Beiersdorf

UNE NOUVELLE HIÉRARCHIE D’ANNONCEURS Top 5 annonceurs investissements publicitaires en millions d’euros – 2009 vs 2008 Evolution Invest. pub 2009 vs 2008 Rang 2008 Kraft Foods Unilever x3,2 7 +48,5% 3 Danone Procter & Gamble Beiersdorf x3,7 12 -37% 1 +1,9% 8 © 2009 Kantar Media 31 LE LUXE* LES MARQUES DE LUXE* MISENT DE PLUS EN PLUS SUR LE WEB Montant et évolution des investissements publicitaires bruts en millions d’euros +29,9% +6,4% X2

de production Part du CA par zone géographique Nouveaux marchés 38,0% Europe de l’Ouest 36,3% Amérique du Nord 25,7% Part du CA par pôle Cosmétiques 92,7% The Body Shop 3,8% Dermatologie 3,5% Les principaux concurrents (*) AVON BEIERSDORF ESTEE LAUDER HENKEL KAO PROCTER & GAMBLE SHISEIDO UNILEVER (*) classement alphabétique 17 200 14 800 15 790 14 533 12 400 10 000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Avec un chiffre d’affaires consolidé

présents sur les créneaux où ils étaient peu ou prou présents. © 2011 – UBIFRANCE ET LES MISSIONS ECONOMIQUES -2- FICHE SECTEUR Top Entreprises mondiales Entreprise / groupe Procter and Gamble Unilever Johnson and Johnson Henkel Kao Avon Beiersdorf CA (Md €) 56 Md € 44,3 Md € 43 Md € 15,1 Md € 8,12 Md € 7 Md € 1,4 Md € Pays d’origine USA Anglo-néerlandais USA Allemagne Japon USA Allemagne Source : internet annual financial reports 1 2 3 4 5 6 7 NB : Le quatuor de tête (composé de multinationales)

consommateurs de pansements et autres produits dits de « premier secours » en grandes surfaces. La marque a lancé l'année dernière des bandages néoprènes, les premiers du genre en libre-service. Résultat : 2,29 millions d'euros engrangés par sa maison mère Beiersdorf. Des gammes larges qui couvrent tous les besoins et des prix concurrentiels, c'est aussi la tactique de La Brosse et Dupont, qui commercialise Stéripan et Efidium. Entièrement rénovée, cette dernière propose 55 références de produits pour les pieds

segmentation des clients  poids CA segment part CA part Poids total   23% 37% KRAFT FOOD       CADBURY     A SIMTIS   TOP BUSINESS   FROMAGERIE BEL B 25% 21% BSH ELECTROMENAGER BEIERSDORF INTRALOT DMM BISCUITRIE HENR'S IMM TRANSFERT SOMAPAF 2 CITRUMA CONFISSERIE PAL SOMAPAF COLORADO PNEUMATIQUE RC IMM LAKHYAYTA

magasin laboratoire dans le quartier du Marais à Paris et teste ces modèles auprès de son public "d'early adopters". Précurseurs et sensibles à l'esthétique, les gays intéressent également fortement les fabricants de cosmétiques pour hommes. Aussi Beiersdorf a-t-il passé un partenariat avec le portail gai.com pour diffuser à la fois des échantillons de sa gamme Q10 signée Nivea for Men et des questionnaires dans le quartier parisien du Marais. Les réponses permettront à la marque d'améliorer ses produits

CINT : 500.000 membres actifs en 2010 REFERENCES : 3M, ABBOTT, ABRIBLUE, ACADE- MIE, AHAVA, ALBON, ALES GROUPE, ALGOTHERM, AO SOLA, ASSURANCES DU CREDIT MUTUEL, ATOL, AXA, BANETTE, BAYER SANTE ANIMALE, BAYER SANTE FAMILIALE, BEAUFOUR IPSEN, BEIERSDORF, BILLABONG, BIOCODEX, BIODERMA, BIORGA, BOEHRINGER INGELHEIM, BONCOLAC, BRISTOL MYERS-SQUIBB, BROTHIER, BSN MEDICAL, CAISSE D'EPARGNE, CARDINAL HEALTH, CENTRALE DES OPTICIENS, CEPHALON, CHARAL, CHARMANT France, COLGATE-PALMOLIVE, CLARINS, COLUMBIA

plus cher du monde. * Unilever (Pays-Bas) Ils ont des usines alimentaires, des produits d’hygiène et dans les cosmétiques purs, les marques telles que Fabergé, Pond’s, Dove… * Henkel Ce groupe allemand gère la marque Diadermine. * Beiersdorf Ce grand groupe allemand est propriétaire de Nivea, Labello, et la Prairie. Il est aussi spécialisé dans les pansements (Hansaplast). * Chanel Coco Chanel était une créatrice, pas une gestionnaire, elle a donc très rapidement vendu sa marque

Naturelles, Kiotis et Galerie Noémie. | fondateur | Yves Rocher | dirigeant | Bris Rocher | Présence des produits | 1600 boutiques dont 550 en France | Positionnement | Leader mondial des produits cosmétiques d’origine végétale | concurrents | Beiersdorf (Nivéa), Clarins, L'Oréal, LVMH (Séphora), Marionnaud, Nocibé | Chiffre d’affaires à l’export | 60% | Je vais en premier lieu repérer les forces et les faiblesses de mon entreprise en utilisant cinq axes. En effet, se lancer sur un marché étranger

bien dans les cosmétiques que dans l’agroalimentaire et l’entretien de la maison. A l’exception de Beiersdorf (Nivea), la beauté ne constitue pas l’activité la plus contributaire à leur chiffre d’affaires. • Pierre Fabre • Johnson & Johnson Groupes de luxe diversifiés • Chanel • Christian Dior • Yves-Saint-Laurent Géants de la grande consommation • • • • Procter & Gamble Beiersdorf (Nivea) Unilever Henkel Au niveau mondial, l’industrie cosmétique est fortement concentrée : les