Avantages Segmentation Lvmh

LOUIS VUITTON INTRODUCTION: - Crée en 1854 - Produits: malles, maroquinerie, prêt-àporter, souliers, montres, joaillerie, textiles, écriture, accessoires. -Groupe LVMH -Louis Vuitton se caractérise par la qualité de ses produits et une image de marque. PLAN: PARTIE 1 : Analyse de marché PARTIE 2 : Segmentation et cibles marketing PARTIE 3 : Positionnement sur le marché PARTIE 4 : Eléments du MIX Conclusion Partie 1: Analyse du marché Présentation du marché : -Un marché

domaine du luxe particulièrement de la joaillerie , il ya une évolution caractérisée par une diversification des produits avec une tendance vers les boissons et les spiritueux ; Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR. Aujourd’hui, de nombreux groupes ont recours à la croissance externe (rachats de

professionnels qu’au grand public. Le développement de MAKE UP a été fulgurant, pour devenir une marque de renommée mondiale et bénéficier d’un succès international. Intégrée dans le Groupe LVMH depuis 1999 et actuellement présente dans 45 pays vers lesquels elle exporte son savoir faire. LVMH Par groupe d'activités, l'évolution des ventes est la suivante : |En millions d'euros   |2008   |2009   |% variation   |  | | 

début dans les années 70, jusque dans les années 90. Le luxe c’est 90 Milliards d’euros de chiffre d’affaires dans le monde entier. LVMH est le leader du marché avec un CA de 12 623 millions d’euros (CA en 2004). Gucci (avec Yves Saint Laurent, Gucci et Boucheron) est en deuxième position avec 2 540 millions d’euros (CA en 2002) soit 5 fois moins que LVMH. Ces grands groupes avec Richemont Hermès et Chanel sont cotés en bourse et doivent donc garder un grand professionnalisme dans ce secteur

............................... 3 1ère partie : Analyse externe du secteur des cosmétiques .............. 4 I. Présentation du secteur ................................................................................................. 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits

d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients » 2- Terminologie en Stratégie Mission: expression du but général de l’organisation Vision ou intention stratégique : l’état futur souhaité par l’organisation But: intention cohérente avec la mission, qualitative Objectif: Quantification ou intention plus précise Modèle: combinaison de facteurs qui sous-tendent la stratégie Capacité stratégique : Ressources, activités, processus qui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel

produits de luxe et produits de grande consommation, à appliquer à la distribution sélective les techniques merchandising de la grande consommation et à faire cohabiter les notions de libre-service et de conseil. Depuis le rachat de Sephora par LVMH en 1997, ce dernier s’est montré très actif sur le marché de la parfumerie. Aujourd’hui, la multiplication de ses implantations à travers le monde nous conduit à analyser sa politique de distribution et sa gestion de marque afin de mieux comprendre

But : Recherche de profit et création de valeur pour les associés. Objectif : Augmenter de 30% le chiffre d’affaires au prochain exercice. Stratégie : Innovation interne et stratégie de développement international.  Résultats d’analyse 1.1 Segmentation stratégique : Technologie utilisée Clientèle particulière / Professionnelle Besoin recherché par le client Fabrication de pigment Technique de fabrication propre à la dermopigmentation Usage professionnel Chirurgie plastique Maquillage

Stratégie au niveau de l’entreprise ou groupe / Stratégie au niveau d’un domaine d’activité • Ex de LVMH : – – – – – Vins et spiritueux (Moët et Chandon, Hennessy, Château Yquem …) Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy…) Parfums et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution sélective (DFS, Le Bon Marché, Séphora, …) • LVMH couvre un ensemble de DAS – domaines d’activité stratégique Domaine d’activité stratégique

dans lequel elle évolue. Ensuite, nous déterminerons les Ressources et Compétences dont dispose l’entreprise afin d’en ressortir ses capacités stratégiques qu’elle pourrait adopter dans un nouveau domaine. Ensuite, nous tenterons d’élaborer une segmentation stratégique qui nous permettra d’établir les Domaines d’Activités Stratégiques de GL Events (DAS). Pour cela, les stratèges utilisent généralement « les 5 forces de porter » afin de déterminer l’attractivité d’un secteur ; et nous déterminerons