Besoins Solvables

multiples. 1. La production de biens et services L’entreprise cherche avant tout à satisfaire un besoin solvable. Pour ce faire, elle peut produire : • des biens, c'est-à-dire une production tangible, palpable, que l’on peut stocker ; • des services, c’est-à-dire une production immatérielle, que l’on ne peut pas stocker. La vente de cette production de biens ou services a pour but de satisfaire les besoins des consommateurs. 2. Valeur ajoutée, profit et pérennité Les finalités économiques de l’entreprise

l’analyse d’informations utiles pour réduire les risques de décisions ultérieures. A- Définition du marché Rappelons qu’un marché n’a d’existence que si 4 éléments sont réunis : - Un besoin clairement défini - Une demande solvable liée à une satisfaction de ce besoin ne offre répondant à ce besoin -Un prix correspondant à la valeur d’échange observée du produit ou service. Définition d’étude de marché L’étude de marché est un élément du business plan et un élément de la connaissance

d’optimiser son résultat financier. Ce budget est donc d’une importance capitale c’est un gage de pérennisation pour les entreprises. En effet lorsqu’il est juste la trésorerie de l’entreprise reste positive, elle peut donc subvenir à ses différents besoins, comme le paiement des ses fournisseurs malgré le non paiement dans les délais d’un client. De plus ce budget va permettre de s’assurer de la cohérence de la construction budgétaire, c'est-à-dire à savoir si les budgets liés au cycle d’exploitation

Analyse de la demande, de l’environnement (enquête). Détection de l’attente et du besoin = marketing ONE TO ONE. Segmentation : découper les consommateurs en groupe selon leurs envies communes. Marketing stratégique : permet d’établir le marketing MIX : 4 variable : plan de marchéage, produit /service, distribution et communication. Le marketing stratégique entraine le marketing opérationnel. De la réponse au besoin des clients nait la satisfaction (ce qui est recherché), la stratégie commerciale

à s'imposer grâce à la plus-value, elle repose sur le salariat. Dans le salariat le travailleur, ce qui détermine son salaire : on regarde la valeur que son travail a créer et/ou de combien il à besoin pour vivre. Marx nous dit que le choix qui est fait est le second, rémunéré pour un ensemble de besoins de subsistance et de reproduction de sa force de travail. Ils sont satisfaits par un panier de biens et de services, ce qui va déterminer l'évolution du salaire c'est le prix de ce panier. Le capitaliste

l’entreprise : Écouler production ; satisfaire des besoins homogènes Objectifs de l’entreprise : Produire en diminuant coût unitaire Règles d’échanges : Il suffit de produire pour vendre et réussir T.3 PARTIE 1 : la démarche marketing T.4 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 2 1900 – 1960 économie de distribution Contexte économique : crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Priorité des entreprises : Vendre

Tout d'abord l'évaluation à priori. Ce premier type d'évaluation correspond à la phase de qualification du fournisseur, c'est-à-dire l'évaluation de ses performances potentielles. Il s'agit ici de mesurer l'aptitude du fournisseur à répondre aux besoins de XXX. (Gamme de produit, localisation, prix tarifs…). Il y a ensuite l'évaluation à posteriori. Ce deuxième type d'évaluation s'intéresse à la mesure des performances effectives du fournisseur après la passation de commande. Il s'agit alors de

concurrents, d'accélérer leur renouvellement, ou encore de personnaliser le service qui les entoure.L'entreprise a donc un besoin impératif d'être réactive, donc flexible. Pour répondre à cet impératif, elle peut notamment introduire des innovations techniques. On assiste alors à une entrée massive de l'informatique et du numérique dans les processus productifs. [...] Les besoins en emplois des entreprises vont alors plutôt se tourner vers les manipulateurs de symboles, les manieurs de concept,

satisfaire des besoins homogènes Produire en diminuant coût unitaire Il suffit de produire pour vendre et réussir T.3 PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 2 Contexte économique : Priorité des entreprises : Fonction commerciale : Comportement consommateurs : Optique de l’entreprise : Objectifs de l’entreprise : Règles d’échanges : 1900 – 1960 économie de distribution T.4 crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante

produits tel que des stylos, des rasoirs, des briquets, ils vont aussi s'associer avec Orange afin de lancer un nouveau produit: le BIC phone. Il produit des biens marchands, mais il ne rend pas de service marchant. Les activité répondent aux besoins solvable, car les personnes doivent payer pour accéder à ces biens et l'entreprise gagne de l'argent. QUESTION 3. La matière première commune à tous les produits BIC est le plastique. Tous les produits peuvent être proposés au consommateur partout