Business to consumer

fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus; •Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur; •Les fonctions de logistique: transport simple ou combiné, modes de transport… 5 B TO B VS B TO C 6 RAPPEL Apports et rôle du distributeur Le distributeur assure trois types de transformation : (i)une transformation dans l'espace, c'est sa fonction de transport entre les lieux de production et de distribution ; (ii)une transformation dans

qualité de ses vins, régulièrement testés en laboratoire afin de répondre à des normes sanitaires précises, cela étant supervisé par le Conseil Régulateur. C) Le contexte commercial Cette entreprise vend donc en B to B(business to business) et en B to C(business to consumer). Bodegas Sillero travaille avec des partenaires, tels qu'une coopérative qui lui presse le vin au moment des vendanges, une entreprise de Montilla qui élabore des étiquettes, servant à la bodega pour étiqueter les bouteilles

Vente en B to B Les spécificités Traditionnellement, on oppose les 2 types de vente Business to Consumer, vente au particulier. a vente en Business to Business destinée aux entreprises. En B to B, les opérations sont traditionnellement sont dans un premier temps des opérations d’achat (mat 1° - biens équipements – fournitures, consommables…). De l’autre côté se sont des opérations de vente. En B to B, les opérations sont délicates, car elles nécessitent une transaction et des relations. L’acte

Pampers Procter & Gamble 1956 premières couches jetables aux USA 1978 en France B. Les domaines d’applications - marketing des produits/marketing des services - marketing B to C (business to consumer) consommateur final - marketing B to R (business to retailer) les distributeurs - marketing B to B (business to business) les producteurs - marketing humanitaire/politique/social/culturel C. L’évolution du marketing Marketing de la demande =/ marketing de l’offre qui se sont développer D

|Relations commerciales |La relation commerciale de Boulanger se fait essentiellement en B to C (Business to consumer). Quelques commerciaux | | |(représentants des marques) viennent parfois en magasin pour différente raison, dans ce cas la relation commerciale est appelé| | |B to B (Business to business). | |

grandes causes comme la sécurité routière, la lutte contre le SIDA ou la prévention contre la drogue. 2.3).Les marketings spécifiques : Marketing « Business to Consumer »(B2C) La démarche de marketing de base. Les biens de consommation et de grande consommation. (ex : l'emballage, la pub) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to Business) Le produit est adressé aux entreprises (ex : offres spécifiques) Marketing des services Le produit vendu n'est pas un bien tangible (exemple : le marketing

puis de tout régler en une seule fois * QUELS SONT LES DIFFERENTS ASPECTS ET FORMES DU COMMERCE ELECTRONIQUE ? Le B to B: Business to Business Terme Américain ou Américanisme désignant le commerce inter entreprise, c'est à dire, les activités dans lesquelles les clients ou prospects sont des entreprises. Internet est un terrain particulièrement propice au B to B, car le taux de pénétration du client y est plus fort que chez les particuliers. C'est donc un commerce électronique entre

l’acheteur dans sa décision en matière de produit d’opportunité et le taux de retour est faible. ( Son circuit de distribution, quant à lui, est optimal. Chabert&Guillot est présent dans tous les domaines d’activité. Elle travail en B to B* en B to C* et en B to D*. Elle commercialise ses produits : - Dans les grandes surfaces (en marque nationale et en MDD*) - Dans des magasins spécialisés - Sur les autoroutes - Via internet - Dans ses propres magasins - A l’export -A

inter-entreprise appelé Business to Business (B to B). C’est le type de commerce électronique le plus prometteur, les transactions y sont plus importantes, les coûts considérablement réduits. Les secteurs ayant la plus forte croissance sont les équipements industriels, informatiques et le High Tech. L’échange destiné aux consommateurs, appelé Business to Consumer (B to C), il s’agit des sites web marchands, type Fnac, La Redoute, 3 Suisses … La vente de consommateur à consommateur (C to C), se réduit aux

de Rouen Business School, nous présente, à cette occasion, les principaux secteurs en quête de profils marketing. Daniele Pederzoli, professeur responsable du département marketing et membre du pôle de recherche «Retail, Customer & Supply Chain» de Rouen Business School   Les secteurs traditionnels B to C et grande consommation toujours au top ! Les secteurs traditionnellement connus pour leur département marketing, comme le secteur de la grande consommation ou des activités B to C (Business