CAMIF

apportée par le client lui-même. Approfondissement interrogatif Les sept phases du processus de traitement des objections Cas d’objections classiques Sur ce point, Brigitte Boussuat, dirigeante d’ADVANCE CONSEIL, consultante et coach (L ’Oréal, CAMIF OSEO) nous apporte ses compétences : , « Le client a ses raisons que le vendeur ignore ». Il faut donc comprendre les vraies raisons de l’objection. Prendre son temps pour ne pas plaquer d’argumentation hâtive et inappropriée et ne pas transformer

la connaissance des problèmes rencontrés par les travailleurs de ces pays. Cette action n’a pas été poursuivie. Le cas de Carrefour, un partenariat ONG/entreprise1 Avec onze enseignes de la distribution (Auchan, Casino, Cora, Leclerc, Monoprix, Camif, etc.), Carrefour est engagé dans l’initiative « clause sociale » destinée à inciter les fournisseurs à respecter les principes universels des droits de l’Homme et la réglementation sociale locale dans leurs unités de production. Cette initiative permet

grandes surfaces multi-sports représentent environ 470 points de vente mais les deux tiers des vente en GSM sont assurées par les 210 points de vente Décathlon.  La vente par correspondance (VPC) qui représentait encore 2.5 % du marché en 1994 (CAMIF notamment) représente moins de 1 % aujourd’hui.  La distribution spécialisée est composée de deux réalités différentes : la distribution sous enseigne composée de 870 points de vente et la distribution indépendante d’environ 2 500 points très

(locations immobilières, petites annonces…) ; – faire jouer et gagner les clients (bornes promotionnelles), souvent reliées à des sites de jeu sur Internet pour familiariser les consommateurs avec ce système. Malgré quelques coûteux échecs (Darty, Camif, Conforama) dans les années 1980, les distributeurs s’intéressent de plus en plus aux bornes, surtout lorsqu’elles sont installées, comme aide à la vente, par les fournisseurs. La familiarisation des Français avec les ordinateurs, les écrans tactiles

(locations immobilières, petites annonces…) ; – faire jouer et gagner les clients (bornes promotionnelles), souvent reliées à des sites de jeu sur Internet pour familiariser les consommateurs avec ce système. Malgré quelques coûteux échecs (Darty, Camif, Conforama) dans les années 1980, les distributeurs s’intéressent de plus en plus aux bornes, surtout lorsqu’elles sont installées, comme aide à la vente, par les fournisseurs. La familiarisation des Français avec les ordinateurs, les écrans tactiles

1995, pp.16-17. 61 Pour se faire rapidement un idée de ce que le marché du CD-Rom propose à des fins culturelles et éducatives, et des disciplines privilégiées, il suffit de se reporter à un catalogue de vente par correspondance comme celui de la CAMIF, par exemple. Et pour une évaluation fort intéressante des logiciels ludiques scientifiques, lire l'article "Sciences en jeux" de Pierre Bruno (de l'Université de Paris Nord), dans ARGOS n°13, dans lequel il précise que les marchés du savoir se subdivisent

par les GEGS ou les indépendants associés) et de nombreuses coopératives font faillite. Actuellement on trouve les coopératives surtout dans des secteurs spécialisés (assurances ou banques avec les mutuelles, coopératives d’administration avec la Camif) Voir aussi Consumérisme Distribution TERME CONSUMERISME, CONSOMMACTION DEF. C’est l’action concertée des consommateurs pour lutter contre les abus des producteurs et distributeurs APPROF. Historique : même si le terme n’apparaît que dans

L'entreprise citoyenne apparaît ainsi comme une garantie de cette éthique exigée par les consommateurs. De nombreuses entreprises ont mis en avant des chartes de production ou de qualité des fournisseurs afin d'afficher des valeurs morales fortes (la CAMIF, des fabricants de vêtements de sport comme Nike, des producteurs pétroliers comme Shell…)32. 31 Brousseau et Volatier [1999]. 32 Cette évolution s'observe également dans la littérature manageriale où les réflexions sur l'entreprise s'élargissent

compte l'impact de leurs actions sur les autres et sur leur environnement. De ce fait, l'éthique sous toutes ses formes pourrait prendre de plus en plus d'importance afin de rassurer le consommateur. Elle affecte également les distributeurs, comme la Camif qui commercialise des «produits éthiquement corrects». L'entreprise met en exergue des valeurs morales fortes dans ses produits et sa procédure de sélection des fournisseurs industriels. La consommation pourrait devenir un acte militant privilégiant

gagner ta vie ? » Il nuança sa réponse. À sa propre surprise il avait, au cours de l'année précédente, été contacté par deux agences de photographes. La première, spécialisée dans la photographie d'objets, avait des clients tels que le catalogue de la CAMIF ou La Redoute, parfois aussi elle revendait ses clichés à des agences de pub. La seconde se spécialisait dans la photographie culinaire ; des magazines comme Notre Temps ou Femme Actuelle faisaient régulièrement appel à ses services. Peu prestigieux