Calcul Budget Salon

       Inciter les clients satisfaits à fournir des noms d’acheteurs potentiels ; Solliciter les fournisseurs, les détaillants, les autres vendeurs, les banquiers ou les syndicats professionnels ; Profiter d’événements (congrès, salons) où l’on a de bonnes chances de rencontrer des prospects ; Se consacrer à des activités de parole ou d’écriture qui renforcent la visibilité ; Dépouiller diverses sources telles que la presse professionnelle ou les annuaires ; Passer des coups

les marques existantes. Le budget 2009 du marché publicitaire en France : 29,8 milliards d’euros. On a constaté des baisses en 2008 et 2009 suite à la crise économique. (+ voir Campus document chiffres publicitaires). I. Le secteur publicitaire A. Les Annonceurs → Entreprise, associations, hommes politiques, service public. Les budgets publicitaires investis par les annonceurs varient d’un secteur à un autre. Par exemple le secteur hygiène beauté : 15% du budget pub/ Alimentaire : 2 ou 3%

diverses formes : • • • • • • • Inciter les clients satisfaits à fournir des noms d’acheteurs potentiels ; Solliciter les fournisseurs, les détaillants, les autres vendeurs, les banquiers ou les syndicats professionnels ; Profiter d’événements (congrès, salons) où l’on a de bonnes chances de rencontrer des prospects ; Se consacrer à des activités de parole ou d’écriture qui renforcent la visibilité ; Dépouiller diverses sources telles que la presse professionnelle ou les annuaires ; Passer des coups de

L’ORGANISATION D’UN 10- LE BUDGET 11- COMMENT CHOISIR LE LIEU DE SA MANIFESTATION ? 12- LES ANIMATIONS 13- COMMENT EVENEMENT ? MESURER LES RETOMBEES D’UN 14- COMMENT ASSURER SON EVENEMENT ? 15- LA COMMUNICATION DE VOTRE EVENEMENT 16- LE ROAD BOOK LA COMMUNICATION EVENEMENTIELLE – D. KIHM 2 1- L’EVENEMENTIEL, C’EST QUOI AU JUSTE ? De l’organisation - d’un séminaire, - d’une conférence, - d’une action de sponsoring, - d’un salon à la création d’un événement

Division des Ressources Humaines Service du personnel Service de la Gestion Prévisionnelles des Ressources Humaines Service de la Formation et de la Formation Continue Division du Budget Service de la Comptabilité et des Marchés Service de l'Equipement et du Matériel Service de la Programmation et du Suivi Division de la Gestion du Fonds National pour l'Action Culturelle

bien délimité à vendre qu’à son concessionnaire. o Contrat de franchise : ▪ De distribution • Consiste à vendre une gamme de produit dans un magasin portant une marque ▪ De service (ex : salons de coiffures) ▪ Industrielle • Le franchisé va fabriquer les produits selon les consignes du franchiseur ❖ Distribution intensive : Consiste à rechercher le plus grand nombre possible de points de vente (circuit

décider de transférer plus d’argent sur une place que sur une autre => si on veut développer une activité plus qu’une autre. Le gouvernement français lorsqu’il accorde des aide, se base aussi sur la décomposition de la marge brute pour définir les budgets. C. La distribution = place. J’ai un certain produit, je dois définir sa distribution, basée sur les distributeurs que l’on veut choisir (B to B) Définition : B to B: business to business. Action de vente depuis l’entreprise vers une autre

prospection dépend donc le chiffre d’affaires qui sera réalisé à une période où ni les budgets ni la stratégie commerciale ne sont encore fixés. Contrairement à une idée reçue, sans doute liée aux affectations budgétaires, il ne s’agit pas vraiment d’une activité marketing. Bien que cette activité commerciale soit souvent sous-traitée au Marketing (c’est d’autant plus naturel qu’il détient et gère les budgets) il s’agit bien d’une activité commerciale. D’ailleurs une fonction a vu le jour dans certaines

Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: ‰ Fréquences q ‰ Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés connaître Tâches annexes ne relevant pas de la vente à Exemple d’estimation de la taille d’une

conceptualisation : mettre en cohérence : résultats étude stratégique, qualité du site, opportunités du marché, attentes de la clientèle. • Etude économique : évaluation des coûts, des recettes pour faciliter la décision du futur investisseur. Calculs simples (CAC, SR…) • Montage de projet : permettre à l'investisseur de définir les rôles et les fonctions des différents intervenants : faire l'inventaire des ressources, analyser les solutions d'organisation et définir les tâches de chacun.