Balisto

confiseries au chocolat fourrées au nougat, le Milky Way. Ainsi la société Mars était née. Elle comptera alors les sociétés suivantes dans son groupe : * Confiseries: M&M's, Mars, Milky Way, Snickers, Twix, Dove, Bounty, Celebrations, Skittles, Balisto. * Alimentaire : Uncle Ben's, Dolmio, Suzi Wan, Ebly, MasterFoods, Seeds of Change * Boisson : Klix, Flavia. * Nourriture pour animaux de compagnie : Pedigree, Cesar, Whiskas, Royal Canin, Sheba, Kitekat * Chewing-gums: Freedent, Eclipse

fondantes Segments de barres biscuitées Segments de barres céréalières Segments de barres ‘très chocolat’ Niche des barres diététiques Principales marques Mars, Nuts, Bounty, Milky Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Sundy, Balisto, Kinder, Country Crunch, Inca, Lila Pause Gerblé, Céréal, Gaylor Hauser Exemple de segmentation par produit Boissons Sodas Eaux Minérales Light Jus de Fruits Sucrés Exercice Coca cola vend plusieurs variétés de Coca: Coca Cola

différents produits de confiserie de chocolat en 2002 Produit Mars M&M’s Twix Lion Kit Kat Kinder Bueno Kinder Maxi Snickers Smarties Bounty Ferrero Rocher Rocher Suchard Nuts Kinder Country Autres marques Kinder Surprise Celebrations Quality Street Balisto Mon Cheri 1ère MDD After Eight Milky Way Sunday Raffaello PDM Volume 7.8 8.2 7.9 6.6 6.5 5.3 5.5 3.8 2.9 3.3 3.7 3.4 2.9 3.25 3.1 2.2 2 1.9 1.7 1.9 1.2 1 0.6 0.8 0.7 PDM Valeur 5.6 7.1 4.7 4.4 5 5.8 5.2 2.6 2.8 2.5 5.4 4.2 2 3 2.6 6.5 2,8 2.5 1

segmentation plus précise des barres et billes chocolatées distingue les barres fondantes majoritairement composée de: (...) telles que Mars, Nuts et Bounty, les barres «très chocolat» telles que Milka, Lila Pause, les barres céréalières telles que Balisto, Sundy et Kinder Country, les barres biscuitées telles que Lion, Twix, Kit Kat, les barres diététiques telles que Gerblé, Canderel, Gayelord Hauser et les barres hyper protéinées telles que Gayelord Hauser et Weight Watchers. Les barres fondantes

|Toblerone) | | |Ferrero (Mon chéri, Kinder) |221,27 M € | |Masterfoods (Mars, M&M's, Twix, Bounty, Balisto, |158,43 M € | |Maltesers, Skittles, Snickers) | | |Lindt |117,84 M €

Eight) 282.81 M € Suisse Kraft Foods (Daim, Mika, Suchard, Cote d’or, Van Houten, Tobleron) 268.41 M € Américaine (filial du groupe Altria [ex Philip Morris]) Ferrero (Mon chéri, Kinder) 221.27 M € Italienne Masterfoods (Mars, M&M’s, Twix, Bonty, Balisto, Maltesers, Skittles, Snickers) 158.43 M € Américaine Lindt 117.84 M € Suisse Marques de distributeurs 123.07 M € Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) 86.41 M € Britannique Cémoi-cantalou (Cémoi, Astoria) 24.88 M € Française Autres 26.18 M € Total

Exemple de segmentation d’un marché selon les types de produits : Les «barres»  Segment des barres fondantes way ..) (Mars, Nuts, Bounty, Milky  Segment des barres biscuitées (Lion, Kit Kat, Twix …)  Segment des barres céréalières (Sundy, Balisto, Kinder ..)  Segment des barres «chocolat» (Crunch, Lila Pause ..)  Segment des barres diététiques (Gerblé, Céréal, Gaylor Hauser…) Marketing Fondamenta 9  Les avantages de la segmentation  Un marketing mix plus efficace  Un marketing mix

au four, en papilotte + des légumes à volonté Collations: (10h / 16h / 21h) Fruits (Bananes, figues, melons sont à éviter)ou yaourts maigres ou biscuits Sultana ou au son Céreal ou 1 mousse au chocolat maigre Mannequin ou 1 barre aux céréales Balisto ou 1 verre de Nesquick: 2 dl de lait demi écrémé + 1 cuillère à soupe de NesquickBoissons: Café ou thé non sucré: de 1 à 4 tasses Eau: au moins 1,5 litre Lait: 0,5 litre du demi ou 3/4 écrémé Joyvalle Jus de fruit: 1 nature et sans sucre ajouté

Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) | 268,41 M € | Américaine (filiale du groupe Altria [ex- Philip Morris]) | Ferrero (Mon chéri, Kinder) | 221,27 M € | Italienne | Masterfoods (Mars, M&M's, Twix, Bounty, Balisto, Maltesers, Skittles, Snickers) | 158,43 M € | Américaine | Lindt | 117,84 M € | Suisse | Marques de distributeurs | 123,07 M € | | Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) | 86,41 M € | Britannique | Cémoi-cantalou (Cémoi, Astoria) | 24,88 M

|[ex- Philip Morris]) | |Ferrero (Mon chéri, Kinder) |221,27 M € |Italienne | |Masterfoods (Mars, M&M's, Twix, Bounty, Balisto, |158,43 M € |Américaine | |Maltesers, Skittles, Snickers) | | |