Calcul Dn Dv

ventes rapportées aux ventes du 100% de référence UC : prix de vente à l’UC Prix moyen (prix pondéré par les quantités vendues) = VV / VQ Moyennes Hebdomadaires (VMH) = Ventes totales hebdo de la ligne Nb de magasins vendants Ventes DN DV Vendant : % de magasins ayant vendu la ligne au cours de la période Vendant : % de CA marché réalisé par les magasins ayant vendu la ligne - A la semaine un magasin est vendant, s'il a eu au moins 1 vente de la ligne considérée 14 Sur un

production, la force de vente, sa stratégie marketing. Le produit : La nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs, … Le coût des circuits : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer celui qui est le plus rentable. La méthode des rendements comparés met en regard les coûts de distribution supportés par chaque circuit envisageable, ainsi que le chiffre d‘affaires

Disponibilité en valeur € : La DV ou disponibilité valeur est un indicateur de présence d’une référence ou marque en grande distribution. Elle se calcule de la manière suivante : CA de toutes marques confondues de produit de bébé CA de tous les magasins distribuant des produits de bébé 290000/380000 = 0.76 Ainsi, une DV de 76% indique que les GMS qui proposent la marque, vendent 76% de tous les laits infantiles vendus en GMS. 76% de DV, l’ensemble des magasins dans lesquels

maximale qui pourraient atteindre les ventes dans un horizon temporel déterminé. __ la niche: un marché très étroit sur lequel une entreprise dispose ou pourrait disposer d'une position très forte et relativement protégé. → Il existe deux manières de calculer la part de marché: ✗ la part de marché en volume volume des ventes du producteurs ou de la marque volume des ventes tous producteurs ou marques confondues ✗ La part de marché en valeur valeur des ventes ou CA du producteru ou de la marque

troisième 10. Le taux de pénétration de la cible aux heures choisies est respectivement de 20%, 24% et 20%. Travail à faire : 1- Sachant que le passage coûte 100 000 dh sur la première de ces chaînes, 70 000 sur la seconde et 90 000 sur la troisième, calculer le nombre du GRP de cette campagne, puis le coût du GRP de chaque chaîne. 2- Interprétez vos résultats. CAS N°3 (4 points) Un festival de musique classique et sacrée a lieu depuis quelques années à Fès (ville spirituelle). Les organisateurs désirent

j. Part de marché k. Saisonnalité de William Lawson l. Evolution des ventes 3. William Lawson : les facteurs explicatifs des pertes de la marque m. Le Brandshifting n. La demande consommateur o. Les DN et DV p. Le niveau de consommation de la marque q. William Lawson : des clients fidèles ou non ? 4. Les variables explicatives de la demande consommateur envers William Lawson r. Les linéaires s. Le prix t. La pression

voir combien de marge se font les distributeurs sur certaines marques. * Mesure d’allocation des linéaires : on peut calculer le CA/surface de linéaire. * DN et DV (distribution numérique ou distribution valeur) : calcule de coefficient. DN : Nombre de point de vente qui référence un produit/nombre de point de vente qui pourraient potentiellement les référencer. DV : La même chose en valeur.

positionnement-       Implantation commerciale : DN/DV ; part de linéaire et dynamique des circuits de distribution.• Puissance promotionnelle :-       Budget de communication-       Qualité créative Critères techniques • Potentiel recherche et développement• Adéquation de l’outil de production Critères financiers• Prix de revient• Rentabilité• Puissance financière |   |   |                         Note totale |  Rappels dans une étude de marché : -       Disponibilité Numérique (DN) d’une marque = pourcentage des

: le péage à un pont ou la taxe d'habitation). Sommaire [masquer] 1 Enjeux de la vente 1.1 Pour le marketing 1.2 Pour le vendeur 1.2.1 Dimension diffusion numérique 1.2.2 Dimension diffusion valeur 1.2.3 Arbitrage et combinaison Effort DN / Effort DV 1.3 Pour le juriste 1.4 Pour le comptable 1.5 Pour le Responsable financier 1.6 Pour la Direction Générale 2 Typologie 2.1 La vente, confrontation entre un offreur et un demandeur 2.2 La vente et ses clientèles cibles 2.2.1 Vente et clientèle

sous forme de deux indices appelés : Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) a- Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) : ← La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =