Balisto

proposer, qui peuvent être à leur tour sous-segmentés : ➢ Les barres fondantes : Mars, Nuts, Bounty ➢ Les barres biscuitées: Lion, Kit Kat, Twix ➢ Les barres « très chocolat » : Inca, Lila Pause ➢ Les barres céréalières: Sundy, Balisto ➢ Les barres diététiques: Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser Cependant, au sein de cette segmentation, nous pouvons également sous-diviser le marché en 2 catégories : ➢ Les barres fonctionnelles : des barres énergisantes ou nutritionnelles

€ Suisse Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, côte d’or, Van houten, toblerone) 268, 41 M € Américaine (filiale du groupe altria [ex- Philip Morris]) Ferrero (mon chéri, Kinder) 221, 27 M € Italienne Masterfoods (Mars, M&M’s, twix, Bounty, Balisto, Maltesers, skittles, Snickers) 158, 43 M € Américaine Lindt 117, 84 M € Suisse Marques de distributeurs 123, 07 M € Cadbury Schweppes (Poulain, Cadbury) 86,41 M € Britannique Cémoi- cantalou (Cémoi, Astoria 24,88 M € Française Autres

concurrents directs :  Mars : « Mars, et ça repart »  barre énergétique  Twix : « La pause Twix, c’est sacré »  faire une pause, prendre du temps pour soi  Kit Kat : « Have a break, Have a Kit Kat »  prendre du temps pour soi, faire une pause  Balisto : « c’est ma vrai nature »  barre aux ingrédients naturels  Lion  barre énergétique  gaufrette légère et petite crème à l’intérieur  Avantage : légèreté, produit pas trop lourd. Pas de sensation de lourdeur sur l’estomac Positionnement du Kinder

 Segment des barres fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Balisto, Kinder, Country Inca, Lila Pause Céréal, Gaylord Hauser    Sundy,  Crunch,  Gerblé, Source : Mercator La Segmentation RATP  Segmentation par tranche d'âge :  Les JUNIORS : âgés de 10 à 25 ans.  Les "Collégiens"

fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques Principales marques Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion, Kit Kat, Twix, Kinder, Bueno, Nussini Sundy, Balisto, Kinder, Country Crunch, Inca, Lila Pause Gerblé, Céréal, Gaylord Hauser Source : Mercator La Segmentation RATP Segmentation par tranche d'âge : Les JUNIORS : âgés de 10 à 25 ans. Les "Collégiens" : âgés de 10 à 14 ans Les "Lycéens" : âgés

bouchées, rochers, billes et pastilles… Les barres chocolatées et les bonbons aux chocolats : les principaux acteurs de ce marché sont Ferrero qui commercialise notamment Kinder et Nutella. Mars qui développe des barres de chocolat (Twix, Snickers, Balisto) et des billes (M&M's). Nestlé propose des barres chocolatées (Lion et Kit Kat). Il faut savoir que le marché des barres chocolatées est en croissance constante (7% de croissance en 2012), ni la crise, ni les campagnes anti-obésité n’entravent les

Poulain, La Pie Qui Chante, Hollywood chewing-gum… * Mars Incorporated : détient les chewing-gum Wrigley, Freedent, Eclipse, Airwaves, Doublemint, Spearmint, Orbit, M&M's, Mars, Milky Way, Snickers, Twix, Dove, Bounty, Celebrations, Skittles, Balisto. * Haribo * Indicateurs * Evolutions 1) Les sucres et l’épicerie pâtisserie : + 7,4 % des ventes (en valeur, en 2009) ; + 1,1 % pour les prix moyens. 2) Le petit déjeuner : + 2,2 % des ventes (en valeur, en 2009) ; + 2,1 pour

% + 9,4 % + 0,3 pts Kinder Maxi 7,6 % + 105 % + 3,7 pts Kinder Country 7,1 % + 2,4 % - 0,2 pts Snickers 5,4 % - 4,1 % - 0,5 pts Nuts 5,4 % + 5,0 % = Bounty 4,7 % - 15,4 % - 1,2 pts Balisto 3,3 % + 3,0 % = ARLON - Vidéo | C'est en 1989 que Ferrero a démarré sa production à Arlon. Vingt ans plus tard, le chocolatier italien résiste mieux que les autres à la crise. Vingt ans ! Le bel âge, celui de la jeunesse, celui où vous

L'assortiment est adapté en fonction de la clientèle et de ses goûts. - Twix - Lion - Toblerone 1,00 € - Kit kat - Mars - MM'S - Nuts - Lila Pause - Croc d'or - Duplo noisettes - Skittles - Menthos - Cacahuètes salées - Mister Tom - Kinder délice - Balisto - Sundy - Nougat - Bounty - Milky Way - Snickers - Crunch - Haribo Tagada, Dragibus, frites... - Chips ( Flodor, Vico...) - Chewing gum - Bonbons - Compote de pomme /poire / fraise - Galette frangipane - Guillou: nature, chocolat, framboise, banane

EXEMPLE DE SEGMENTATION D’UN MARCHÉ SELON LES TYPES DE PRODUITS : LES «BARRES»  Segment des barres fondantes (Mars, Nuts, Bounty, Milky way ..)  Segment des barres biscuitées  Segment des barres céréalières (Lion, Kit Kat, Twix …) (Sundy, Balisto, Kinder ..)  Segment des barres «chocolat»  Segment des barres diététiques (Crunch, Lila Pause ..) (Gerblé, Céréal, Gaylor Hauser…) 33 LA SEGMENTATION Politique de segmentation : une arme stratégique: • On segmente pour trois raisons: