Business Model De Zara

143 144 4 L’ANALYSE DU PROCESSUS DE RÉPONSE DU CLIENT 1 Les niveaux de réponse du marché 1.1 Le modèle hiérarchique de réponse 1.2 Le modèle d’implication de Foote, Cone et Belding (FCB) 2 La mesure de la réponse cognitive 2.1 Les mesures de la notoriété 3 La mesure de la réponse affective 3.1 L’ensemble disponible et l’ensemble évoqué 3.2 La définition de l’attitude 3.3 Le modèle du produit panier d’attributs 4 La mesure de la réponse comportementale 4.1 L’analyse des habitudes

DE RÉPONSE DU CLIENT 107 1 Les niveaux de réponse du marché 108 1.1 Le modèle hiérarchique de réponse 1.2 Le modèle d’implication de Foote, Cone et Belding (FCB) 108 109 2 La mesure de la réponse cognitive 110 2.1 Les mesures de la notoriété 110 3 La mesure de la réponse affective 111 3.1 L’ensemble disponible et l’ensemble évoqué 3.2 La définition de l’attitude 3.3 Le modèle du produit panier d’attributs 4 La mesure de la réponse comportementale 4.1 L’analyse

2000 * G.BAGLIN & O. BRUEL : « Management industriel et logistique ». Economica, Edition Groupe HEC, 2005 Revues Revue Transport et Actualité Usine nouvelle Les nouvelles du LET (laboratoire d’économie des transports) Logistics Business Magazine Transports Supply Chain Magazine Sratégie Logistique Site Internet www.logismarket.fr (site français et existence de site européen) www.logismarket.com (international) www.fraggo.com (Moteur de recherche logistique et Transport)

...........................38 1.3. LES MESURES DE LA PERSONNALITE BASEES SUR LES TRAITS ...............................43 1.3.1. La modélisation mathématique ......................................................................44 1.3.2. Le modèle des Big Five ...................................................................................47 CHAPITRE 2 - LE CONCEPT DE SOI, CLE DE VOUTE DE L’ANTHROPOMORPHISME DE LA MARQUE ................................................... 70 2.1. LE

l'humanité est celle de la coopération et du partenariat." Kofi Annan, Secrétaire général de l'ONU (Extrait d'un discours à l’Assemblée générale de l’ONU - 24 Septembre 2001) Mes remerciements à ceux qui ont participé activement à cette aventure Fanny Zara, Guillaume Lamothe, Florent Lafarge, Pierre Lévy, Pascal Baudry, Béatrice Sevat, AnneSophie Patin, Caroline Wirta, Thomas di Luccio, Jean-Philippe Mousnier, Alexandra Thusy, Charlotte Brothier, Carine Dartiguepeyrou, Elodie Beth, Marie-Pierre Lacroix

L’objectif étant ainsi d’utiliser l’un des sens (ici l’odeur) qui n’a pas de lien concret avec le produit, principalement afin de capter l’attention du client et de l’engager dans le processus d’achat. Par là, on suit le modèle de St. Elmo Lewis, développé en 1898. Il s’agit du modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) qui démontre bien qu’attirer l’attention du client et la stratégie primordiale des entreprises afin de susciter l’achat. Le marketing sensoriel est donc en principe une méthode

type d’interrupteurs, galbés ou non. Plus de 300 modèles sont mis en ligne sur leur site internet dko-interrupteur.com. Afin d’aller plus loin dans l’étude des concurrents sur ce secteur, nous avons trouvé judicieux de mettre en place une étude de concurrence pour mieux pouvoir se positionner plus tard. 1.1.2 Entreprises Etude de concurrence Type de concurrent Positionnement Prix moyens Divers Tarifs variables, beaucoup de modèles selon l’interrupteur sélectionné, double, simple

(en 2010, 130.000 visites par jour !) Un circuit B2C : Distribution sélective pour les machines Distribution exclusive pour les capsules, Nespresso gère son propre réseau de distribution-circuit direct (ONE TO ONE). Un circuit B2B = Nespresso business coffee solutions (NBCS) en collaboration avec d’autres entreprises. Ex : Cobranding pour la commercialisation des machines à cafés Magimix, Krups. HÄAGEN-DAZ Quelles stratégies Häagen-Dazs déploient-t-elle au niveau de sa distribution pour créer

dont le style est plus décontracté et classy.En effet, Frank & Oak a été créé en analysant le modèle d’affaire de ModaSuite et en y percevant les failles de celui-ci. Le site est basé sur une analyse de la clientèle-cible des hommes jeunes qui ne veulent pas perdre de temps dans le magasinage et qui ne refusent de payer cher pour leur garde-robe. Frank & Oak répond à cette demande avec son modèle d’affaire qui permet aux membres de ne pas magasiner autrement que virtuellement, de recevoir des

d’approvisionnement ; cette concurrence conduit chacun des acteurs du canal à tenter d’en maîtriser les maillons stratégiques. Ainsi, les grands distributeurs de l’habillement, comme Gap ou H&M, se sont orientés vers la maîtrise de la conception des modèles et le contrôle des différentes phases intervenant entre la conception et la vente au consommateur final ; à l’inverse, certains fabricants ont créé leur propre réseau de distribution. 1.2. Les trois fonctions contemporaines de la distribution