Bic Concurrence

L ’entreprise doit donc se tourner vers le client et s ’adapter aux besoins de ce dernier et non l ’inverse ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS ATTENTION: Le marketing n ’est pas une science exacte: • L ’échec peut suivre une réussite: Parfum BIC, Lion Jungle Peanuts, le Wap, • La réussite peut suivre l ’échec: la SMART, le DVD (+/-) LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS Le développement et le lancement de nouveaux produits représente une énorme prise de risques pour l ’entreprise. MAIS Une

stratégie) : elle détermine les domaines d’activités de l’entreprise. la stratégie concurrentielle (business strategie) : la mise en œuvre de la stratégie dans chacun des domaines d’activités. Quelles décisions prendre pour contrer la concurrence ? Quelles sont les origines des modèles de marketing stratégique ? A l’origine, on a le modèle LCAG (= modèle Swot). Ce modèle a été inventé en 1960. Il faut étudier d’une part l’environnement et l’entreprise. C’est le business

médias 5. L'émetteur 6. Le feedback 4. Détermination du budget communication 1. Méthode basée sur les ressources disponibles 2. Méthode par rapport au chiffre d'affaire 3. Méthode d'alignement sur la concurrence 4. Méthode fondée sur les objectifs et les moyens 5. Répartitions du budget communicationnel 6.2 La publicité. 1. Définition Les partenaires de la publicité. 1. Les annonceurs 2. Les agences de publicité

1. Les cinq forces de la concurrence 3 1.1. La menace liée aux nouveaux entrants 3 1.2. La menace liée aux produits de remplacement 4 1.3. La menace liée au pouvoir de négociation des clients 4 1.4. la menace liée au pouvoir de négociation des fournisseurs 4 1.5. La menace liée à l'intensité de la concurrence 4 2. Que faut-il savoir sur la concurrence? 5 2.1. Identifier la concurrence 6 2.1.1. La concurrence au niveau du secteur 6 2.1.2. La concurrence au niveau du marché 7 2

DE L’ENTREPRISE L’ COURS DE MARKETING / Cours n°3 : La strat égie Prix/Produit de l’entreprise 1 COURS N°3 : LA STRATEGIE PRIX/PRODUIT DE L’ENT. N° L’ PLAN La stratégie prix --> Introduction --> Le prix est fonction des coûts, de la concurrence et de la demande --> Les coûts et les prix --> La demande et le consommateur comme déterminant --> Les politiques de fixation des prix La stratégie produit --> Introduction --> La place du produit dans l’optique marketing --> Le produit comme

permet de limiter les similitudes avec des concepts existants. III. Positionnement marketing du produit A. Définition/choix de l’univers de concurrence 1. Définition du positionnement et de l’image Le positionnement est un ensemble de traits saillants de l’image permettant au consommateur de situer le produit dans l’univers de concurrence de produits analogues, et de le distinguer de ceux-ci. Il faut être vigilant sur la différence entre positionnement voulu et positionnement perçu (celui

suivant lequel l’entreprise la plus compétitive dans un secteur est celle qui a les coûts les plus bas. L’entreprise est amenée ainsi à rechercher de façon durable un coût unitaire inférieur afin d’offrir des prix plus bas que ceux pratiqués par la concurrence du même secteur, ce qui s'obtient par exemple en optimisant les différentes étapes de production, mais plus largement en s'appuyant sur l'effet d'expérience (baisse du coût unitaire marginal avec l'augmentation du volume cumulé de production, obtenue

lait : domaine d’activité leader sur un marché mature. Etant donné que la croissance est faible et que les conditions de marché sont stables, le besoin d’investissement est généralement limité. Par ailleurs, les volumes supérieurs à ceux de la concurrence permettant d’obtenir des coûts inférieurs et donc des marges plus élevées. Poids mort : domaine d’activité suiveur sur un marché statique ou en déclin, ce qui constitue la pire des situations, pouvant mener à une consommation disproportionnée de

marques par les responsables d’entreprises date du début des années 1980 sous l’effet conjugué de plusieurs phénomènes tel que : - L’arrivée à maturité de nombreux marchés de grandes consommations qui a provoqué une intensification de la concurrence, - Le nombre très élevé de marques encombrant les linéaires et l’esprit des consommateurs, - L’augmentation des coûts de publicité et donc des dépenses nécessaires pour construire la notoriété et l’image des marques. En réaction,

on note l'invention du tube dentifrice (1890), de la bouteille de soda (1892), de la boîte de conserve (1898) et des emballages conservateurs pour les céréales (1899). Il faut protéger ces inventions non pas seulement au plan technique contre la concurrence par le dépôt de brevet, mais également au niveau de la communication envers le consommateur. On invente alors le dépôt de marque inaliénable. Puis, ce sera l'ère industrielle des grands entrepreneurs - inventeurs qui donneront leur nom à leur entreprise