Avantages Et Inconvénients De Publipostage

Groupe K Maquette de négociation commerciale Les Saunas Harvia 2012-2013 TC Contexte Suite à un publipostage et une relance téléphonique, nous avons décroché un rendez-vous de 20 minutes avec Gérard MANFIN le gérant du club de fitness Sport-Passion. Afin de préparer l’entretien et lui proposer des produits de la gamme HARVIA qui lui correspond, nous avons réalisé cette maquette. Accueil Quoi | Comment | Aller vers lui | Allure dynamiquePosition de Neutralité BienveillanteNi hérisson

INTRODUCTION Une entreprise doit choisir une communication multiforme pour répondre à une exigence très simple : chaque canal de communication a ses avantages. On appelle cela la communication push-pull (pull = une communication qui tire le consommateur par le produit et push = qui pousse le produit sous le nez du consommateur [salon, sponsor…]). Si on veut réussir une bonne communication il faut combiner le push (média) et le pull (hors média). Pourquoi faire de la communication hors média ?

ESPAGNOL Cuales son los diferentes formas de marketing directo, definir les En que consiste la venta online ? (Ventajas, Inconvenientes) Le Marketing direct est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé vers une cible d'individus ou d'entreprises, dans le but d'obtenir une réaction immédiate et mesurable. Il touche directement la cible. Il y a differentes formes de marketing direct, que nous allons présenter ci-dessous : Le marketing direct classique

stratégies d'image caractéristiques des médias. Ses véhicules de communication sont nombreux il s’agit de : • La télévision • La presse • La radio • Les affichages • Le cinéma • Internet : notamment par mailing et publipostage • Et enfin le téléphone Mais il est à noter que la télévision détient une part prépondérante des publicités .et ce pour trois raisons : 1. La télévision reste le média le plus indiqué pour transmettre un message puisqu’elle combine

Pour cela, sont mis en place : • une base de données comportementale qui permet de constituer des groupes de clients homogènes en termes de centres d’intérêts, de motivations, d’attentes produits…Le but sera de remercier le client, donner des avantages à ceux qui consomment le plus. • des mailings adressés aux bons clients avec plusieurs sélections d’offres de voyages. • des questionnaires de qualification pour les autres clients lors de leur passage en agence, afin de mieux connaître leurs attentes

privé Où ? : Dans le bureau de poste Quand ? : Du 16 novembre au 4 décembre 2009 Comment ? : Publipostage et prospection téléphonique Pourquoi ? : Faire connaître un produit nouveau, augmenter le C.A Planning prévisionnel des actions : Annexe 3 B/ Préparation de l’activité : J’ai commencé par sélectionner et qualifier un fichier prospects afin d’envoyer un publipostage pour informer la cible du lancement de ce produit. Une semaine plus tard, j’ai effectué une opération

financière, condition de livraison, de paiement,…). Les avantages et les inconvénients de la prospection physique La prospection physique a pour avantage d’être économique, il n’y a pas de d’achat de fichiers, pas d’appels téléphonique liées aux prises de  Rendez-vous, les frais de déplacement de la force de vente sont limités et la force de vente se cantonne sur un seul site par jour. LE PUBLIPOSTAGE OU MAILING Le publipostage ou le mailing est une technique qui consiste à envoyer

-3- Méthode de vente : Communication publicité : la société K par K réalise des publicités à la télévision ainsi que de la distribution de catalogues et de publipostages a l'occasion de journées porte a porte. Technique de prospection : Phoning, porte a porte, mailling, publipostages, visite chez le client et stand. Technique de vente : Accueil, argumentation, négociation. Outils de vente : Catalogue, fiches techniques (tarifs..) et échantillons.

assurer un meilleur suivi. L’équipe commerciale est composé de 5 personnes, dont 3 commerciaux 1 assistante commerciale et 1 technicien. Objectifs :commerciaux:Les objectifs de cette mission sont tout d’abord d’augmenter les ventes suite à ce publipostage, mais également d’avoir un taux de retour assez important et donc de réaliser un bon rapport coût-efficacité.Le but final est surtout de mieux fidéliser cette clientèle en assurant un bon suivi. Cible: Il s’agit d’une activité »entreprises »

devez atteindre en justifiant votre choix. Puis vient le moment où vous envisagez une ou plusieurs techniques de prospection qui peuvent vous permettre de résoudre votre problématique. |Techniques de prospection |Avantages |Inconvénients |Choix (oui, non) | | | | | | Attention : Toutes vos propositions