Balisto

face à ses concurrents (balisto) Au cours de l’année, 100 foyers consomment 18.2 hectogrammes de la marque Sundy contre 93.3 de la marque Balisto. On apprend que la quantité en hectogrammes pour 100 foyers au niveau des barres céréalières représente 306.2 hectogrammes.  Sundy n’est pas leader dans ce domaine, ces concurrents sont mieux placés. De plus, Sundy n’a que 5.9% de part de marché au niveau de la qualité pour les barres céréalières alors que Balisto en possède environ 1/3.

Le marché des barres céréalières est composé de marques de distributeurs et de plusieurs grandes marques : Cruesli, Grany, Extra, Sundy, Encore, Balisto, Canyon, Montego et Jump, il y a également d’autres marques mais ne représentent que 12% du marché en valeur et en volume à elles toutes réunies. Le marché mesure en volume : 6050,5 tonnes et en valeur : 338,3 millions de francs, la marque que nous allons principalement étudiée est la marque « Jump ». Tout d’abord au niveau des ventes en

la recherche de produits sains, c’est pourquoi Mars a développé une gamme spécifique de produits adéquat a cette tranche d’âges. 7) Stratégie de croissance : Croissance intensive par pénétration de marché, on peut citer les marques MILKYWAY et BALISTO qui sont des produits servant élargir les parts de marché. Dans ce milieu la concurrence est très forte parce qu’il y a de nombreux produits de substitution capable de satisfaire de la même manière le client 3) Les forces et faiblesses de

évidents que l’on peut proposer, qui peuvent être à leur tour sous-segmentés : Les barres fondantes : Mars, Nuts, Bounty Les barres biscuitées: Lion, Kit Kat, Twix Les barres « très chocolat » : Inca, Lila Pause Les barres céréalières: Sundy, Balisto Les barres diététiques: Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser Cependant, au sein de cette segmentation, nous pouvons également sous-diviser le marché en 2 catégories : ➢ Les barres fonctionnelles : des barres énergisantes ou nutritionnelles. ➢ Les barres

|Notoriété / Image | | |Une des plus grandes entreprises mondiales de confiserie-chocolaterie par sa taille et sa position sur le|Faible notoriété pour des produits tels que Balisto ou Milky Way | | |marché |

sur le segment qui nous intéresse ici, mais également sur les offres de segments adjacents. Ainsi, parmi les acteurs principaux, on retrouve * Le groupe américain Mars (à qui appartient entre autres les marques Mars, Snickers, Twix, Dove et Balisto en ce qui concerne directement le marché des barres chocolatées, mais aussi M&M’s pour ce qui est des billes chocolatées). Le groupe est leader en volume en 2002 et numéro deux en valeur. * Le groupe suisse Nestlé (détenteur des marques

proposer, qui peuvent être à leur tour sous-segmentés : ➢ Les barres fondantes : Mars, Nuts, Bounty ➢ Les barres biscuitées: Lion, Kit Kat, Twix ➢ Les barres « très chocolat » : Inca, Lila Pause ➢ Les barres céréalières: Sundy, Balisto ➢ Les barres diététiques: Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser Cependant, au sein de cette segmentation, nous pouvons également sous-diviser le marché en 2 catégories : ➢ Les barres fonctionnelles : des barres énergisantes ou nutritionnelles

noter que l’entreprise a perdu des parts de marché depuis quelques années puisqu’en 2003 Grany représentait à elle seule 40% des parts de marché. Les autres acteurs du segment adulte-plaisir sont Jordan’s et sa marque Frusli, Mars Incorporated avec Balisto, Nestlé avec Sundy et les fabricants de barres de céréales à marque de distributeur. Le segment santé comprend les barres de céréales constituées à partir de céréales de type « petit-déjeuner » pour adultes (hors muesli). Pendant longtemps Danone

l’entreprise. Pour chaque DAS, citez une ou plusieurs marques connues appartenant à ce secteur d’activité. Domaines dʼactivités Food (snacks : dry & frozen) Food (Riz + Food of the world) Non-food (Petfood & catlitter) Marques Mars, Twix, Bounty, Balisto, M&Ms, MilkyWay,... Uncle Benʼs, Ebly, Suzy Wan Pedigree, Frolic, Catsan, sheba, Royal Canin Concurrents Nestlé, Ferrero, Kraft, Lindt Bosto, Lustucru, MDD Nestlé Purina Petcare, Friskies dog & cat 1.c. Le portefeuille d’activités vous semble-t-il

milliards d’euros en 2001. En France, la filiale s’appelle Masterfoods et réalise un chiffre d’affaires de 1.3 milliards d’€. Effectifs : 30 000 personnes dans le monde et 2 200 en France. Les marques vedettes du groupe : dans la confiserie (Mars, Balisto, M&M’s, Snickers, Twix, Milkyway, Maltesers, Skittles, ...), dans l’épicerie (Uncle Ben’s, Suzi wan, Ebly,...) et dans les aliments pour animaux (Frolic, Kit e Kat, Pedigree Pal, Sheba, Whiskas,...). Positionnement de la barre chocolatée : Mars