Campagne Publicitaire Sephora

1. Analyse interne Forces • • • • • • Large diversification des produits Bonne image de marque Accessible Large réseau de distribution Les 1 ers Faiblesses • Base tout sur la communication (pas vraiment de marketing) • Plusieurs campagnes publicitaires ont été censurées car elles ont été jugées trop provocatrices • Un seul homme décide (en cas de décès) • On attribue souvent la marque Diesel seulement aux jeans • Nom évocateur d’un carburant automobile difficilement assimilable au luxe •

| |Large diversification des produits |Base tout sur la communication (pas vraiment de marketing) | |Bonne image de marque |Plusieurs campagnes publicitaires ont été censurées car elles ont | |Accessible |été jugées trop provocatrices | |Large réseau de distribution

Dior phone § § Cette diversité de produits permet d’adopter une distribution adaptée à chaque segment et donc à chaque cible. § § Les parfums ainsi que les cosmétiques font l’objet d’une distribution sélective avec comme points de vente Sephora, Nocibe, Marionnaud ou tout parfumeur ou maroquinier chic. Le prêt à porter et les sacs Dior ont une distribution exclusive dans les Magasins DIOR sauf deux exceptions qui sont Galeries Lafayette et Printemps Boulevard Haussmann à Paris. On note par

avec les marques Chaumet, Zenith, Fred, Dior Montres, Hublot, De Beers, ou Bvlgari rachetée en février 2011 pour 4 milliards d'euros. La marque TAG Heuer reste la plus rentable de ce pôle. Distribution sélective Cette branche du groupe possède Sephora, la Samaritaine, Duty Free Shoppers, Miami Cruisline Services, Le Bon Marché, Marie Jeanne Godard. Peu de marques représentent ce secteur, mais celui ci reste un secteur majeur pour LVMH et constitue une partie importante du chiffre d'affaires.

s’élargissent et proposent des soins spécifiques. D'abord limité à une distribution de proximité, ce segment commence peu à peu à atteindre une plus grande visibilité. Certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés tels que les Sephora ou Marionnaud comme par exemple la marque Bobbie Brown où l’on peut en plus bénéficier de séances de maquillage gratuites et de démonstrations produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces

commence la « quête du beau ». La vue est le sens le plus sollicité car le plus stimulé par l'environnement. Le choix des couleurs et des formes lors de la conception d'un produit, de l'aménagement d'un point de vente ou de la réalisation d'une campagne publicitaire constitue un facteur de succès utilisé depuis longtemps. L'utilisation de la vidéo est l'évolution la plus récente du marketing visuel. Décathlon a installé dans certains magasins un espace vidéo où sont diffusées des séquences sportives

marché de la cosmétique en vente en magasin se segmente en 4 catégories de point de vente, on peut ainsi identifier les concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie d’innovation, de différenciation et de diversification

groupe l'Oréal: Activités, environnement, stratégies financières et marketing [...] Les grands magasins tels que les Galeries Lafayette, Le Printemps, Le Bon Marché, La Samaritaine, BHV, les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie comme Séphora ou Marionnaud voient leur relation avec les fabricants évoluer très fortement. En effet, dans les années 70 à 80, la notoriété des marques et le fait que la distribution soit atomisée a donné aux fabricants un poids important. En contrepartie, les

l’entente avec l’exportateur. S’il s’agit d’un importateur non distributeur, aucune maîtrise « prix consommateur » n’est possible, ni parfois même de la destination finale des produits. Question n°5 : en vous reportant au texte relatif aux déboires de Séphora au Japon, analysez les erreurs commises et soulignez les effets de prisme qui ont conduit à fermer les sept boutiques. Réponse : Il est étonnant qu’une enseigne d’un des plus grands groupes français de luxe (L.V.M.H) puisse commettre autant d’erreurs

d’une marque mythique et intemporelle dans le marché du luxe alors qu’elle est confrontée à une concurrence intense dans ce secteur qui tend à se démocratiser ? Après avoir établis un bilan de l’annonceur CHANEL, nous travaillerons sur sa nouvelle campagne de communication. Présentation : Présentation de la maison Chanel : Logo de Chanel Création Fondateur(s) Personnages clés 1908-1910 Coco Chanel Alain Wertheimer, co-propriétaire Gérard Wertheimer, co-propriétaire Karl Lagerfeld, directeur