Calculs Des Ratios De Force De Vente

| |2-2 la productivité |2-2 Définition, calcul, comparaison et interprétation des ratios de |2-2 Définition, calcul, comparaison et | | |productivité physique (ou rendement) |interprétation des ratios de productivité physique (ou rendement) | |

nécessaires par catégorie de clients : Catégories de clients Calcul Nombre de visites Gros clients 90 X 15 1 350 Petits clients 360 X 7 2 520 Prospects 105 X 3 315 Total 4 185 Nombre de visites réalisables par un commercial : - Nombre de semaines de travail : 52-5-4-1 = 42 semaines - Nombre de jours de travail : 42 X 4 = 168 jours - Nombre d’heures de déplacements = 40 000/90 = 444,5 heures - Nombre d’heures de visites de vente, déplacements non inclus : (168 X 6,50) – 444,5 = 647,5 heures

3- Lisibilité (repérage facile, ILV) Etape 1 : la détermination des grandes masses Les grandes masse représentent des différents pôle d’activité du contact client Les grandes masses en vente de services peuvent être Le conseil consultation doc, la vente du service commercialisé, Pour la vente de produits : Le SAV, Etape 2 : l’implantation d’ensemble de l’espace contact du client Il concerne la répartition des grandes masse de façon a dirigé le client l’incité a parcourir l’ensemble

partenaires.  Nécessite un certain formalisme Nécessite une longue préparation 3. Les grands principes de fonctionnement de l’apport d’affaires sont les suivants : Mise en relation de l’entreprise avec des clients potentiels Recherche de partenaires Vente de contrats de prestation de service et de produits Rémunération par commissions Absence de loi régissant cette discipline Les points sur lesquels l’entreprise devra se montrer vigilante concernent le verrouillage des termes du contrat de partenariat

problématique suivante : comment améliorer la force de vente d’une entreprise ? Dans une première partie je présenterais l’entreprise France Boissons afin de prendre connaissance du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

de Roulement 28 5.3 La Trésorerie 30 5.4 Ratios de Structure 31 5.4.1.1 L’Actif 31 5.4.1.2 Le Passif 34 5.5 Ratios de Synthèse 36 5.5.1 Ratio de Financement à Long Terme 37 5.5.2 Ratio de trésorerie 37 5.6 Ratio de Gestion Financière 38 5.6.1 Vitesse de Rotation de Stock 38 5.6.2 Vitesse de Rotation des Créances Clients 39 5.6.3 Vitesse de Rotation des Crédits Fournisseurs 39 5.7 Ratio de Rentabilité 40 5.7.1 Rentabilité de

rôle économique d’une entreprise ? Rôle du commercial : Comprendre le client et le satisfaire  Cycle de croissance d’une entreprise : 1) Satisfaire le client (Vente, mkg …) 2) Être rentable pour pouvoir être autonome ( Dépenser moins que ce que nos produits nous rapportent ( Créer du profit (créer de la valeur) (Vente profitable) 3) Investir pour satisfaire plus de clients (CRM, prospection…) L’investissement est un moteur de croissance pour une entreprise Une entreprise

convertibles, etc.), fusions & acquisitions, rachats d’actions, split-off, etc... Plan indicatif Diagnostic financier approfondi Analyse des politiques d’investissement, de financement et de dividende, Mesures de risques (total, systématique, spécifique), Calcul du coût du capital de l’entreprise, Mesures de la création de valeur 2 Evaluation financière L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT L’entreprise est face à : * un environnement de partenaires : celui qui est en relation avec l’entreprise et qui

Calculateur du ratio du rendement de l'actif Provided by Bankrate.com, Content Partner for the SME Toolkit Le ratio du rendement de l’actif mesure la compétence de l’équipe de direction d’une société quant à l’exécution de son travail. Le ratio du rendement de l’actif, qui établit une comparaison entre le bénéfice net et l’actif total moyen, révèle le montant du revenu que la direction a pu récupérer à partir de la valeur de chaque ariary des actifs d’une société. Les investisseurs ainsi que les

risques et charges/ Valeur ajoutée : 23 Importance relative des charges des dettes par rapport à la valeur ajoutée : 24 Rentabilité nette des capitaux propres après impôts : 25 Cash flow/ capitaux propres 27 Liquidité au sens large (ou current ratio) 29 Liquidité au sens strict (ou acid test) 29 Rotation de stocks d’approvisionnements et marchandises 29 Nombre de jours de crédits clients/fournisseurs 29 Capitaux propres/Ensemble des moyens d’action : 29 Acquisition d’immobilisation corporelles/