Biotherm Concurrent

du marketing Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour influencer en leurs faveurs les comportements de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Dans le secteur marchand, le rôle du marketing est de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients. (Source : Mercator 2006). Le marketing est un moyen d’action qu’utilisent les organisations pour

cette année, et devrait devenir leader mondial devant les Etats-Unis d’ici 2020. La marque rencontre un succès mondial et réalise d’excellentes performances, notamment aux Etats-Unis et en Chine. Le rayonnement de Lancôme (ainsi que Shu Uemura ou Biotherm) sur le marché asiatique a en effet permis à l’Oréal d’obtenir une hausse de sa croissance de + 16,1% en 2011 et + 18,4 % en 2012 (hors Japon) pour la branche cosmétique. Le marché est très dynamique et la pénétration des marques de L’Oréal progresse

su faire face à la crise et est actuellement en légère hausse mais est également très concurrencé. En 2012, Sephora était le leadeur avec 27% de part de marché suivi cependant de très près par ses deux principaux concurrents Marionnaud avec 23% et Nocibé 17%. Les deux enseignes concurrentes développent de nouveaux produits de beauté, maquillage, bain et soin sous leur propre label aussi appelés marques de distributeurs (MDD) afin d’augmenter leur marge et ainsi leur part de marché. II – LE SERVICE

| |Offre |- Production locale en valeur et concurrence locale. | | |- Valeur des importations et concurrents étrangers implantés sur le marché. | |Distribution |- Les différentes formes de distributions sur le marché Polonais. | |Réglementation |- Contraintes liées

cette fois ci le fond de teint sera entre 15€ - 20€, une poudre sera au alentour de 10€ - 15€ et un mascara environ 15€. Les produits de soins comportent eux aussi plusieurs gamme de produits. Il y a tout d’abord les marques du style clarin’s et Biotherm où une crème de jour antiride sera aux environs de 55€. Il y ensuite la marque Veld’s qui est une exclusivité Nocibé ou les produits ne dépasse pas 8O€. Et pour fini il y a encore une fois les marques tel que Dior , chanel , Guerlain ou cette

Le management en est encore à l’ère des produits, or la gestion de la marque relève de logiques et principes différents et spécifiques. De quelle manière une entreprise va-t-elle tenter d’imposer son produit par rapport au produit vendu par un concurrent ? En lui donnant un nom. Ce nom est la marque. La marque est le trait d’union indispensable entre l’entreprise et le consommateur. Personne ne vendra une boisson en proposant à la clientèle un produit appelé « boisson ».en revanche, en offrant un

| | |Lancôme |1964 | |Biotherm |1970 | |Paloma Picasso |1985 |

 » | FORCES | FAIBLESSES | Financières | -Le CA est en perpétuelle augmentation depuis 5ans -Les marques du groupe ne cessent de progresser (mise à part Paul Smith). | -Le budget de communication de l’entreprise est faible face aux concurrents. | Productives | | | Technologiques | | | Humaines | -Un management participatif règne au sein du groupe, ce qui instaure une très bonne ambiance de travail. -Des employés sans cesse motivés et très entourés. -Récemment Inter Parfums

accompagné d'un logotype → il peut prendre la forme d'un signe, c'est le cas de la virgule de Nike, d'un symbole ou d'un dessin et quelque fois on lui ajoute un slogan …)... qui permettent d'identifier et de différencier le produit par rapport aux concurrents. En temps que signes verbaux, la marque, c'est avant tout le nom que l'on donne aux produits ou à une gamme ou à un ensemble de gammes. Il peut s'agir d'un patronyme (nom propre → citroën, Renault, Vuitton, Bic de Marcel Bich...), d'un signe

Choix du mixL’élaboration de la stratégie marketing Chapitre 4 © Éditions d’Organisation 125 clientèle. Le marché représente le point de convergence de toute stratégie marketing, aussi bien celle menée par l’entreprise que celle menée par ses concurrents. Tous cherchent à conquérir une position sur le marché ou à la maintenir. Enfin, lorsqu’elle définit l’offre commerciale répondant aux besoins de sa cible, l’entreprise prend alors des décisions qualifiées d’opérationnelles car elles lui permettent