Avantages Inconvénients Monologue

par l'usage de la raison et à persuader en faisant appel aux sentiments et à l'affectivité. Argumenter, c’est aussi tenir compte de thèses différentes des nôtres, avec lesquelles nous allons entrer en discussion dans une délibération, solitaire (monologue délibératif) ou collective (dialogue). .2.2.1 Convaincre Pour convaincre, celui qui argumente fait appel à la raison, aux facultés d'analyse et de raisonnement, à l’esprit critique du destinataire pour obtenir son accord après mûre réflexion.

adopter les bonnes attitudes. Avant d’apprendre à présenter le produit ou le service ( C) : 8. Décrire les principales catégories de biens et services mis sur le marché par les entreprises. 9. Etablir une distinction entre les termes : caractéristique, avantage et bénéfice d’un produit ou service. Avant d’apprendre à négocier des conditions de vente (E) : 10.Enumérer les éléments négociables dans une vente Avant d’apprendre à conclure une vente (F) : 11.Décrire le cadre juridique d’une vente.

lire une pièce sans assister à sa représentation ? » ; « Que gagne une pièce à être représentée (ou vue) ? » ; « Quels éléments le spectacle ajoute-t-il au texte théâtral ? » ; « Quels sont les avantages (ou les inconvénients) de la lecture d’une pièce ? » ; « Quels sont les avantages (ou les inconvénients) de la représentation ? » ou, à l’inverse : « Que perd une pièce à être seulement lue ? » Réfléchissez : aux éléments que comporte le texte théâtral (répliques, didascalies) ; au rôle des différents

| |Décrire les principales catégories de biens et services mis sur le marché par les entreprises. | |Etablir une distinction entre les termes : caractéristique, avantage et bénéfice d’un produit ou service. | | | |Avant d’apprendre à négocier des conditions

(revues professionnelles, parutions, etc…), sur des études déjà réalisées ou sur des expertises. L’étude préalable a 3 objectifs : - cadrer - connaître (vocabulaire, produits…) - évaluer Avantages Meilleure connaissance du marché Définition précise du problème marketing et des questions d’étude Moindre coût Inconvénients Retarde l’exécution de l’étude principale Augmentation du coût globale de l’étude Fiabilité des informations récoltées Les études qualitatives Page 5 sur 20 2.2. Nature des informations

petite négociation commerciale, on peut inclure donc : • La négociation relative aux services : exemple, la négociation bancaire liée au développement du marketing bancaire (le client discute avec le banquier les modalités de son dépôt et les avantages dont il peut bénéficier) et la négociation touristique (le touriste négocie avec une agence de voyage le mode de transport, son séjour à l'étranger, la direction souhaitée, la manière de faire la réservation d'hôtels ...). • La négociation relative

adopter les bonnes attitudes. Avant d’apprendre à présenter le produit ou le service ( C) : 8. Décrire les principales catégories de biens et services mis sur le marché par les entreprises. 9. Etablir une distinction entre les termes : caractéristique, avantage et bénéfice d’un produit ou service. Avant d’apprendre à négocier des conditions de vente (E) : 10. Enumérer les éléments négociables dans une vente Avant d’apprendre à conclure une vente (F) : 11. Décrire le cadre juridique d’une vente. Elaboré

autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté... LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Ẅ.Ẅ Pourquoi il est si important de se préparer Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme) imprévus

autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté... LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Ẅ.Ẅ Pourquoi il est si important de se préparer Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme)

documentation, un quatrième arrivant en retard… autant d’erreurs (et bien d’autres encore) impardonnables, car elles mettent leur auteur (bêtement) en difficulté… Pourquoi est-il si important de se préparer ? Se préparer ne présente que des avantages. Nous pourrons donc parler d’un investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : © Groupe Eyrolles Bénéfice d‘efficacité perte de temps erreurs – oublis dispersion Bénéfice d‘image image personnelle (professionnalisme)