Bmw Groupe Hierarchie

s’entremêlent au point qu’il est très difficile d’attribuer une paternité mais plutôt une simultanéité de publication. Le modèle conceptuel des données (MCD) de Merise [TAR 83], [TAR 91] issu des travaux de [TAR 79b], a été étendu par les travaux du groupe 135 de l’AFCET avec la version 2 de Merise [PAN 94]. La notation Merise/2 a été introduite par la société SEMA. À cette période, les travaux de l’AFCET étaient plus complets et consensuels que ceux de SEMA [NAN 01], mais l’appellation est passée dans

témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ces deux mois au sein de l’entreprise Telma : Monsieur Patrick Pisal-Hamida, Directeur Général du groupe Telma, pour son accueil et la confiance qu’il m’a accordé dès mon arrivée dans l’entreprise. Madame Chantal Hillairet, Directeur des ventes entreprises de la société Telma, ma tutrice, pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et

COURS DE MARKETING Chapitre I - LES DEFINITIONS DE BASE A - L'environnement du marketing Les individus et les groupes ont : • • Des besoins : Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). Des désirs : Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un ensemble brodé de Bazin riche GAGNI LAH. Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il

Education. Il s’est appuyé sur les compétences reconnues de : CHRISTINE BLONDEL, THIERRY COLATRELLA, SERGE GAUTIER et AGNÈS TOURAINE. 25 € La gouvernance de l’entreprise familiale © Groupe Eyrolles 77 conseils pratiques aux administrateurs, actionnaires et dirigeants Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bld Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Institut Français des Administrateurs www.ifa-asso.com Le code de la propriété

qu’intéressent ces sujets aujourd’hui reconnus comme majeurs dans la vie des entreprises. 25 € -:HSMCLC=ZX\^[X: La gouvernance de l’entreprise familiale 77 conseils pratiques aux administrateurs, actionnaires et dirigeants © Groupe Eyrolles Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bld Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Institut Français des Administrateurs www.ifa-asso.com Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992

satisfaisant pour les organisations comme les individus. Les variables opérationnelles sur lesquelles l’entreprise va jouer sont les produits, les prix, la promotion, la place = les 4 P. C'est un mécanisme économique et social par lequel les individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec autrui, de produits et services de valeur. Le marketing consiste à connaître et à comprendre le client à un point tel que les produits ou services lui conviennent parfaitement

des consommateurs industriels (marketing industriel) la vente se fait à une autre entreprise = études ayant un caractère rationnel 2° La segmentation des marchés Principe = définir sur un marché, les différents segments de clientèle = groupes de consommateurs ayant des attitudes spécifiques et identifiables ex = marché : les femmes / segmentations par classes d’âge par type de situation (segment cohérent = les étudiantes) ventes de produits laitiers segments différents : grande distribution

(texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction des classes 52 La star 52 La vache à lait 52 Le dilemme 53 Le poids mort 53 iii. Les options stratégiques 53 iv. Les erreurs stratégiques 53

* Les groupes de référence Ce sont les groupes qui vont influencer l’évaluation ; les aspirations et le comportement de l’individu. Exemple : famille, cercle d’amis, les syndicats… * La culture La culture est l’ensemble des croyances, des habitudes des personnes qui partagent en même héritage de valeur. De ce fait, la structure de consommation et le comportement d’achat sont différents selon les pays. * Les classes sociales Les classes sociales sont constituées de groupes homogènes

rémunération sont liées. La stratégie de domination par les coûts conduit généralement à des salaires de base et avantages sociaux réduits par rapport à la normale. En revanche, politique de rémunération doit être cohérente avec la stratégie globale du groupe. Marché du travail : Les périodes de sous-emploi relâchent la contrainte sur les rémunérations. La demande de travail élevée, les entreprises peuvent annoncer leur niveau de rémunération. La logique est différente en situation de plein emploi où