Canal Distribution Nespresso

peuvent redistribuer les réserves anciennes Cette richesse leur appartient, quelle que soit l’utilisation qu’en a fait l’organisation La représentation de la mise en réserve = de la non distribution peut se faire sous trois modalités = absence de décision temporaire = report à nouveau = décision de distribution est reportée à l’année suivante = mise en réserves dans les réserves obligatoires, statutaires ou facultatives = la décision est prise a priori de ne pas distribuer = signe fort à l’environnement

Création de Circular Distributors | |1989 : Circular Distributors devient Circular France et abandonne peu à peu l’activité de distribution à domicile pour concentrer son savoir-faire sur l’animation| |commerciale et l’échantillonnage. | |1995 : Création

48 a. Une guerre de prix alimentée par la grande distribution ........ p.48 b. Un concurrent redoutable : Heineken ....................................... p.49 C. La stratégie prix de Kronenbourg et de ses concurrents ........................ p.51 a. Deux stratégies différentes .......................................................... p.51 b. Quelles solutions pour Kronenbourg ......................................... p.52 IV- LA DISTRIBUTION ...............................................

prix Tendance à la baisse, concurrence prix Les prix baissent du fait de la forte concurrence Les prix baissent encore afin d’écouler les stocks distribution Limitée (on ne met le produit en place), pas de promotion agressive On étend la distribution Intensive et extensive, réduction de marges, SAV important Distribution sélective, réduction La distribution redevient sélective et spécialisée communication Le but de la communication est de faire connaitre le produit par les grands médias La communication

se fait remarquer, de ce qui étonne et de ce qui va àcontre-courant d’une logique dominante. En stratégie : un exemple de comportement singulier, d’entreprise du secteur de la distribution (Lidl, Dia, Nesle---), après bien autre exemples (Canal) 2) Le cas du Hard-discount  La logique d’évolution de la grande distribution, c’est :  Une montée en gammes des rayons normés : attirant, lumineux  L’amélioration de la qualité des produits et des services proposés  L’introduction des marques (ce qu’on

client au centre de l’activité. Faire du marketing c’est un ensemble de méthodes Etudes des marchés (clients) : connaître ses clients Réfléchir au produit (nom, caractéristique … tout ce qui est relatif à la marque) Publicité, communication Distribution, tout ce qui est relatif au magasin (quel magasin, situation dans le rayon ..) = merchandising Segmentation, stratégie de marché. Les 4 P : Product, Price, Place, Promotion. 1.1 Définition Le marketing est un ensemble de méthodes dont

important, fidèle et attentif aux supports lus. La presse quotidienne est un média très puissant, il permet de toucher 3 français sur 5, particulièrement attaché à son titre. C’est un média qui s’adapte bien aux demandes des enseignes de la grande distribution car elle permet la réalisation d’actions rapidement, avec un ciblage géographique précis * La presse périodique comprend différents types de supports. Elle se caractérise par une grande réactivité au niveau des titres (hebdomadaire, bimensuelle

................................................................................ 26 Starbucks, une entreprise socialement responsable................................................................................. 29 Offre de produits et canaux de distribution ................................................................................... 31 1. VOTRE TRAVAIL NE DEVRA PAS EXCEDER 6 PAGES (PLUS ANNEXES EVENTUELLES) 3. Partie 4 : 2. Le séparateur des milliers est le point («

international dans plus de 120 pays et une nouvelle ouverture sur la Chine. • Une offre riche, segmentée et tirée par des marques puissantes. • Une dynamique d’innovation exceptionnelle, porteuse de différenciation et de croissance. • Un vaste réseau de distribution adapté à la réalité économique de chaque marché. N°1 en articles culinaires, autocuiseurs, fers et générateurs de vapeur, bouilloires, cuiseurs vapeur, préparateurs culinaires, grille-pain, friteuses, repas conviviaux. MARGE OPÉRATIONNELLE RÉSULTAT

comportement différent chez Delhaize ou chez Aldi par exemple. Chez Aldi on pense : c’est moins cher, donc on peut acheter plus. La marque Entre la marque et le distributeur, il y a un filtre : la distribution (= trade marketing). Le comportement d’achat sera différent en fonction du circuit de distribution adopté par le consommateur. Ainsi, les prix seront différents en fonction de l’endroit où l’on achète le produit : Le comportement d’achat du consommateur Le comportement d’achat du consommateur