Calcul Dn Dv

distribution numérique (DN) et de distribution en valeur (DV) DN : C’est le niveau d’implantation, l’indicateur de présence du produit ou de la marque en magasin. Le chiffre de la DN est pourcentage représentant le nombre de magasins présentant le produit sur le nombre de magasin total DV : Le chiffre d’affaire de la DV donne le pourcentage du marché couvert par le produit, dans lesquels le produit est représenté. En combinant ces 2 critères, ont obtient 3 cas de figures : DN > DV Ce cas signifie que

matériaux possèdent cette propriété. On dit que les corps sont électrisés par frottement et les forces qui s'exercent entre eux sont appelées forces électriques. De même qu'on a admis l'existence d'une propriété de la matière, la masse, pour faire le calcul des forces gravitationnelles, on attribue à la matière une autre propriété, l'électricité qui est la cause des forces électriques. Expérimentalement, on constate l'existence de deux espèces d'électricité positive et négative, qu'on appelait autrefois électricité

nombreux indicateurs existants, il existe la DN et la DV qui permettent de connaître le taux de présence d'un produit, d'une marque et de ses concurrents. La distribution numérique d'un produit ou d'une marque correspond au pourcentage de magasins qui détiennent ce produit ou cette marque : DN= Nombre de points de vente détenant le produit ou la marque/ Nombre total de points de vente référençant la catégorie de produits La distribution valeur (DV) d'un produit ou d'une marque correspond au pourcentage

  47,52%   48,97%             GRAIN  D’OR   43,46%   42,06%         • Grace  à  ces  données  nous  pouvons  en  déduire  l’évolution.  On  se  propose  de   calculer  la  variation  entre  2006  et  2010.       Variation  du  marché     Variation  du  marché     en  valeur   en  quantité         HOTCAFE   -­‐14,48%   -­‐9,88%

documentation Recueil de l'organisation Analyse financière Benchmarking Suivi et communication en interne Veille concurrentielle Analyse des gammes de produits concurrent Analyse de la valeur 41 24/05/2012 Rogers Indicateur du panel distributeur (DN/DV) • • • • • • • • • Sur les marchés : Pénétration QA /NA - / NA - Sommes dépensées /NA Taux de réachat -Nbre d'actes QA /acte - Sommes dépensées /acte Prix payé Sur les marques : Fidélité Part de marché 42 24/05/2012 Cac • BTOB : CYCLE ACTIVITE

marché est valorisé en unités monétaires, c-à-d en chiffre d’affaires sur une période donnée (quantité consommée x PrixVente client). La taille du marché en volume ou en valeur permet de faire des comparaisons dans le temps et dans l’espace. => Calculs de taux de croissance. Un taux de croissance = L’analyse du taux de croissance va permettre d’identifier les marchés porteurs et ceux en déclin. Cette analyse du † de croissance peut également être effectuée au niveau des segments. b. La

aléatoire au sein de la liste exhaustive de la population mère. Cette méthode est parfois difficile à mettre en place en raison du nombre important d’individus de la population étudiée. En fonction du nombre d'individus interrogés, on peut calculer la marge d'erreur. Plus la marge d'erreur est faible, plus l'échantillon est représentatif. La marge d'erreur ne dépend pas de la proportion de la population mère interrogée mais de la taille absolue de l'échantillon : en général on considère que

sur son marché. La part de marché (PDM) se calcule en divisant les ventes d’un produit par les ventes totales du marché : attention à bien définir le marché concerné (segment du marché concerné par les produit) et l’unité de mesure : part de marché en volume (unités vendues) ou part de marché en valeur (CA généré par les ventes). La part de marché évolue en permanence et est donc dépendante d’une période donnée. Tout est question dans ces calculs de déterminer le marché effectivement concerné

plutôt que des points * utiliser des signaux d’identification clairs et non ambigus. * Bien gérer l’extinction du comportement (abandon des stimuli) Cours Amphi 23/01/2013 Les techniques produits (suite) Sortir de la contrainte la base du calcul de la prime : Prime associée au point de vente : utiliser le panier d’achat (pour tant d’achat dans le magasin, x€ offert) Sortir de la prime gratuite : * prime autopayante (pour 1€ de plus) Cadeaux : * remis gratuitement sans obligation

A chaque fois, qu’il s’agit d’estimer la demande d’un produit durable, il est indispensable de distinguer la demande d’équipement & la demande de renouvellement. Dans le prolongement de cette distinction, dans le cas des produits durables, on calcule fréquemment 2 taux : Taux d’équipement : (nb de produit en service (parc))/(demande potentielle) Taux de renouvellement : (volume des achats de remplacement)/(volume des achats totaux) → Elasticité de la demande : Idée selon laquelle la