Calcul Dn Dv

capables d'assumer les techniques du produit Fabricant/entreprise : la taille de l‘entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. B.4 Le Choix du Canal de Distribution Coût : Il faut calculer le coût de chaque circuit potentiel et déterminer celui qui est le plus rentable. La méthode des rendements comparés met en regard les coûts de distribution supportés par chaque circuit envisageable, ainsi que le chiffre d‘affaires et le bénéfice

marché du jouet de 2 à 7 ans Une diversité de produit permettant de toucher une cible assez large Recherche de nouveaux marchés et volonté de provoquer le changement sur le marché Bonne implantation commerciale en grande distribution, Rapport DN/DV< 1 (1) Bonne identification des jouets en réplique Equipe commerciale compétente et motivée Maitrise de la conception de jouets pour jeunes enfants Fabrication française avec un coût de main d’œuvre élevé et une faible marge de manœuvre Fabrication

deux indices appelés : • Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) • Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 1. Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

deux indices appelés : • Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) • Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 1. Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

Nielsen sous forme de deux indices appelés : Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 3.3.1 Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

en valeurs et en quantité de 2004 à 2008 : 3 2) Les parts de marché en valeur et en volume de Délicao et O’Cao et leur évolution : 3 3) Calculez le prix de vente des deux principaux fabricants : 4 4) Évolution des distributions numériques (DN) et valeurs (DV) en 2008 de Délicao et O’Cao : 5 5) Conclusion sur les forces et les faiblesses du produit Délicao : 6 6) Note de synthèse sur les trois actions citées ci-dessous avec le choix sur lequel on se porterait : 6 Exercice 2 : SEGMENTATION DE LA

d'acceptabilité ou psychologique est le prix théorique pour lequel les volumes de vente sont au maximum. Cette valeur est fonction de nombreux paramètres au premier rang desquels : l'utilité du bien, la solvabilité et la psychologie du consommateur. Calcul du prix psychologique : Prix Nbr trop élevé 0 20 40 55 85 100 70 30 % trop élevé 0 5 10 13.75 21.25 25 17.5 7.5 %.cumul trop élevé(1) 0 5 15 28.75 50 75 92.5 100 Nbr mauvaise qualité 80 130 60 45 35 25 15 10 % mauvaise qualité 20 32.5 15 11.25 8.75

qui dépend de z. 1 n dn dn (avec = ≠ tot car la Vm Vtot dV dV M M p(z) masse volumique nʼest pas uniforme) ; par suite : ρ(z) = = (avec Vm RT la masse molaire M en kg.mol-1 pour compatibilité des unités). Dʼaprès la loi des gaz parfaits : p = RT On peut dans ce cas intégrer la relation : dp = -ρ(z)g dz = mettant sous la forme : Mg p(z) dz en la RT dp Mg -Mgz/RT =dz qui donne : p(z) = p0 e . p RT ◊ remarque : à T fixée, la concentration est proportionnelle à la pression : dn p(z) -Mgz/RT C(z) =

d'habitation). Sommaire[masquer] * 1 Enjeux de la vente * 1.1 Pour le marketing * 1.2 Pour le vendeur * 1.2.1 Dimension diffusion numérique * 1.2.2 Dimension diffusion valeur * 1.2.3 Arbitrage et combinaison Effort DN / Effort DV * 1.3 Pour le juriste * 1.4 Pour le comptable * 1.5 Pour le Responsable financier * 1.6 Pour la Direction Générale * 2 Typologie * 2.1 La vente, confrontation entre un offreur et un demandeur * 2.2 La vente et

imprimées sur les emballages de chaque produit à la place de l’actuel code barres, il suffira de passer le caddie devant un portique pour voir s’afficher l’addition * Avoir des informations sur les produits en plusieurs langues * Calculer le montant de son chariot * Puce sur chariot et réseau de capteurs dispersés sur la surface de vente * Repérer exactement l’attractivité de chaque m2 * Affiner le merchandising * Croisement avec les