Bic Concurrence

a priori  - Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez vendre ? - A quels besoins vont-ils répondre ? - Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez proposer ? - Comment se différencient-ils de la concurrence ? - Quels sont « les plus » que vous apporterez ?  Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime abord  - Comment les avez-vous identifiés ? - Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ? - Où sont-ils localisés ? - Avez-vous

- informer sur le produit - optique vente: Contexte: offre > demande point de départ LIEU DE PROD -> focalisation PRODUITS DE L´ENTREPRISE -> moyens VENTE/PROMOTION -> but BENEFICES/VOLUME VENDU - optique marketing: Contexte: forte concurrence point de départ MARCHE CIBLE -> focalisation BESOINS/DESIRS CLIENTS -> moyens MARKETING COORDONNE -> but BENEFICE/SATISFACTION un état d´esprit: 6 concepts de base du marketing o La Satisfaction o des Besoins (état de manque chez le consommateur)

externe * Vise à déterminer l’attractivité du marché * Identifier un ou plusieurs segments de marché où la marque peut se développer en analysant notamment : * L’attractivité de la demande sur ces segments * Le niveau de concurrence dans ces segments * Le niveau de compétitivité de la marque sur ces segments 1.2.1. L’analyse de l’environnement Environnement = courants qui influencent de manière directe ou indirecte un marché A. L’analyse du macro-environnement

boites aux lettres, publimailingPanneaux d’affichage de 4m*3m à des points stratégiques de CarcassonnePublicité télévisé du réseau Plein Ciel | Marques : - Papeterie : 5 stars office (premier prix), Plein Ciel (MDD); Elba, Avery (classement) ; Bic, Pilot, Papermate (stylos) ; Hamelin/Oxford (cahier) ; Clairefontaine (Papier) ; Gautier Office, JG (mobilier),… - Informatiques : Apple (revendeur agrée), Microsoft (Revendeur agrée), Orange (distributeur), Trust, Logitech, Brother, Samsung, Acer

Les limites tenant aux personnes La capacité Un mineur émancipé ne peut pas être un commerçant majorité = 15 ans. Les majeurs incapables non plus. Raison de cette limite : protéger les jeunes qui n’ont pas l’expérience de la libre concurrence. La nationalité Pour les ressortissants français Liberté d’installation Pour les ressortissants de l’UE Liberté d’installation Autres, les étrangers Doivent faire une déclaration en préfecture et Règle de réciprocité.

|- Interventions : 7 jours sur 7 | | |- Une multitude de service permettant de se différencier de la concurrence : Service après vente, | | |garantie, crédit, carte Darty (points de fidélité)... | |Politique de prix : |Politique d’alignement : Darty s’engage

financière Dvp le marché investir et valoriser On peut pas séparer les 2 logiques, on peut pas dvp le marché sans améliorer la situation financière. * Pouvoir de décision et participation financière * Management et actionnaire * Concurrence et marges de liberté stratégique * Caractéristiques stratégiques : portefeuille de marques, métiers * Voies de développement : spécialisation, diversification, internationalisation, intégration * Modes de développement ; licences, fusions

CASABLANCA un réseau qui bénéficie d’une grande dynamique. Afin de se positionner par rapport à nos clients et par rapport aux freins qui peuvent ralentir ou affecter le lancement de notre projet. Toutefois chaque nouveau lancement est heurté à la concurrence et le consommateur au choix entre plusieurs produits concurrents. Notre première tâche est de vendre, c’est- à-dire de faire de la prospection, de communiquer les informations relatives au nouveau concept aux clients (force de vente), de négocier

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- C/ Existence d’une chaine de valeur internationale ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Partie2 : Concurrence et stratégie : concepts de base  ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- A/ Rivalité concurrentielle et présentation du modèle des forces concurrentielles  -------------------------------------------------

approfondi Plan du cours Introduction Chap. 1 : marketing et innovation Chap. 2 : GRC et Mkg de fidélisation Chap. 3 : du Mkg de masse vers un Mkg individualisé Chap. 4 : les nouveaux marketings Conclusion Chap. 1 : Marketing et innovation : Face à la concurrence actuelle, tout le monde vous dira : « il faut faire quelque chose de différent », c’est malin mais quoi exactement ? L’innovation n’est pas une empreinte radicalement nouvelle, mais elle doit être perçue par le consommateur comme telle. Définition :