Axe Deodorant Chiffre Concurrent

moins 15 % entre juillet 2011 et juin 2012. Un chiffre d’autant plus remarquable que près des trois quarts des entreprises interrogées sont implantées en Europe et aux États-Unis, là où les conditions économiques ont été les plus difficiles. Cela montre que le modèle de l’entreprise familiale demeure solide face à l’adversité. De plus, cela confirme le vieil adage selon lequel les entreprises familiales réussissent grâce à un mode de gestion différent, axé sur une vision et des investissements à long

découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 34 LE CIBLAGE : 36 a) Les concurrents actuels : 38 b) Les nouveaux entrants : 39 c) Les clients : 39 d) Les fournisseurs : 39 e) Les produits substituts : 39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 40 b) Le ciblage différencié : 41 c) Le ciblage concentré : 41 Le

découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 28 c)La segmentation psycho graphique : les critères se subdivisent en : 28 LE CIBLAGE : 30 a) Les concurrents actuels : 32 b) Les nouveaux entrants : 33 c) Les clients : 33 d) Les fournisseurs : 33 e) Les produits substituts : 33 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation : 34 b) Le ciblage différencié : 35 c) Le ciblage concentré : 35 Le

| 1,4 Md€ |   | + 1,5% | Surgelés | 1,5 |   | + 5,6% | 1,1 |   | + 1,1% | Glaces | 0,4 |   | + 4,4% | 1,3 |   | + 1,6% | Source : Linéaires (n°241 novembre 2008) A la lecture du tableau, on constate que le chiffre d’affaires concernant l’alimentaire, soit 60,6% du chiffre d’affaires total de l’hypermarché, est beaucoup plus élevé que celui concernant le non alimentaire, qui ne représente que 39,4%. Cette différence se constate aussi dans les supermarchés. Cela s’explique par le fait que

critères se subdivisent en : 34 III) Les conditions d’une segmentation efficace : 34 LE CIBLAGE : 36 Généralités : 36 1-Les critères de choix généraux d’une cible 36 4-Attrait du segment vise et risques encourus 37 a) Les concurrents actuels : 37 b) Les nouveaux entrants : 38 c) Les clients : 38 d) Les fournisseurs : 38 e) Les produits substituts : 38 6-Taille et croissance du segment vise : 38 7-Probabilite de succès de l ’entreprises 39 8-Les trois

seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape du CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité

les femmes gagnent de plus en plus d’indépendance face aux hommes et qu’elles ont de plus un pouvoir et une décision d’achat importants. Elles s’impliquent dans les motivations des hommes : l’argent et le pouvoir attirent désormais les nouvelles concurrentes des hommes, en effet elles n’ont plus besoin d’un homme, maintenant qu’on laisse l’opportunité aux femmes d’atteindre directement ces positions. « Historiquement, les femmes ont été attirées par le pouvoir et l'argent des hommes pour la simple

D’UNE CIBLE..........................................................................................36 4-ATTRAIT DU SEGMENT VISE ET RISQUES ENCOURUS.......................................................................................37 a) Les concurrents actuels :..........................................................................................................................37 b) Les nouveaux entrants :....................................................................................

de remplacer la traditionnelle claque de l’après-rasage, très douloureux et mauvais pour la peau mais tellement viril, par l’étalage d’une crème hydratante, indolore et tellement plus agréable. Jusque là, le savon, l’après-rasage et plus tard le déodorant, des produits d’hygiène quotidienne, avaient connu un succès quasi immédiat . Les autres produits cosmétiques, crèmes, gommages et autres soins anti-rides ont eu du mal à se vendre. En effet, les marques de cosmétiques essayaient tant bien que mal

sociales 39 3 Conséquences financières 40 4 Conséquences sur la communication 40 5 Conséquences sur la production 40 Conclusion 42 Annexe 42 Bibliographie 54 Introduction Beiersdorf est un grand groupe international avec un chiffre d'affaires en 2005 de 4,7 milliards d’€. Il emploie 16 769 salariés dans le monde entier et possède plus de 150 filiales. Le cosmétique est le principal secteur d’activité de Beiersdorf. Chacun connaît la petite boîte bleue de la crème Nivea, la