Bloc Argumentaire Cp2

Delphine COUTIN-BANGARD MASTER E.P.S 2I Le 01/12/12 N° 29002550 Idée générale du bloc argumentaire : Si l'enseignant d'E.P.S doit permettre aux élèves d'acquérir des compétences méthodologiques et sociales (CMS), comme l'indiquent les textes officiels, il est nécessaire qu'il prévoit des mises en œuvres didactiques et pédagogiques efficientes pour favoriser la construction de ces compétences. De surcroît, l'analyse des textes : A du 15/09/98 et programme collège BO spé. 6 du 28/8/2008 nous

réglementation ; exploitation du retour d’expérience). Impératif ECONOMIQUE : bien que le technicien supérieur ne soit pas décideur dans ce domaine, les impératifs de coût doivent être constamment pris en compte dans les dossiers élaborés et les argumentaires qui les accompagnent. Les termes utilisés sont en accord avec les définitions proposées par les normes NF EN 13306 (2001), FD X 60-000 (2002), PR EN 13460 (2002), X 11-500, X 60-012, XP ENV 13269 (2001) -8- Brevet de technicien supérieur

fidélisation Conditions d’exercice Moyens et ressources • Données et informations disponibles : - bases de données (clients) - annuaires internes et professionnels, organigramme -manuel de procédures (ventes, SAV) -documentation produits, argumentaires, plan d’appel téléphonique • Équipements et logiciels - micro-ordinateurs connectés aux réseaux interne et externe - matériel de communication (poste opérateur téléphonique, télécopieur, copieur multifonctions) - logiciels bureautiques (texteur

la fidélisation Conditions d’exercice Moyens et ressources • Données et informations disponibles : - bases de données (clients) - annuaires internes et professionnels, organigramme -manuel de procédures (ventes, SAV) -documentation produits, argumentaires, plan d’appel téléphonique • Équipements et logiciels - micro-ordinateurs connectés aux réseaux interne et externe - matériel de communication (poste opérateur téléphonique, télécopieur, copieur multifonctions) - logiciels bureautiques (texteur

1. Principe du groupage destinataire permettant d’associer dans un même véhicule des produits relevant de familles différentes. 2. Cette dernière logique s’appelle le « store sequencing ». D’autres démarches sont également possibles comme le « bloc sequencing » qui consiste à rassembler sur une même palette tout un rayon ou comme le « Shelf Ready Packaging » – logique de « prêt à vendre » en développement chez Carrefour, Atac ou encore Casino, et qui consiste à mettre directement en rayon des

produit. 1. Principe du groupage destinataire permettant d’associer dans un même véhicule des produits relevant de familles différentes. 2. Cette dernière logique s’appelle le « store sequencing ». D’autres démarches sont également possibles comme le « bloc sequencing » qui consiste à rassembler sur une même palette tout un rayon ou comme le « Shelf Ready Packaging » – logique de « prêt à vendre » en développement chez Carrefour, Atac ou encore Casino, et qui consiste à mettre directement en rayon des