Bic Concurrence

à respecter Pour procéder à l’analyse financière d’une entreprise, il convient d’agir méthodiquement par étapes. 1/ Etudiez l'environnement de l'entreprise : son secteur d’activité, la convention collective à laquelle elle doit se référer, la concurrence, la répartition de son capital ; 2/ réunissez les documents comptables utiles à l’analyse : avoir à sa disposition les dernières liasses fiscales (bilans et comptes de résultat) mais aussi les rapports des commissaires aux comptes (selon la forme

à un prix adapté *Et mieux l’influencer : supériorité de la proposition de valeur et communication forte et pertinente Les différents types de marketing : Le marketing d’études : Connaître son marché Connaître son environnement Connaître la concurrence Connaître les consommateurs Mesurer l’impact et l’efficacité des politiques marketings mises en œuvre Le marketing stratégique : Définir des objectifs à atteindre Définir des moyens à mettre en œuvre 2 - Choisir les marchés visés Déterminer

interne de l'entreprise permet de dégager ses forces et ses faiblesses II. Analyse de l'environnement 1. Le microenvironnement a. Le modèle des 5 forces de Porter (1982) chercheur américain b. La concurrence Le degré de concurrence : trois grandes situations ▪ Monopole : l'entreprise est la seule à pouvoir fournir ce type de produit/service. Ex : Microsoft, monopole au niveau des logiciels ; la SNCF est en situation de monopole en matière de transport

va produire l’entreprise avant de définir le marketing-mix. Les étapes : détecter les besoins des consommateurs – étude marchés (quanti-quali) => réflexion stratégique (segmentation, positionnement) => conception du mix cohérence (ex parfum bic). La limite de la démarche : * Difficulté à mettre en œuvre car l’innovation vient rarement du marketing mais de la R&D, il doit favoriser l’adaptation du produit au marché. Ex : Danone Zen, consommé avant de se coucher ayant des vertus

hors de son pays d'origine.(elles transcendent les frontières à partir d’un pays déterminé). En terme économique, la compétitivité est l'aptitude pour une entreprise, un secteur ou un ensemble des entreprises d'une économie à faire face à la concurrence effective ou potentielle. La compétitivité d'une entreprise désigne sa capacité à occuper une position forte sur un marché. Toutes firmes multinationales doit se localiser avec de différentes stratégies pour faire partie des leaders. Comment

historique Pas de Marketing tant qu’offre < demande Début du XXème siècle : premiers cours de marketing dans les universités américaines Crise des années 30 offre > demande Vendre et non plus produire Années 50 : Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution des relations avec le marché 5 optiques Production

Page II) Présentation de l’entreprise : Fiche signalétique : Page Identification de l’entreprise : Historique : La zone de chalandise : Identification de la clientèle : Identification de la concurrence : Politique commerciale : III) Situations professionnelles : 1. Fiche vente :  Page 2. Fiche gestion du rayon : Page 3. Fiche offre produit :

le consommateur. Surveiller la concurrence. Déterminer l'offre en fonction. Communiquer une proposition de valeur au consommateur. Unité deProduits de Vente etBénéfices/Productionl'entreprisePromotionsVolume vendu OPTIQUE VENTE Point de départ Focalisation Moyens Bénéfices Le marché Besoins et Marketing Bénéfices/cible désirs clients coordonné Satisfaction OPTIQUE MARKETING → L'optique du marketing relationnelSon contexte : forte concurrence; consommateurs exigeants, informés

de fruits. Mais pourquoi une entreprise de production de jus de fruits, dans une économie libérale peut-elle être compétitive ? Dans un environnement où l'Etat n'intervient que pour réglementer la concurrence. Aujourd'hui toutes les entreprises surtout locales oeuvrent a faire face a cette concurrence rude en essayant de développer des stratégies de conquête et surtout de fidélisation. Qu'entendons-nous par fidélisation ? Serait-elle un moyen d'une bonne rentabilité des activités de l'entreprise

être porteurs pour l’entreprise. • Contexte : - Ressources de l’entreprise limitées (financières, humaines, savoir-faire, technologiques) - Risque de problème de crédibilité et d’image - Fonction de la santé des segments, et de la concurrence. • Avantages : - économie - image de spécialiste • Inconvénients : - pas de répartition des risques en cas de difficultés sur le ou les segments sélectionnés. Le marketing multi-segments |Mix 1 |Segment