives à l'opération de publipostage envisagée page 13 ÉTUDE DE CAS DE GESTION COMMERCIALE – CPA 2 / 2005 page 1/13 ÉCOLE NORMALE SUPÉRIEURE DE L'ENSEIGNEMENT TECHNIQUE de Mohammedia CAS "COMPAGNIE CHÉRIFIENNE DE CHOCOLAT" La Compagnie

très important de la centrale d'achat en : « pré-vendant » le produit grâce à la publicité (le client demande de ce produit → l'enseigne doit le mettre en rayon) créant un avantage distinctif par rapport à la concurrence (packaging, nouveaux goûts etc …) 2. La négociation intégrative les deux parties recherchent des avantages différents la négociation va consister à augmenter en même temps la satisfaction de chacun échanges mutuellement avantageux Exemple pour un client de running → la marchand

a. Les techniques et outils de prospections : Il faut envisager une ou plusieurs techniques de prospection qui peuvent permettre de résoudre la problématique. Il est important dejustifier le choix de chaque technique en précisant ses avantages et ses inconvénients. Il est possible de faire un tableau du type : [pic] Attention : toutes les propositions doivent être cohérentes avec la stratégie commerciale de l’entreprise et validées par le tuteur. Il faut pouvoir les positionner dans la stratégie

Baisse globale de sa diffusion.  Vieillissement de son électorat traditionnel Bien adapté à la phase conative 7 000 000 exemplaires Avantages Sélectivité géographique Délais de réservation courts Fidélité du lecteur Média crédible Médias à forte application Permet les envois de coupons pour les jeux concours • Fort argumentaire possible • • • • • • Inconvénients • Durée de vie brève (un jour) • Qualité médiocre du support          Les magazines Une quinzaine de titres Une clientèle

vous pouvez préparer cette proposition commerciale. Pour chacun d’eux, donnez ses avantages et ses inconvénients et déterminez celui qui vous paraît le plus adéquat. Proposition de réponse Il est possible de préparer les propositions commerciales sur un texteur, un tableur, un logiciel spécialisé en gestion commerciale ou un progiciel de gestion intégré. Logiciels pouvant être utilisés Avantages Inconvénients Traitement de texte (Word, Open Writer, etc.) – Simple d’utilisation – Mise en

différentes domaines (rapport) ; - d’un plan par catégories : du général au particulier (ou l’inverse), du plus connu au moins connu (note de synthèse) ; - d’un plan par opposition ou par comparaison : le pour et le contre, les avantages et les inconvénients (rapport). Quelques principes à respecter : - les textes longs comportent des titres et sous-titres pour facilité l’accès à l’information ; - chaque idée clé fait l’objet d’un paragraphe ; - les phrases sont courtes

Un véhicule vendu aux Etats-Unis pour sa faible consommation en carburant ne sera pas forcément exposé de la même manière en France où un grand nombre de modèles locaux présentent déjà cet avantage. D’autres atouts et arguments seront alors mis en avant comme la compacité qui constitue un énorme avantage dans les rues françaises. 2. Climat et environnement écologique : Les responsables marketing sont amenés à tenir compte de l’importance du climat des différents pays ainsi que leurs environnements

livrent les clients dès l’achat du produit, ce qui engendre une perte de CA mensuelle d’environ 22 000 € par mois - Ajouter un service supplémentaire à la clientèle - Augmenter notre CA service de 4 % par mois Avantages - Le client peut récupérer rapidement son produit ce qui est un avantage pour lui - Simplification des étapes du retrait du produit et des procédures - Une augmentation de la fréquentation en magasin. - Une mise en avant d’un rayon particulièrement en recul par rapport à N-1 - Une