Bic Concurrence

marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

Articles de pêche et chasse étui à canne à pêche étui à fusil musette cartouchière carnier/gibecière autres articles de pêche et chasse Articles de gainerie article de bureau objet habillé de cuir (Présentoirs . [...] Face à l'intensification de la concurrence, seuls les indépendants qui proposeront une offre large et qui mettront en avant leur image de spécialistes (conseils, réparation, entretien) se maintiendront. la consommation en articles de maroquinerie et de voyage progresse Dans ce contexte

être de fiction immatériel est un point de vue sur le produit est intemporelle donne un sens au produit par sa communication Quelques confusions : Marques génériques = marque qui peut prendre la place du produit Ex : Post-It, Thermos, Stabilo, Bic, Scotch, Caddie, Kleenex Origine des marques Brand = Marquer, apposer un signe / un marquage sur un objet fabriqué Potier Romain (6000 marques, graphismes …) / Corporation Moyen Age (Métiers, gage de qualité) / Développement industriel (fin 19ème)

pour un produit donné 2. La sensibilité au prix n’est pas constante pour un consommateur donné C. Le prix psychologique ou de référence D. L’élasticité de la demande au prix IV. ANALYSE DES COUTS POUR L’ENTREPRISE V. PRISE EN COMPTE DE LA CONCURRENCE VI. LES CONTRAINTES LEGALES VII. LES METHODES DE FIXATION DES PRIX 38 39 40 40 41 41 41 41 42 42 42 43 43 CHAPITRE 7 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 45 I. DECOMPOSITION DU PROCESSUS LE DECODAGE : LES 3 MECANISMES DE LA

qu’elle combine en vue de produire des biens et services destinés à la vente. L’objectif de toute entreprise étant la quête de la pérennité et la recherche du profit, l’entreprise doit, face à une compétitivité de plus en plus agressive, à une concurrence rude et à des exigences croissantes des clients, élaborer des stratégies, entre autre des stratégies de distribution et de production. La stratégie de distribution doit être en cohérence avec la stratégie de production. En effet la stratégie de

complet (charge directe et indirecte), du coût variable. Ils s’inscrivent dans un contexte économique spécifique. * Une forte croissance * Une faible concurrence * Une recherche de maximisation des profits par l’entrepreneur Dans les années 80, le contexte économique a évolué * Ralentissement de la croissance * Forte concurrence * Mondialisation des marchés * L’émergence des NPI Face à ces évolutions, les entreprises ont été amenées à adopter des stratégies. On a donc remis

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

minimiser les coûts • Des produits qui peuvent être vendu à des prix relativement faibles par rapport aux concurrents La stratégie de domination par les coûts semble avoir être la pierre d’angle de la réussite de Black and Diker, Bic, Moulinix • Les différentes stratégies de domination par les coûts Stratégie volume : pour avoir l’expérience la plus importante, les entreprises cherchent à avoir la production la plus grande, qui leur permet d’avoir des parts de marché

Euphonique : Dune Mémorisable : LU Evocatrice : Taillefine Exportable : BIC, Coca-Cola Déclinable : Nestlé, Nescafé, Nesquick 2) Juridiques La marque ne doit pas être contraire aux bonnes mœurs, ni même avoir des marques génériques. Il faut également voir sa disponibilité. Il ne faut pas que la marque soit non déceptive : qui n'induit pas en erreur. IV- Rôles de la marque Les consommateurs : Identification : repérage/concurrence Garantie Dimension symbolique Promesse, pacte avec le fabricant Attachement-fidélisation

à l’origine d’une innovation produit ou qu’elle maitrise mieux que ses concurrents les compétences nécessaires à sa mise sur le marché. Ces produits sont des atouts uniques pouvant se vendre plus cher et être du coup rentables d’autant que la concurrence est faible. Cependant cette stratégie peut être dangereuse : - le risque d’être copier par les concurrents et de perdre son leadership sur le marché - risque liés au cycle de vie du produit : tous les produits arrivent un jour à une phase