Avantages Et Inconvénients De Publipostage

favorables." Le pouvoir est ici appréhendé par rapport à l’intérêt qu’il procure à celui qui le possède. La recherche du profit s’inscrit donc pleinement dans cette définition. Le jeu de la concurrence permet aux acteurs en présence de détenir un avantage par rapport à un autre acteur. Il est nécessaire d'approfondir, dans une perspective managériale, de mieux identifier et de différencier les trois termes suivants : pouvoir, autorité et leadership Pouvoir : Capacité qu'a un individu (ou un groupe)

à distance (stratégie multi-canal) 24 §2. LA CIBLE 25 §3: LES PRODUITS DE LA BANQUE A DISTANCE 26 §4. Les différents canaux de distribution 28 Section 3. Les effets de la banque à distance 32 §2. Les avantages de la banque à distance 32 §3. Les inconvénients de la banque à distance 35 Chapitre III. 37 Les services de banque à distance de la société générale marocaine de banque 37 Section 1 : les moyens nécessaire pour l’utilisation de service de banque à distance 39

chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).    La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits ou services proposés, que dans les formes de vente. Cette diversification permet de répartir les risques financiers et commerciaux sur un plus grand nombre d’activités.

Informatique Word Réaliser un publipostage PREP’exam E2 Communiquer une offre par SMS Approfondissement Implanter un plateau saisonnier PREP’exam E2 Mettre en place les « Beautiful Days » Informatique Powerpoint/Word Respecter les normes d’implantation promotionnelle Approfondissement Offrir des cadeaux à sa clientèle Informatique Word Organiser une loterie PREP’exam E2 Organiser des soldes privés 7 L’information de la clientèle p. 18 p. 19 p. 20 8 Le publipostage p. 21 p. 23 p. 27 9 La

formule composée de trois sortes d’abonnements avec des durées d’engagement différentes. Le taux de résiliation est de 3.67% par mois. 2) Communication (cf. annexes 3) La communication s’oriente autour de publicité sur des panneaux 4*3 ; du publipostage ; des annonces radio et des publications dans la presse quotidienne régionale. Les thèmes récurrents sont les offres de début d’année, les fêtes de Noël et les portes ouvertes. Le budget consacré est de 50000€ par an soit 10% du chiffre d’affaire

l’équipe régionale ou toutes les télévendeuses. Fixés par la direction commerciale, en accord avec la direction générale, les objectifs globaux sont le plus souvent quantitatifs et qualitatifs. 1. Avantages - Ils favorisent la cohésion de l’équipe, - Ils évitent la compétition. 2. Inconvénients - Ils diluent les responsabilités, - Ils ne permettent pas de contrôle direct sur « qui fait quoi ? ». II. LES OBJECTIFS INDIVIDUELS OU QUOTAS Les quotas correspondent à la juste répartition

anciennes clientes * Augmenter le panier moyen et le CA de l’unité commerciale | avantages | Correspond aux objectifs du groupe à long terme et à la cible principale du marché | Mise en place peu coûteuse.Vise toutes les cibles du marché. | Coûts de publipostages faibles par rapport à un autre moyen de communication.Le projet s’inscrit dans la logique stratégique du groupe de vouloir fidéliser ses clients. | inconvénients | Implique la création de nouveaux modèles et donc des délais et des coûts importants

du marché. Les fourchettes de prix s’étalonnent de 0.99€ à 159.99€, la valeur de l’achat moyen est de 9,99€. POLITIQUE DE COMMUNICATION Le magasin investit de manière soutenue en matière de publicité (les médias : la radio et les hors médias: publipostages, catalogues), les vitrines ouvertes permettent aux clients de voir l’offre proposée par le point de vente. Cette technique est génératrice de trafic permettant ainsi à KIABI de donner envie de venir dans un magasin, d’acheter et de connaître les

de marketing direct sans moyen de réponse (coupon, téléphone…). La transaction concernée peut être complexe et exiger de nombreux échanges successifs. Ex : Diffusion annonce presse (avec coupon réponse) Réception du coupon Envoie d’un publipostage Relance téléphonique Constitution et envoie de commandes Traitement des retours (erreur d’envoi) Gestion des paiements 6) Le marketing direct est quantifiable Comme le marketing direct a pour objectif de déclencher

vendeurs devront alors faire preuve de créativité afin de conquérir de nouveaux clients dans le but de sortir du lot. Lors de ses entretiens, il ne faudra pas négliger la qualité de l'expression orale, utiliser un discours qui doit porter sur les avantages que les produits ou services peuvent apporter aux futurs clients. Lors de la négociation : -vendre au maximum et promouvoir son activité -conquérir ce nouveau client -défendre ses conditions commerciales donc ses commissions Un vendeur