Business ethics

Non Consommateur Relatif => susceptible de consommer. NCA : Non Consommateur Absolu => pas intéressé par notre produit. • Trouver des canaux de distribution : canal on line / off line Technique du push and pull : B to B = Business to Business (push) “pousser” B to C =Business to Costumer (pull) “tirer” Sous-traitance: ex de Toyota qui soustraite avec une entreprise secondaire pour faire les essuies-glasses. • 4 critères de choix pour la prospection : le coût, la compétence des commerciaux, la

-----------------------------------------------------11-16 Conclusion-----------------------------------------------------------------------17 Bibliographique-----------------------------------------------------------------18 2 INTRODUCTION Le marketing business to business est pratiquépar les socié s qui vendent les biens et té les services à une autre organisation dans le cadre de leur fonctionnement. Il se distingue du marketing de grande consommation qui s‟adresse aux particuliers pour leur usage personnel

habitants est un autre aspect positif avec 13 villes de plus d un million desservies par peu de magasins alimentaires. Ainsi à Novossibirsk, on ne compte que 40 boutiques de 500 m2 de surface moyenne pour une population de 1,5 million. Marché Business to Consumer (B to C): La structure de ce marché a fortement évolué depuis 1990. Jusqu à cette date, la distribution était extrêmement figée avec une structure type par quartier où l on trouvait immuablement des magasins de biens d alimentation et

but non lucratif afin de promouvoir de grandes causes comme la sécurité routière, la lutte contre le sida ou prévention contre la drogue. C)Les marketings spécifiques Marketing B to C (business to consumer): les biens de consommation et de grande consommation Marketing B to B (business to business): le produit est adressé aux entreprises. Marketing des services: le produit n'est pas un bien tangible. Marketing des pouvoirs publics et institutions: l'enjeu est la modification des

domaine concerné par la mission ou l’activité ponctuelle1 Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE La société Colom Alberti est une entreprise qui commercialise ses produits en Business to Business principalement (commerce de gros des fruits et légumes frais auprès des entreprises ainsi que des produits de 4ème et 5ème gamme) par le biais d’une stratégie multi-canal. Elle dispose d’un espace de vente de type entrepôt pour la vente en

Education, Paris, 2009 • J.-J. Lambin et C. De Moerloose, Marketing stratégique et opérationnel : du marketing à l’orientation marché, 7ème édition, Dunod, Paris, 2008 • D. Merunka, Décisions Marketing, Dalloz, 1994 • Ph. Malaval, Marketing Business to Business : du marketing industriel au marketing d’affaires, 4ème édition, Pearson Education, Paris, 2009 • C. Lovelock, J. Wirtz et D. Lapert, Marketing des services, 5ème édition, Pearson Education, 2004 GCV 2010 3 Un peu d ’histoire...

postaux et géographiques. En B to C comme en B to B, l'offre est extrêmement riche. A - Les fichiers de propriétaires pour un meilleur ciblage B - Les mégabases déclaratives et comportementales C - Les fichiers d'adresses e-mails D - L'offre Business to Business E - référentiels: des fichiers pour tout savoir Le marketing: Un rôle dans la conquête de nouveaux clients En France, le secteur du marketing compte près de 300 000 personnes. Le marketing est indispensable aux entreprises au même titre

demande dérivée 2-Exemple de Lycra 3-Centre d’achat —  Conclusion Introduction L’existence d’une demande dérivée au sein de la filière est l’une des principales caractéristiques qui distinguent clairement le marketing business to business du marketing business to customer. —  C’est pour ça, il est évident de connaître les facteurs qui influencent la demande de biens et services dans le b to b et définir chacune des notions : la filière et la demande dérivée tout en citant leur importance

Integration dans la progression La progression dans l’année suivre le deroulement proposé par le referentiel.la séquence que j »ai choisi prendra place a la fin du second semestre de l’année des p^remiere bac pro vente juste avant leur depart en stage au mois de juin ce qui leur premettra d’avoir les connaissance necessaire pour leur stage ( nom du stage ).Cette sequence sera introduite par les point suivant du referentiel ……… Faire le lien entre les savoirs et l’apprentissage (periode de

elle-même. Cela consiste à concevoir, à organiser et à faire parler par voie de presse d’un événement susceptible d’avoir des retombées positives sur l’image de l’entreprise, de la marque ou du produit concerné. 3) La communication B to B (Business to Business) La communication en milieu professionnel s’appui sur des vecteurs qui lui sont propres et utilise moins la publicité média hormis en ce qui concerne la presse professionnelle. La communication B to B peut concerner l’entreprise, la marque