Cannibalisation

surprise identifiés comme seul relais de croissance digne de ce nom. De fait, qu'il s'agisse de l'ethnique ou du « bio », tous les segments ressentis comme particulièrement porteurs ces dernières années ont plutôt eu tendance à se développer par cannibalisation plutôt que par réelle création de valeur. À l'instar de tous ses grands concurrents, l'objectif majeur que s'assigne Le Petit Marseillais est donc bel et bien de convaincre les deux tiers des femmes n'utilisant pas encore de soins capillaires

tarif est plutôt élevé ce qui fait qu’il n’est pas abordable par tous (les machines vont de 99 à 499 €). * La concurrence a poussé Nespresso à diminuer le prix de ses machines et donc à tirer la marque vers le bas. Il risque donc d’y avoir cannibalisation avec une autre marque de Nestlé comme Dolce Gusto ou Nescafé. | V Préconisations : Politique de Produit : Actions : Toujours continuer d’élargir leurs gammes de capsules (nouvelles saveurs : vanille, noisette, mange, ananas) et proposer

l’année 2009, Autre sont allés jusqu’à dire qu’un effet de cannibalisme existe entre les pc et le nouveau produit les tablettes. Mais, d’après une étude du cabinet NPD Group auprès des acheteurs d’iPad (80% des achats de tablettes), le taux de cannibalisation des ventes de PC serait réduit, et n’expliquerait donc pas la faiblesse actuelle du marché des PC. Parmi ces clients d’Apple (acquisition d’un iPad depuis au moins 6 mois), seuls 14% ont opté pour la tablette plutôt que pour un PC. Sur la période

nouveau dans ce secteur en pleine expansion. En effet, considérés comme des produits de niche il y a dix ans, le secteur connait depuis quelques années un succès grandissant. Cette innovation n'a cependant pas vu le jour en France par peur d'une cannibalisation au sein même du groupe, avec les autres boissons énergisantes 'Gatorade' et 'Dark Dog'. 2 Plus récemment, en 2009, Pepsi a été la première marque à proposer son cola aux faux sucres naturels, la Stevia, qui remplacent les édulcorants chimiques

L’entreprise répartit ses risques Faiblesses • Le grand nombre de produits ou modèles entraîne – une dispersion des efforts de communication – une FDV à missions complexes • Le coût de stockage est élevé • L’organisation est complexe • Risque de cannibalisation des produitsUne gamme étroite: le Bilan Gamme étroite Atouts • Une meilleure connaissance des produits • Maîtrise des coûts de production • L’entreprise peut mieux concentrer ses efforts de communication • La FDV est moins dispersée, et maîtrise

RECHERCHE D’une part, notre travail consiste à : -vérifier l’existence de typologies différenciées de MDD, reflets de positionnements originaux et distincts, amorcés par « la troisième génération » de MDD. -identifier des effets possibles de cannibalisation entre les MDD d’une même enseigne. En effet, à trop développer de nouvelles marques en vue d’améliorer la couverture du système d’offre, les enseignes courent le risque de « cannibaliser » leur propre assortiment, et d’introduire la confusion

Avantages • Positionnements et images différenciés • Présence sur tous les segments d ’un même marché • Si échec, visibilité faible • On s’en sépare rapidement et sans bruit . Inconvénients •Coûts marketing (conception, distrib.,com.) • Cannibalisation des produits Avantages et inconvénients de la marque ombrelle Avantages Inconvénients • Réductions des coûts • Positionnements moins marketing précis • Dimension internationale • Contamination immédiate de l’échec . LES POLITIQUES

détail) Les conflits de canal de distribution : situation dans lequel le comportement d’un canal est en opposition avec le comportement d’un autre canal. Ces conflits sont assez fréquents, le risque c’est la disparition d’en canal (= risque de cannibalisation : lorsque un canal prend les parts de marché d’un autre) Typologie des conflits dans un circuit de distribution Les conflits directs : apparaissent lorsqu’un fabricant se lance dan la vente directe tout en conservant des canaux indirects. Le

stratégie de Niche IV. Risques anticipés par cette stratégie A. Risques potentiels ⎝ Affaiblissement de l’image de spécialiste : ⎝ Distribution dans les magasins pas forcément de sport ⎝ Hyper ouverture à la mode Street wear ⎝ Risque de cannibalisation entre ses propres produits (rachat de marque peut diminuer les ventes de sa propre marque) ⎝ Le marché évolue sans cesse, les niches changent B. Risques réels ⎝ ONG et Syndicats Conditions de travail Travail des enfants Salaires Heures

| Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. 3. la gestion du nouveau produit : Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une étude amont et une approche