Avantages Et Inconvénients Du Contrôle De Gestion

clientèle Avantage et inconvénient Connaître mieux la clientèle et le produit susceptible de l’intéresser Absence de polyvalence complique la gestion des flux de clientèle Répartition des tâches Distinction entre front-office et back-office Subdivision par type de travail interne au « front-office » avec une distinction entre le personnel chargé de la vente, celui chargé de l'encaissement, de l'accueil, etc Distinction en fonction du niveau hiérarchique Avantage et inconvénient : Amélioration

produits (Extrants) 2finalisé L’entreprise poursuit des buts : profit, puissance pérennité 3coordonné s’organise pour atteindre ses objectif  définition de plan d’action, de budgets 4 hiérarchie se dote de structures d’exécution, de direction et de contrôle . 5 vivant L’entreprise est une organisation vivante qui naît, se développe et disparaît. Notion de régulation L’entreprise est un système de régulation dont chaque module traverse l’organisation et concourt au but commun : produire des biens ou

en terme de cout, de contrôle et de souplesse 2) Le choix des canaux de distribution A) Les critères de choix  la couverture quantitative du marché qu'autorise le canal, par ex 50% des ventes se font en GMS pour les achats alimentaires mais il existe une part croissante pour les GSS (grandes surfaces spécialisées) la qualité promotionnelle du canal l'effet du choix du canal sur le volume des ventes, les coûts supportés et la rentabilité la possibilité du contrôle et sa souplesse, les

spécialisation : - Par fonction, selon la nature des taches. Par produit ou service. Par clientèle ou marché. Par couple produit-marché. Par zone géographique. Par technologie. Par circuit de distribution. Par enseigne ou par marque. Par projets. Les avantages de la spécialisation du travail : - Amélioration de la productivité (économie d’échelle*). Partage et repérage des responsabilités facilité. Répartition claire des attributions et responsabilités identifiées. Offre de formation et d’apprentissage

ventes. Avantages Inconvénients - Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible - Lancement rapide des produits nouveaux - Services à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière importante Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise éliminés (prix concurrentiel) Mais nous optons également pour une circuit de distribution court : Avantages Inconvénients Economie

l’ouverture d’un crédit documentaire, c’est soit avec un contrat, soit une facture Pro-Forma (devis pour permettre d’ouvrir un Crédoc) Virement : moyen de paiement simple sécurisé, peu couteux, pratique, c’est le moyen le plus utilisé (virement SWIFT) Inconvénient : c’est l’acheteur qui est responsable (comptant) Remise documentaire Chèque → falsifié/perdu.. Effet de commerce : billet à ordre (c’est l’acheteur qui l’émet) lettre de change (c’est le vendeur qui l’émet) Elle permet de matérialiser un paiement

pénétration de marchés à utiliser. Chacun a ses avantages et inconvénients. L’entreprise peut utiliser simultanément différents modes de pénétration, selon le produit vendu et le marché visé. L’exportation peut s’effectuer de façon directe, indirecte et par alliances stratégiques. Exportation directe L’ENTREPRISE EXPORTATRICE VEND DIRECTEMENT À UN IMPORTATEUR ÉTABLI SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER CIBLÉ. Type de distribution/ Caractéristiques Avantages Inconvénients Choisir lorsque : Distributeur • Prend possession

diagnostic stratégique conduit l'entreprise à identifier un ou plusieurs avantages concurrentiels qu'elle va exploiter pour formuler et mettre en œuvre une stratégie cohérente et efficace. Plusieurs options stratégiques sont possibles et peuvent être mises en œuvre au niveau global ou déclinées, le plus souvent pour chaque domaine d'activité stratégique.  1. L'avantage concurrentiel 1.1. L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se

qui signifie dresser un cheval et par extension : manœuvrer. Définition du mot Management : Une possible définition : * Le management est l’ensemble des techniques d’organisation et de gestion des entreprises. * C’est à la fois la maitrise d’actions : Planifier / organiser / diriger / contrôler. * C’est aussi un art : on ne gouverne pas les hommes ou les organisations par des décrets ou en appliquant des principes enseignés à l’école. Le management s’apprend en situation. Une

ou choisissent un nom de marque n’ayant aucun rapport avec l’enseigne, de façon à éventuellement favoriser la confusion avec une marque de fabricant. Avantages producteur * Amortissement des investissements Avantage distributeur * Meilleur rentabilité * Fidélisation des clients * Différenciation aux concurrents Avantages des marques de distributeur PRODUCTEUR DISTRIBUTEUR CONSOMMATEUR 3. Produits génériques ou « premier prix » Les produits « premiers prix » ont