Besoins Solvables

PRODUCTION: l'E écoule sa production et considère que les besoins sont homogènes Objectifs Réduire le coût unitaire Règles d e Il suffit de produire pour entreprendre et réussir. l'échange pour les Les problèmes sont techniques(fabrication et financement) E Périodes 1900-1960: Economie de distribution Situation et contexte La vente domine économique 2° révolution industrielle: énergie électrique et automobile crise monétaire en 1929 la demande solvable est insuffisante faible intensité des échanges Evolution

commerciale  plan de marchéage K. Cubizolles 11 Le marché : définition • Le marché = lieu de rencontre d’une offre et d’une demande solvable • Etude de marché = collecte méthodique et systématique de toutes les informations concernant un marché, afin d’appréhender son potentiel et les risques qu’il comporte • Les conditions d’existence d’un marché : Un besoin clairement défini Un groupe de demandeurs K. Cubizolles Un groupe d’offreurs Un marché 12 6 10/02/2013 Les acteurs •

avantage sur ses concurrents. Il peut s'agir : • de proposer des produits moins chers que les concurrents. • de proposer des produits qui répondent mieux aux besoins des clients. Comme toutes les entreprises ont en permanence besoin de renforcer leur position par rapport à leurs concurrents, toutes les entreprises ont, en permanence, besoin d'innover. L'innovation, un risque Innover c'est un peu aller dans l'inconnu ; cela nécessite souvent des compétences qui ne sont pas présentes dans l'entreprise

l’entreprise des biens et des services nécessaire à son fonctionnement aux moindres coûts, dans les meilleurs délais, conditions et qualités. B- Processus de l’achat : 1- Détermination du besoin Le besoin doit être exprimé d’une manière précise. Il faut toujours se poser la question « Acheter quoi ? ». Ce besoin peut être exprimé par :  Le service commercial ou achat lorsque les achats sont réguliers  Le service utilisateur (Usine, Bureau …)  Des magasins de stockages  Une centrale d’achat lorsque

des spécificités liées au fait que le manager ne se comporte pas pareil selon que son activité soit int ou domestique. ie : tous les phenomènes int ont un impact sur l’E. Plan : - dans quel contexte les E evoluent ajd ? de quoi les E ont besoins à l’int ? quels sont les caracteristiques des E à l’int ? quelles competences doit mobiliser un manager qui opère à l’int ? Biblio : Thery Benoit : manager dans la diversité culturelle Theyr Benoit : dvpt des RH à l’int ouvrages très simples 

réside dans la grille de lecture proposée. Pour s’interroger sur l’adéquation des produits et des marchés, la grille est la suivante: 1-1-1 Spécificités liées aux produits: Détecter les besoins, connaitre la demande pour adapter le produit à celle-ci et s’assurer que celui-ci réponde à une demande solvable. Plusieures directions de l’entreprise sont concernées: direction des ventes, services marketing, direction de la production et la direction financière. 1-1-2 Spécificités liées aux marché:

marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange … » KOTLER et DUBOIS Le marketing ne crée pas les besoins ceux-ci préexistent. Par contre il influence les désirs, il s’efforce d’agir sur les intentions en rendant le produit attrayant, accessible et disponible. Le marketing s’intéresse à des marchés définis par des possibilités d’échange en vue de satisfaire les besoins et les désirs humains Le marketing peut se définir comme l’ensemble

dollars et de meilleures qualité). * Permettre d’apprécier la conduite Ce produit tendant à remplacer les pneus « radiant », est utilisé dans tous les types de véhicules, mais plus souvent par le segment des voitures, car ils répondent aux besoins de qualités et performances des nouvelles voitures à nouvelles technologies, aux véhicules à deux et à trois roues pour leur recherche de qualité-prix pour améliorer leur conduite et les véhicules à faible consommation (LCV) et les véhicules agricoles

répétitives et durables. Il suscite donc par son aspect créatif des innovations sources de croissance d'activité. Ainsi l'ensemble des actions menées par l'organisation peut prévoir, influencer et satisfaire les besoins du consommateur et adapter ses produits ainsi que sa politique commerciale aux besoins cernés. Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing

de la création d’entreprises 1 Licences & Masters FINANCE MANAGEMENT Année Académique 2012-2013 CREATION D’ENTREPRISE Intervenant : Amadou Ndiaye SECK Le créateur Motivation Profil entrepreneurial Forces et faiblesses Idée-opportunité Besoin, idée, concept. Etude de l’opportunité. Prix, produit, marché, clients. Forces - Faiblesses Adéquation Entrepreneur -Opportunité Stratégie personnelle du promoteur Stratégies d’entreprise Elaboration du plan d’affaires Formalités, autorisations