CAMIF

fabrication de meubles Statut juridique : SAS au capital de 2 283 400 € CA annuel : 25 280 K€ PDG : Paul Merlin Ressources humaines : 240 dont 30 dans les services fonctionnels et 210 en production Distribution : grands magasins, Mobilier de France, CAMIF, Atlas… MEUBLES AI¨DO Organigramme de la société PDG Assistante © Hachette Livre 2009 – A4 Organisation et planification – La photocopie non autorisée est un délit. Production 210 Finance 4 Administration 8 Marketing 14 DRH 4

800 millions d’euros Le marché de la literie représente 10% du marché du meuble en France. Il existe 7400 distributeurs pour 11 marques majeurs tenues par 4 multinationales. Le marché est en mutation (groupe Cauvalen sauvegarde judiciaire ou encore Camif Particuliers en liquidation judiciaire). Marché en hausse de 8,8% Produits porteurs : matelas et sommiers Produits en perte de vitesse : couettes et oreillers 4 Concurrents Cauval Cofel Hilding Sealy MDD Comparaison Groupe

27 L’espace jardin est aussi présent chez les spécialistes alimentaires tels que Auchan, Carrefour et Système U. Il y a également l’offre jardin des véadistes (magasins de vente par correspondance) et des grands magasins tels que le BHV, La Camif, La Redoute et les Trois Suisses. Dans les grandes villes il y a souvent des marchés qui sont aussi des concurrents de Truffaut. A Paris, le marché aux plantes sur l’Ile de la Cité et le marché des plantes de Versailles, par exemple, peuvent être

STRATÉGIES, TECHNIQUES ET TACTIQUES DE NÉGOCIATION Ẇ.ẅ Les sept phases du processus de traitement des objections 3.2.1 Cas d’objections classiques Sur ce point, Brigitte BOUSSUAT, dirigeante d’ADVANCE CONSEIL, consultante et coach (L’ORÉAL – CAMIF – OSEO) nous apporte ses compétences : «Le client a ses raisons que le vendeur ignore. Il faut donc comprendre les vraies raisons de l’objection Prendre son temps pour ne pas plaquer d’argumentation hâtive et inappropriée et ne pas transformer

magasin AU BON MARCHÉ, édite un catalogue de 50 pages indiquant le prix et les caractéristiques de 1 500 articles textiles ! De nombreuses entreprises de vente par correspondance sont apparues ensuite dont LA REDOUTE (1922), LES 3 SUISSES (1932), LA CAMIF (1947). Depuis, les méthodes de vente à distance ont beaucoup évolué avec le recours croissant au téléphone puis au Minitel en France. L’avènement d’Internet ces dix dernières années a conduit la vente à distance à vivre une véritable révolution.

CASINO, LECLERC... ▪ Les magasins traditionnels : situés en centre ville et de petites dimensions (inférieures à 400m2). ▪ Les grands magasins : LES GALERIES LAFAYETTE... ▪ La vente par correspondance : LA REDOUTE, LES 3 SUISSES, LA CAMIF... ▪ La vente en ligne sur internet. c) Les points forts de DARTY, son MIX actuel : ▪ Produits : DARTY compte plus de 17 000 références à son actif et de nombreux services qui les accompagnent. ▪ Prix : DARTY a mis en place une

relation chargeur-transporteur est une relation qui doit se simplifier ... C'est bien, d'être copains, mais, à un moment, ce n’est pas parce qu'on est copains qu'il ne faut pas qu'on ne puisse pas se dire des trucs, quoi… »  Responsable transport CAMIF (diplômée d’une ESC) : « C'est vrai que, concrètement, aujourd’hui, avec un transporteur, on décrit son périmètre d'intervention, à quoi il réagit, quelles sont ses obligations. Par exemple, Thoinard, il faut qu'il ait livré entre le lundi et le

Il possède 200 magasins en propre, et dispose en plus de près de 50 magasins exploités en franchise. Le chiffre d’affaires se décompose en plusieurs activités : meuble et décoration 54 %, électroménager 16 %, électronique 22 %, et autres 8 %. Camif : Avec 147 millions de chiffre d’affaires en 2007, il a 12 magasins en France et propose des produits de qualité. La majorité de ses ventes se fait à distance : 44 % (dont 1% par Internet). Habitat (groupe Ikéa) : L'enseigne est spécialisée dans

Il possède 200 magasins en propre, et dispose en plus de près de 50 magasins exploités en franchise. Le chiffre d’affaires se décompose en plusieurs activités : meuble et décoration 54 %, électroménager 16 %, électronique 22 %, et autres 8 %. Camif : Avec 147 millions de chiffre d’affaires en 2007, il a 12 magasins en France et propose des produits de qualité. La majorité de ses ventes se fait à distance : 44 % (dont 1% par Internet). Habitat (groupe Ikéa) : L'enseigne est spécialisée dans

commerçants sont détenues par les commerçants avec pour mission d'offrir des services (achats, publicités) Les mutuelles de santé et d'assurance sont possédées par les assurés sociétaires qui ont la même fonction que les compagnies d'assurance (MAAF, MAIF, CAMIF). Les banques mutualistes sont détenus par leurs clients sociétaires et occupent une place prépondérante dans le système bancaire (caisse locale du crédit agricole, le crédit maritime, le crédit mutuel, la banque populaire et le crédit mutuel)