Axe Deodorant Chiffre Concurrent

CONCOURS 3P | Les déodorants hommes Axe et Nivea | | GROUPE D8 | | Farhat Raouf, Lartigau Cécile, Chadefaux Sophie, Reberteau Pierre, Vaysette Louis, | 17/05/2010 | | SOMMAIRE PHASE 1 : * L’analyse externe : l’environnement * L’environnement démographique * L’environnement politique * L’environnement technologique * L’environnement socioculturel * L’environnement économique * L’environnement écologique * L’analyse externe :

ANALYSE ET ETUDE D’UN MARCHE Rapport de Synthèse AXE « Plus t’en mets, plus t’en as » [pic] Introduction Aujourd’hui, le marché des cosmétiques en France se découpe en quatre grands produits : la parfumerie, les produits de soin, les produits capillaires et enfin les produits qui concernent d’avantage notre étude, les produits liés à l’hygiène. Le marché des produits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît

nous avons choisi les déodorants Axe, parce que depuis quelques années ce produit est en pleine évolution et que c’est actuellement la marque leader. Axe fait partie du groupe Unilever, leader des secteurs de l'agroalimentaire et du Home and Care avec des marques telles que Knorr, Lipton, Magnum, Boursin, Amora, Signal mais aussi Dove, Cif, Skip. Axe est une filière de Fabergé. Aujourd'hui AXE est le leader en Europe (43% de son chiffre d'affaires) et en Amérique Latine. Axe est aussi fortement implanté

INTRODUCTION 2 I- ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT 3 L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 3 Macro-environnement 3 Microenvironnement 4 L’ANALYSE INTERNE 4 Histoire : 4 Les valeurs de l’entreprise : 5 Profil de l’entreprise : 5 Indicateur (chiffres clefs) : 5 Apparence externe : 5 Produits et gammes 5 SWOT : 7 II- LA STRATEGIE MARKETING 7 Segmentation 7 Ciblage 8 Positionnement 9 III- LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE 10 POLITIQUE DE PRODUIT 10 POLITIQUE DE MARQUE 11 IV- POLITIQUE DE PRIX 12 V-

marché 10 1. Les distributeurs 10 2. La concurrence 11 IV. Définition du ciblage et du positionnement des déodorants AXE 13 1. Fait principal et Problématique 13 2. Positionnement 13 3. Cible 13 V. Description et analyse de l’offre AXE 14 1. Politique PRODUIT 14 2. Composant du produit 14 3. Les déodorants AXE : adaptation ou standardisation ? 16 4. Gamme des déodorants AXE 16 5. Innovation produits - février 2007 17 6. Politique PRIX 18 VI. Politique de distribution et de commercialisation

L’environnement 15 * Analyse du commerce extérieur 17 LA STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 17 * Structure économique et industrielle 17 * PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise

------------------------------------------------- Axe déodorant ------------------------------------------------- I. L'analyse externe: l'environnement, le marché et les publics A/ L'analyse de l'environnement Deux types de facteurs doivent être pris en compte: ceux qui influencent le marché des déodorants pour hommes en général et ceux qui ont un impact plus particulier sur les produits AXE. 1er) Les facteurs environnementaux qui touchent particulièrement AXE ➣ L'environnement démographique

....................................... 12 b) Evolution de la stratégie de communication de la structure choisie et de ses principaux concurrents .......................................................................................... 13 2.2. Plan de communication 2011............................................................. 14 Analyse Mercatique : AXE Page 2 PARTIE 3 - STRATEGIE EN LIGNE (VOIR GRILLE EN ANNEXE) ................... 15 3.1. Organisation/Ergonomie du site ...

d’hygiène corporelle. Nous constatons que ce phénomène, basé sur le bien-être, tend aussi à toucher une population masculine qui semble de plus en plus adepte à prendre soin de son corps (génération des « métro sexuels »). Ainsi, AXE a confectionné de nombreux déodorants (à bille ou en aérosol) intégralement destinés à la gente masculine. Ici les services associés seraient plutôt d’ordre « imaginaire », comme le fait de plonger le consommateur dans un univers de « rêve », lui proposer un produit

Cas AXE 1.Diagnostic externe Macro-economique Le marché global des produits de beauté et d’hygiène est en plein essor en Europe et aux Etats-Unis. (Il est passe de 86Millards de dollars en 2004 a 102 milliards de dollars en 2009 soit une croissance de plus de 18% !)  La gamme des produits inclus des shampoings, parfums, lotions pour le corps, crème solaire et également des produits pour bébé. Les acteurs de ce marche s’intéressent de plus en plus aux hommes en tant que cible. En effet, une