Bts Muc Zone De Chalandise

BTS MUC – Epreuve ACRC – Les savoirs associés à cette épreuve S4 - MERCATIQUE |SAVOIRS |LIMITES DE CONNAISSANCES | |S41- Les bases de la mercatique | | |411- La démarche mercatique  |

LE ROUX Justine BTS MUC Projet de Développement de l’Unité Commerciale Session 2011 6 SOMMAIRE 1. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE 2. DIAGNOSTIC PARTIEL 3. LES PRECONISATIONS 4. ANALYSE DES REPERCUSSIONS 5. LES REFLEXIONS P. 1 P. 4 P. 6 P. 8 P. 10 PREMIERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE A. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU 1) La structure du réseau La marque Mexx appartient au groupe Liz Claiborne depuis 2001, qui en fait en 2006 l’un des principaux vecteurs

Décathlon 4 1. Quelques dates 5 2. Les autres points de ventes 6 3. Marques Passions et Composants 6 4. Quelques chiffres 8 B. Décathlon Mont-Saint-Martin 10 5. Zone de chalandise 10 6. Les concurrents 11 7. L’agencement du magasin 11 8. La gestion de l’équipe 12 9. La théâtralisation et le service client 12 10. L’offre 13 11. La

sous contrat avec automobile Peugeot, dirigée par Bernard NOMBLOT.La concession est spécialisée dans la vente de voitures neuves (VN), occasions (VO), le service après vente et le service pièces de rechanges.La concession NOMBLOT est située dans la zone industrielle de Villefranche. | | II – LES OBJECTIFS DU DIAGNOSTIC | | Ce diagnostic a pour objectif d’identifier le poids du Nouveau Peugeot Partner dans le développement de la concession NOMBLOT.L’arborescence du métier, des DAS et du marché

un club. A chacun de ces segments correspond un plan d’action différent. Au niveau de la situation géographique, le magasin bénéficie de l’attraction de la Route de Vannes, qui est le plus grand axe routier de la région. Concernant la zone de chalandise, nous savons qu’environ 55% des clients viennent de Nantes même, 35% de l’agglomération nantaise et donc 15% de l’extérieur. Parmi ces 15%, des clients viennent d’Angers ou Rennes suite à la récente fermeture du magasin Culture Vélo de Rennes

Notre clientèle est donc composée majoritairement d’étudiantes et de femmes actives à Lyon mais de peu de seniors. Le club compte environs 430 adhérentes. 1.5 LA CONCURRENCE LOCALE DE L’UNITE COMMERCIALE * Les concurrents situés dans notre zone de chalandise ENSEIGNES | SERVICES | PRIX | POINT FORT | POINT FAIBLE | | -circuit minceur en 30 minutes-programme et suivi personnalisé-rééquilibrage alimentaire | -droit d’entrée :99€ -forfait étudiante :49€ /mois-forfait tempo :accès de 10h à 12

rue en face, mais également Monoprix concurrents indirect qui lui aussi propose des vêtements pour enfant moins cher que Sergent Major et Du Pareil Au Même. Pour définir correctement l’environnement notamment concernant les concurrents, une zone de chalandise a été mise en place : 10 Le cercle rouge correspond au secteur choisi, 15 min environ en partant de Du Pareil Au Même. A environ 15 minutes nous pouvons retrouver Okaïdi, Kiabi, la Halle ou encore Gémo. Florence Teste, responsable de Du Pareil

potentiel d’évolution, et avoir une formation initiale supérieure constitue indéniablement un atout important aujourd’hui pour prétendre accéder à des postes à responsabilité. merciales (MUC), le DUT Techniques de commercialisation et la LP Distech. Certaines formations dans le domaine logistique, telles que le BTS Transport ou le DUT Logistique et Transport permettent également d’intégrer le secteur. Et de nombreuses autres formations relevant des chambres consulaires ou autres2, et des licences professionnelles

2.2.2 Environnement micro-économique 12 2.2.3.4 Le Val d’Oise 12 2.2.3.5 La ville d’Herblay 12 2.2.3.6 Localisation et emplacement 12 2.2.3.7 La zone de chalandise 13 2.2 Analyse de l’offre 13 2.3.3 Définition de l’offre 14 2.3.4.8 Etat du marché 14 2.3.4.9 Les différents offreurs du marché 15 2.3.4 La concurrence

produits. Les auteurs montrent que le degré de sensibilité au prix varie selon les individus et que le niveau réel des prix d’un magasin à moins d’importance que son image prix, elle-même induite par divers facteurs tels que l’ancienneté dans la zone de chalandise (1er arrivé souvent perçue comme moins cher, importance de l’intensité promotionnelle et publicitaire, importance de la surface de vente, etc.). 5 L’influence de l’image du magasin induite par des éléments cognitifs (connaissances acquises